快閃店的路在何方？

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舉報(bào) 2018-04-20

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快閃店什么鬼？

我們通常所說的快閃店（pop-upstore），可以理解為短期經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚潮店。所謂“快閃”就是通過短期的營(yíng)銷，利用通過突破傳統(tǒng)常規(guī)的專柜門店模式，來包裝以體驗(yàn)為主的線下門店。用限時(shí)的觀念來刺激消費(fèi)者。而比起臨時(shí)的“特賣場(chǎng)”，快閃店往往具有更豐富的創(chuàng)意，包裝更用心，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。

目前國(guó)內(nèi)快閃店主要分為銷售型、品牌推廣型、引流型、市場(chǎng)試水型四種類型。由投入成本及其盈利模式所決定，目前已有的快閃店以銷售型和品牌推廣型為主，占比分別可達(dá)44%和34%。引流型快閃店成長(zhǎng)較快，主要原因一是線下購(gòu)物中心需要線上網(wǎng)紅的導(dǎo)流，而電商平臺(tái)進(jìn)入平穩(wěn)后也面臨巨額的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，線下體驗(yàn)店成為了是新的客流渠道和變現(xiàn)模式。

我們?yōu)槭裁匆隹扉W店？

世界如此紛雜，用戶接收的信息越來越碎片化，快閃店作為一個(gè)新的傳播形式，能夠更有效的抓住用戶的注意力，更有效的將優(yōu)質(zhì)流量引流到現(xiàn)象，形成購(gòu)買轉(zhuǎn)化。品牌可以通過獨(dú)特的快閃店形式，提升品牌知名度，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。所以快閃店就成為了引流的方式之一?？扉W店的優(yōu)勢(shì)大概有以下幾個(gè)點(diǎn)

1、快閃店形式新穎，現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)性裝置更多，沉浸式體驗(yàn)會(huì)讓用戶更容易對(duì)品牌產(chǎn)生好感，大大激發(fā)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的興趣。

2、快閃店作為一種新的線下零售體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑c用戶的深度互動(dòng)，通過對(duì)產(chǎn)品的充分展示，更易將線下流量引流到線上，售賣產(chǎn)品和展銷新產(chǎn)品都更加容易。

3、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、APP的品牌而言，開快閃店有利于打通線上線下的渠道，將線下用戶引流至線上。從用戶拉新、促活方面看，這種玩法還是可以取得一定成效的。

讓快閃店玩起來

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷：加深用戶參與感

知乎「不知道診所」

限時(shí)營(yíng)業(yè) 6 天的「不知道診所」，在三里屯太古里打造了以“就診”為主題的線下快閃店，讓知識(shí)“實(shí)體化”，吸引了大批“患者”排隊(duì)就診。他們分別選擇了知乎上六個(gè)和大家生活密切相關(guān)的領(lǐng)域，對(duì)應(yīng)到現(xiàn)實(shí)生活中診所中的六個(gè)科室：外科、心理科、放射科、五官科、內(nèi)科和口腔科，在不同科室中將線上問題可視化，以看得見、摸得著的方式呈現(xiàn)給大家。聯(lián)合調(diào)性相似的品牌：nike、小米，以新穎的方式喚醒受眾。

作為一個(gè)大IP，知乎以其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，以年輕人們的焦慮為洞察，利用“診所”的創(chuàng)意表現(xiàn)形式 + 豐富有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行場(chǎng)景還原，剖去大眾傳統(tǒng)認(rèn)知里對(duì)“知乎”的刻板印象。讓用戶了解到知識(shí)也可以這么有趣，用知識(shí)去治愈焦慮。從枯燥到好玩，引發(fā)群體共鳴，沉浸式的體驗(yàn)使每一位“患者”都變成傳播者。

2、走心創(chuàng)意：品牌好感度up

馬蜂窩「攻略全世界網(wǎng)紅墻」

螞蜂窩聯(lián)手知名時(shí)尚地標(biāo)三里屯太古里，共同打造了【攻略全世界網(wǎng)紅墻】線下體驗(yàn)館，首次將 12 座全球最潮最 in 的網(wǎng)紅墻“搬到”了國(guó)內(nèi)，讓年輕潮人們一站式 get 世界網(wǎng)紅墻的故事與攻略，拍出最 ins 的合影。（作為時(shí)髦精的本萌也去了?。?/p>

這次活動(dòng)吸引眾戲精們紛紛參加，用快閃店的形式打造浸沒式的線下體驗(yàn)和互動(dòng)場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)，讓參與者不出國(guó)門就能輕松加愉快打卡全世界，在互聯(lián)網(wǎng)上形成了深度的二次傳播。和世界著名地標(biāo)合影的創(chuàng)意，完完全全戳中了熱愛旅行、自由和美的年輕人群的內(nèi)心，向消費(fèi)者傳達(dá)了自由、美好的品牌情感，重新定義“攻略”的內(nèi)涵，加深了用戶的品牌好感度。

3、引人注目的設(shè)計(jì)：吸睛等于流量

雀巢咖啡僅限觀賞 7 天的咖啡館「感CAFE」

咖啡巨頭雀巢咖啡進(jìn)入中國(guó)30年來首次開辦快閃咖啡館，只營(yíng)業(yè)七天。這是一座以五個(gè)“感覺”為主題的「感CAFE」，由代言人李易峰擔(dān)任館主，設(shè)計(jì)者為日本知名空間設(shè)計(jì)大師青山周平。隨著「感CAFE」的開幕，雀巢咖啡品牌的周邊“感·小物”文創(chuàng)產(chǎn)品也同步上線。

極具設(shè)計(jì)感的地方總能帶來超多的流量。雀巢咖啡邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師青山周平主刀設(shè)計(jì)，IP建筑師微博發(fā)聲自帶強(qiáng)大號(hào)召力，代言人李易峰又是蘊(yùn)含極高商業(yè)價(jià)值的超強(qiáng)IP。明星效應(yīng)+設(shè)計(jì)流量，兩大IP聯(lián)合搞事情，讓百年老牌雀巢綻放出更為年輕的品牌魅力。而消費(fèi)者同時(shí)可以在網(wǎng)上購(gòu)買周邊小物，雀巢通過監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)，把流量從線下導(dǎo)流到線上，將流量變現(xiàn)，也是很棒棒的！

總結(jié)

總而言之，快閃店從吸引消費(fèi)者，到試用、服務(wù)，再到轉(zhuǎn)化，是一場(chǎng)以產(chǎn)品為核心，重用戶體驗(yàn)的特別的活動(dòng)策劃?？扉W店的核心在于制造用戶參與感，讓能夠讓品牌在不脫離用戶的同時(shí)形成“強(qiáng)互動(dòng)”，互動(dòng)能夠有效了解用戶，設(shè)立一定的反饋機(jī)制能更加明白用戶想要什么、喜歡什么，形成一個(gè)完整的鏈路，這樣才能夠更有效的制定企業(yè)品牌戰(zhàn)略。反正快閃店是很棒棒的呢？

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