作者：kikis，來源：饅頭商學(xué)院（ID：mantousxy）

編者按：

院院是饅頭商學(xué)院最受歡迎的新媒體老師，6年時(shí)間，從月薪4000成長為估值數(shù)億公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。

在這個(gè)成長過程中，院院曾因策劃活動(dòng)流量太大，搞垮過16次服務(wù)器，做過三次成功的冷啟動(dòng)，把饅頭商學(xué)院媒體矩陣，從0做到100萬。

現(xiàn)在，她還是國家人力資源與社會(huì)保障部教培中心新媒體證書班老師，為首都機(jī)場(chǎng)、廣電總局、上汽集團(tuán)等知名企事業(yè)單位提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

她身上沒有屌絲逆襲的雞湯故事，她能走到今天，用她的話說，是因?yàn)槊恳徊蕉挤e極主動(dòng)，從不被自己設(shè)限。以下是她的成長自白。

?01

?我是2010年進(jìn)的金山，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，在剛進(jìn)去的第三個(gè)月，我就把金山的服務(wù)器搞垮了。

當(dāng)時(shí)是金山詞霸在做一個(gè)新的BBS，需要從PC端持續(xù)導(dǎo)流量。于是我便主動(dòng)請(qǐng)纓，接手了一個(gè)彈窗廣告的任務(wù)。

這是我第一次策劃活動(dòng)，我熬了個(gè)通宵，一口氣寫了3個(gè)活動(dòng)方案，沒想到第二天就通過了！

活動(dòng)結(jié)果也相當(dāng)讓人驚喜，吸引了幾十萬人同時(shí)點(diǎn)擊，比平時(shí)整整超出了7倍！最意外的是，由于流量過大，金山服務(wù)器承載不住，崩潰了！

那天，我們的CEO就認(rèn)識(shí)了我，一個(gè)剛來3個(gè)月就搞垮服務(wù)器的實(shí)習(xí)生！

別人都羨慕我一戰(zhàn)成名，只有我自己知道，我是被罵哭之后憋著一口氣。

我剛來金山的第一個(gè)月，因?yàn)榘l(fā)郵件沒署名，就被隔壁部門總監(jiān)大罵一頓。和每個(gè)職場(chǎng)新人一樣，我當(dāng)時(shí)的心理承受能力很差，受不了被罵而哭紅了眼。

我哭，是因?yàn)槲液茈y容忍自己犯這種低級(jí)錯(cuò)誤。于是我默默攥緊拳頭，告訴自己，將來一定要讓所有人對(duì)我刮目相看。

大概就是憋著這股勁，本來是做小編的我，開始不再滿足每天轉(zhuǎn)載文章，而是積極主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)做出成績，那個(gè)彈窗廣告，其實(shí)就是我看到別的部門做得很嗨，主動(dòng)申請(qǐng)而來的。

后來我才知道，原來有個(gè)詞叫逆商，考驗(yàn)的是人在逆境時(shí)的觸底反彈能力。你越能扛得住壓力，你就越有機(jī)會(huì)跳的更高。

我想，當(dāng)時(shí)我被罵哭憋著的那股勁，就是逆商。

02

2011年，微博剛剛起勢(shì)，用戶數(shù)從6000萬漲到近2億。很多企業(yè)剛剛開始重視微博營銷，但做得好的并沒有幾個(gè)。

而當(dāng)時(shí)的金山詞霸，很多人都去了小米，公司里幾乎都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，老板當(dāng)時(shí)也懷孕了，經(jīng)常開玩笑說我們是“老弱病殘?jiān)小苯M合。

而我當(dāng)時(shí)在金山剛轉(zhuǎn)正，就負(fù)責(zé)微博運(yùn)營。不僅沒有人帶我，就連懂微博的人也沒有幾個(gè)。我就自己研究怎么寫文案、發(fā)微博，抱著一本《廣告文案》，每天研究，拿筆手抄過好多遍。我還給學(xué)著別人做人格化，給自己取了個(gè)名字叫小詞。但是效果都不是特別好。

為了給自己漲粉，我開始盯上了我們公司那幾個(gè)大佬的微博，包括雷軍、黎萬強(qiáng)、王欣，他們的粉絲加起來有幾百萬。

別的新人都是怕老板躲著老板走，但我偏偏就是讓老板幫我干活。每次詞霸有大活動(dòng)，我都會(huì)挨著給他們發(fā)私信，請(qǐng)他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

雷軍雷總通常答應(yīng)的很爽快，一句好的，就馬上轉(zhuǎn)，黎萬強(qiáng)黎總會(huì)更感性一些，通常還會(huì)回復(fù)我一些表揚(yáng)的話。欣姐作為詞霸CEO，則經(jīng)常被我在微博里調(diào)侃，叫她王阿姨。

黎萬強(qiáng)黎總不僅感性，還會(huì)額外給我加獎(jiǎng)品。

這樣發(fā)過幾次后，幾乎公司所有人都知道金山詞霸有個(gè)人叫小詞，我運(yùn)營的微博粉絲數(shù)也蹭蹭的漲。

有朋友說我膽子挺大的，一個(gè)剛?cè)ス緵]多久的小員工，就敢直接讓大老板幫忙“干活”。

可是，在我心里，讓用戶滿意和把眼前的事做到100分才是最重要的，所以老板怎么想我，同事怎么看我，別人做得怎么樣，都很難干擾到我。

抱著這樣的做事信念， 我在金山只做了兩年，就從實(shí)習(xí)小編升到了市場(chǎng)品牌部主管，年終的時(shí)候，還被領(lǐng)導(dǎo)破格點(diǎn)名，參加了由雷總主持的名額不多的金山中高管大會(huì)。

后來，經(jīng)常有新入職的小朋友問我，如何像我一樣，初入職場(chǎng)就能做出成績？遺憾的是，根本沒有捷徑。如果說存在這樣一種技巧，我覺得那就是腳踏實(shí)地、專心致志的能力。

你必須堅(jiān)信，任何問題都有一個(gè)解決辦法。而你的任務(wù)就是找出解決辦法，無論這一概率是十分之九，還是千分之一，你的任務(wù)始終不變。

03

離開金山的時(shí)候，金山詞霸微博+微信已經(jīng)快100萬用戶了。然而，新的挑戰(zhàn)又來了。

2014年，王欣創(chuàng)辦饅頭商學(xué)院，我跟著她從金山出來，從新媒體小編做起。開始做饅頭的時(shí)候，我們什么都沒有。和BBS以及微博的時(shí)代不同，微信時(shí)代來了，而我們連自己的公眾號(hào)都沒有，怎么去找用戶呢？

和當(dāng)時(shí)做金山詞霸的微博一樣，我覺得我必須要跟上時(shí)代開始做微信。我就注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，把周圍的互聯(lián)網(wǎng)朋友全部掃一遍，才有了500個(gè)粉絲。

起初，我并不知道怎么做微信。內(nèi)容也只會(huì)發(fā)一些公司動(dòng)態(tài)，發(fā)完了在朋友圈各種求轉(zhuǎn)發(fā)，一陣激動(dòng)，覺得這篇肯定10w+，結(jié)果閱讀量只有30。

我很郁悶，到底要怎么才能引來粉絲？于是，我又想起了當(dāng)年我在金山用的那招大佬效應(yīng)。

我看到朋友圈搞英語培訓(xùn)的朋友，正在用微信群上課，效果不錯(cuò)。于是我也照搬過來，請(qǐng)了一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大牛做分享，那時(shí)候BAT大牛分享在圈里仍是稀有資源，靠著他們的流量，一晚上就漲粉四五千。

那是饅頭第一次漲這么多粉，欣姐很興奮，馬上開會(huì)改KPI，當(dāng)月目標(biāo)一下從1萬改到10萬。我真的很崩潰，心里狂翻白眼，感覺一個(gè)KPI完成了還沒來得及吃火鍋慶祝，馬上更重的KPI就來了。

順著之前成功的思路，只要我能找到更多的KOL，就能起更大的量。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程免費(fèi)，很多導(dǎo)師都不愿意來。

我就去找了之前趕集網(wǎng)的社會(huì)化營銷總監(jiān)關(guān)克，雖然他和饅頭關(guān)系很好，但是他也一直拒絕我，我就每天都去求他，“關(guān)叔你要是不幫我，我就要被開除了”。整整求了一個(gè)星期，關(guān)叔被我纏得沒法了，終于松口答應(yīng)。

結(jié)果那次課程，我們一共吸引了8000人參加報(bào)名。

關(guān)叔現(xiàn)在朋友圈的封面還是在饅頭線下課時(shí)的學(xué)員合照。

沒粉絲的時(shí)候，我發(fā)愁，粉絲突然太多我也發(fā)愁。因?yàn)楫?dāng)時(shí)饅頭連在線上課系統(tǒng)都沒有，老師只能在群里發(fā)語音+PPT，但是8000人，20個(gè)群，導(dǎo)師沒法同步分享。

我就和另一個(gè)同事想了個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法，同時(shí)拿著好幾個(gè)手機(jī)轉(zhuǎn)錄，經(jīng)常蹲在公司的角落里，忙到凌晨一兩點(diǎn)。

就這樣，饅頭的微信群分享越做越大，相應(yīng)的，微信粉絲不到一個(gè)月漲了七八萬，我們的技術(shù)也跟著開發(fā)了在線直播系統(tǒng)，每次講課平均都有四五千人同時(shí)在線。

在一次活動(dòng)中，我和李叫獸一起分享文案干貨。那時(shí)，他寫了月薪3000和月薪3w的文案人的區(qū)別，剛剛開始走紅，并且人也非常nice。我又嗅到了大佬效應(yīng)的前兆，馬上發(fā)微信邀請(qǐng)他來饅頭分享。

也是因?yàn)槟谴畏窒?，我正式給微信群分享的形式起了個(gè)名字叫“饅頭微課”，結(jié)果那次報(bào)名一下就報(bào)了5萬人，我再次搞掛了我們的服務(wù)器，微課這個(gè)形式也開始風(fēng)靡全網(wǎng)。

一直到現(xiàn)在，我都經(jīng)常給我們的團(tuán)隊(duì)定目標(biāo)，那就是搞垮服務(wù)器。我覺得這就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)人或者新媒體人最牛x閃閃的表現(xiàn)。

04

我從來沒有想過我會(huì)做一個(gè)老師，因?yàn)槲也皇且粋€(gè)耐心很足的人。但現(xiàn)在我教過的學(xué)員已經(jīng)有1萬多個(gè)，其中不乏來自騰訊、鳳凰、網(wǎng)易這樣的大公司的同學(xué)。還有很多同學(xué)因?yàn)樯狭宋业恼n，從原來的幾十閱讀漲到幾萬閱讀。

看著那些被10w+、漲粉逼得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的同學(xué)，我太能了解他們的心情了。因?yàn)槲揖褪沁@樣走過來的。

不管是在課里還是在課外，我一直都告訴大家，新媒體這個(gè)崗位很有前途。只要你做的好，未來你也能當(dāng)上CEO。

我記得在我還是小編的時(shí)候，欣姐就拉著我做過一次職業(yè)規(guī)劃，她告訴我，一個(gè)不懂營銷和技術(shù)的新媒體運(yùn)營不是一個(gè)好內(nèi)容，而我的發(fā)展方向就是“雜”。

這個(gè)字對(duì)應(yīng)的，就是綜合能力強(qiáng)。

后來欣姐在內(nèi)部推行輪值CEO制度，我第一個(gè)報(bào)名，當(dāng)了一把老板癮。當(dāng)我從一個(gè)新媒體主管跳出來的時(shí)候，我再也不局限在閱讀、漲粉，我開始關(guān)注整個(gè)公司的經(jīng)營，開始思考，我做的公眾號(hào)，除了流量，還可以給公司帶來什么？

帶著這個(gè)問題，我做了一篇課程推廣的文章，結(jié)果不到半天，沒有任何推廣，僅憑文案就賣了1000份課，整整36.5萬銷售額。

搞垮兩次服務(wù)器，開創(chuàng)了風(fēng)靡全網(wǎng)的饅頭微課，一篇文章搞定近一個(gè)月KPI，每一次我發(fā)光發(fā)熱，都被欣姐都看在眼里，并且每一次她都會(huì)用期權(quán)來激勵(lì)我。

我和她相差11歲，以前她總把我當(dāng)小孩，那幾次大事情之后，她開始慢慢覺得我能獨(dú)當(dāng)一面。2016年，饅頭拿到了第一筆融資，估值數(shù)億。我累計(jì)得到的期權(quán)也得到兌現(xiàn)，我在公司的身份，也就從小編，變成了市場(chǎng)副總裁，聯(lián)合創(chuàng)始人。

到現(xiàn)在，我還成為了國家人社部教培中心新媒體專業(yè)課老師，這一切都是我六年前不敢想的。

上個(gè)月，我去參加了「一刻」的活動(dòng)分享，站在講臺(tái)上，我一邊講我的成長過程，一邊百感交集。結(jié)束后，我立馬發(fā)微信給欣姐，告訴她“此時(shí)此刻，我真的很想感謝你。因?yàn)闆]有您，就沒有今天的我。”

正在在一刻演講的院院，這個(gè)講臺(tái)曾經(jīng)還站過李開復(fù)、俞敏洪、周鴻祎

我一直記得她說的那句話，“三十歲前入對(duì)行，三十歲后跟對(duì)人”。我很慶幸，我在三十歲之前我就入對(duì)了行，跟對(duì)了人。

我至今仍然記得，饅頭剛創(chuàng)立那會(huì)兒，有個(gè)導(dǎo)師問我，你最想幫欣姐做什么，我說我最想幫欣姐站臺(tái)。

到今天，我的答案還是沒變過。雖然創(chuàng)業(yè)天天都在考驗(yàn)?zāi)嫔蹋焯於加懈阍业氖聝?，但我卻必須繃住了，和對(duì)手賽跑，和時(shí)間賽跑，斗智斗勇，斗心理，斗策略。

我最喜歡的一本書是《創(chuàng)業(yè)維艱》，其中有一句話，讓我特別有共鳴，那是曾經(jīng)投資facebook、twitter的明星投資人本·霍茲維奇所說：“在擔(dān)任CEO的8年多時(shí)間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱。”

然后我就想，哈哈哈哈，原來大家都一樣慘！

所以每天早上醒來，我都會(huì)鼓勵(lì)自己，今天是我們創(chuàng)業(yè)的第一天，哇，我們還有100萬用戶。然后就大笑三聲走出門，熱血滿滿，和我的伙伴們一起，繼續(xù)往前沖去。

- 完 -

數(shù)英已獲授權(quán)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者
本文轉(zhuǎn)自公眾號(hào)“饅頭商學(xué)院”，匯集來自騰訊、網(wǎng)易、阿里等公司大牛分享的產(chǎn)品、、營銷以及職場(chǎng)成長干貨。關(guān)注饅頭商學(xué)院，與100W互聯(lián)網(wǎng)人一起學(xué)習(xí)、成長。