邀你Idea彩云飛，TO B云服務(wù)平臺如何推廣？
007今年被問到最多的問題是：TO B企業(yè)如何做推廣？
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，2020疫情之后，數(shù)字化辦公已成常態(tài)，很多云服務(wù)平臺也成從TOB角色一躍進入大眾視野，和彩云、釘釘、微信云會議、飛書等迅速崛起，但隨著紅利流量的消失，TO B平臺跟所有TO C企業(yè)面臨同樣的挑戰(zhàn)就是：如何通過推廣突破新的增長點？
像咱們品牌營銷小伙伴，通常都要用到移動存儲策劃PPT、視頻DEMO、圖片等大件，大家可能都用過和彩云網(wǎng)盤，剛好，和彩云最近，又正式上線了三大生態(tài)開放平臺——內(nèi)容開放平臺、能力開放平臺和小程序開放平臺，為B端用戶提供強大的云服務(wù)。
那今天，我們就以“和彩云”云服務(wù)平臺，為例，來探討一下，TO B云服務(wù)平臺如何通過推廣實現(xiàn)新突破？
PART.01
內(nèi)容聚合
通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓平臺看得見
無論是BAJ電商平臺、還是西瓜、抖音等視頻平臺，你發(fā)現(xiàn)了沒？用戶真正感知平臺，是通過內(nèi)容，當(dāng)然賣產(chǎn)品、直播等也算內(nèi)容，都是通過內(nèi)容，將B端用戶、平臺、C端用戶三者形成穩(wěn)定牢固的關(guān)系。
和彩云本身有著9.8億網(wǎng)民及海量資產(chǎn)，此次上線的三大生態(tài)開放平臺，就可以利用內(nèi)容聚合，吸引B端用戶，構(gòu)建更具活力的雙方平臺。
比如，內(nèi)容開放合作層面，目前年輕人消費最多的內(nèi)容之一漫畫，和彩云就可以聯(lián)手快看漫畫等，在APP內(nèi)打造專項“漫畫部落”內(nèi)容板塊，讓B端用戶多了分發(fā)渠道，又讓C端用戶多了消費內(nèi)容，從流量到內(nèi)容到提升體驗，可謂三者共贏。
當(dāng)然這個IDEA估計誰都會想到，如何讓和彩云、B端用戶、C端用戶三者形成長期穩(wěn)定的關(guān)系呢？你們發(fā)現(xiàn)了沒，無論是B站、還是西瓜視頻等平臺，經(jīng)常會固定推出專題有獎UGC活動，來激活用戶參與的積極性。
所以，和彩云也可以與快看漫畫等垂直內(nèi)容B端用戶，推出專題UGC活動，比如舉辦的女神節(jié)“女神漫”cos贏會員活動，就可以激活了多方的積極性，提升活躍度，長期而言，就會形成平臺的粘性。
說到這，007突然想到很多動漫UP主就可以同步將自己的作品快速存儲、更新、編輯、發(fā)布到和彩云，不僅多了一個分發(fā)渠道，而且還可以借助和彩云海量用戶培植新平臺用戶，是不是舉手之勞又多得？
除了漫畫，知識、教育類也非常適合，007發(fā)現(xiàn)其實和彩云已經(jīng)專設(shè)了此類板塊。007也做短視頻知識分享，發(fā)現(xiàn)很大的問題就是好內(nèi)容不被推薦沒流量沒人看，而和彩云內(nèi)容開放合作正是扶持B端用戶的最大紅利期，這個機會各位內(nèi)容創(chuàng)作者可不要錯過の。
PART.02
跨界破圈
百業(yè)場景賦能新形態(tài)
相對于其他單純云存儲服務(wù)平臺，和彩云最大的優(yōu)勢，就在于其具有強大的云核心能力——具備存儲備份、多端同步、在線管理和群組分享，加之最新推出的“能力開放平臺”，可以為B端用戶提供云服務(wù)場景絕佳的解決方案。
比如彩云與咪咕音樂合作推出的“咪咕音樂云盤”功能，就給用戶提供了新的云場景體驗，用戶不僅可以永久下載、播放，而且拓展覆蓋到了音樂之外的用戶場景，幫助B端用戶實現(xiàn)用戶破圈。
再比如，今年遭受重創(chuàng)的影視創(chuàng)作者，自己辛苦剪輯制作的影視評析視頻，很多作品沒有侵權(quán)版權(quán)，也被無情下架，據(jù)007知道，大概有上百萬影視內(nèi)容B端創(chuàng)作方正在發(fā)愁，那個平臺可以開放合作。所以，各位在不侵犯版權(quán)的前提下，就可以將作品上傳到和彩云，讓粉絲可以移步到此永久觀看。
同時，對于娛樂業(yè)而言，也可以跟和彩云合作，將明星作品、影視作品、獨家資料等通過和彩云，進行專群分級專項寵粉。
無論是從內(nèi)容還是到場景到營銷，選擇和彩云，對于B端用戶而言實現(xiàn)了場景破圈，對于和彩云而言，可以形成平臺新生態(tài)的長期良性循環(huán)。
PART.03
品牌重塑
C端手法塑造B端品牌
環(huán)看整個云服務(wù)平臺，無論是和彩云、微云盤、百度云盤等，平臺技術(shù)及服務(wù)都很好，但在品牌打造上，似乎都沒有太在意，也沒有動力。
但，市場告訴我們，真正讓TO B平臺實現(xiàn)N級飛躍，關(guān)鍵還在于找到自己的USP（獨特賣點），然后采用TOC的手法來打造品牌，比如釘釘就是通過一些列“自嘲”設(shè)立了好玩有趣的形象，讓云辦公變成樂趣，甚至很多原來排斥釘釘?shù)闹行W(xué)生都變成了忠實粉。
此前，美國一家面向B端的會計軟件公司Quickbooks“快如飛機”的廣告創(chuàng)意，整支片子，沒有說軟件有多好，而是用幽默的方式，表現(xiàn)了一名女會計從打車開始到“到達機場”，20分鐘就用該軟件完成了所有的報稅工作。該作品不僅獲得了營銷大獎，而且該產(chǎn)品銷量大增20%。
其實包括和彩云在內(nèi)的眾多云服務(wù)平臺，對用戶而言，很多人的痛點在于“速度是否快，操作是否簡單”，和彩云網(wǎng)盤，上傳下載速度都不限速，而且和彩云新網(wǎng)盤版本上線，還推出了智能云筆記、照片在線美化、多格式轉(zhuǎn)PDF等功能。而最新推出的“小程序開放平臺”又可以幫助B端用戶將內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；焖俳尤搿＿@其實就是和彩云最大的USP。
如果007出主意，就一定會拍一支類似的和彩云“快如閃電”病毒視頻，面向C端大眾宣傳，反向求諸B端用戶，同時攜手內(nèi)容開放合作方，進行病毒視頻的二次UGC創(chuàng)作傳播，與能力開放方形成矩陣，先其他平臺一步，快速確立品牌形象地位，后來者再跟進就難了。。。
好了，這是007能想到的TO B云服務(wù)平臺品牌突破的一些拙見，您有什么天馬行空的IDEA，歡迎在評論區(qū)留言，如果被采用，獎勵和彩云新網(wǎng)盤服務(wù)1年。
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