品牌商如何運營抖音？我拆解了300支視頻找到這4大套路
數(shù)英用戶原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原出處
在用了2天時間，看了30個品牌的，300多個視頻之后，覺得抖音已然是品牌營銷的下一個主戰(zhàn)場，可以說是下一個微博了，也是我們新媒體狗下一個搬磚的工地了。
但是因為規(guī)則不明確，覺得視頻的技術(shù)門檻高，很多甲方爸爸雖然躍躍欲試但是找不到方法。
品牌商應(yīng)該如何運營抖音？我拆解了300支視頻找到這4大套路：
一、抖音是對傳統(tǒng)廣告的突破
當(dāng)年papi醬席卷全網(wǎng)的時候，大家都說短視頻的風(fēng)口來了。這下真的來了。
不知道有沒有人跟我一樣，對抖音、快手類軟件是有點自命清高的。我覺得它是一個注意力黑洞，非常浪費時間，沉迷其中的人都是不尊重時間。
但我知道，任何東西，沒有深入研究所下的任何判斷都是偏見。所以這兩天認真研究了一下抖音的內(nèi)容調(diào)性和營銷方式。
看完一些品牌的營銷之后，我很震撼，抖音不僅不low，而且非?？?。這就是我們新媒體狗下一個搬磚的工地了。
從營銷的角度來看，把產(chǎn)品包裝成有創(chuàng)意、貼近生活的小故事，搭配強節(jié)奏的音樂、眼花繚亂的鏡頭切換和各種炫酷特效的短視頻，相比文字，能帶來更強烈的視覺沖擊。比如美食，你用多少句好吃也比不上親眼看到滋拉拉冒著熱氣誘人。
抖音短視頻讓品牌形象更立體化，品牌影響更有穿透力。不再是高高在上的廣告，播完就走，而是和用戶玩在一起，為品牌打造一大批自來水。
目前已經(jīng)有一些品牌走在前面，并且取得了較好的效果。我用了2天時間，看了30個品牌的，300多個視頻，從風(fēng)格和具體案例上談一談品牌商的運營方向。
(表中只整理了具有代表性的)
二、品牌營銷的整體風(fēng)格劃分
如上圖，我個人把這些品牌的運營方式分了這4類：
1、段子手：
即用人物表演各種搞笑的段子，職業(yè)吐槽、辦公室日常等，順便植入產(chǎn)品的功能，幽默賣萌放蕩不羈的加深品牌形象。
我們寫文案天天說要有場景化思維，這種聲光影全息展示的視頻方式就真正達到了這樣效果。
2、風(fēng)格內(nèi)容：
即都是圍繞自己產(chǎn)品的功能來做視頻，很有風(fēng)格。比如快看漫畫，就是把漫畫的人物做成視頻的樣子，相當(dāng)于電影上映的時候，做的預(yù)告片，內(nèi)容非常精致。
比如adidas，就是找各種令人舔屏的鮮肉，同時搭配抖音特有的那種不停轉(zhuǎn)換鏡頭的節(jié)奏，再配上時尚穿搭指南文案，很有感染力。是基于自己品牌內(nèi)容的高級打造。
3、硬廣
直接拿投放在其他渠道的TVC廣告搬運過來，一堆logo甩來甩去，有冷冰冰的居高臨下感。在抖音這樣的渠道是格格不入的。
有人說，抖音的每條視頻應(yīng)該都要給受眾安排一個角色，讓觀眾互動起來。而這些硬廣給受眾安排的角色，僅僅是看它表演而已。
入鄉(xiāng)隨俗，在抖音這樣的互動氛圍中，不管多大牌，無法引起共鳴，用戶就會離開。
4、創(chuàng)意硬廣
而創(chuàng)意硬廣，就是硬廣的改良版。是針對抖音的調(diào)性、特有的功能、用戶喜歡的風(fēng)格特別制作的。比如蘇菲用魔法特效，把ipone10拉長層iphone100，打造口袋魔法系列產(chǎn)品的賣點。
雖然比較有創(chuàng)意，但身段還是不夠柔軟，所以是有創(chuàng)意的硬廣。
三、具體案例
在我看過的這30個品牌中，做的比較好的就是支付寶和小米手機的段子風(fēng)格。還有adidas和快看漫畫的創(chuàng)意內(nèi)容也都很棒。
我來具體拆解一下有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方。
1、支付寶
①用段子包裝自己的產(chǎn)品功能。
教你如何撩妹的故事包裝支付寶掃一掃如何識別花名的功能。（跟你一起震驚下，我擦支付寶還有這種神功能……）
用辦公室男同事爭著幫美女拍照的逗比段子，來包裝支付寶的證件照功能。
用支付寶紅包功能來提需求，讓ued哥哥幫忙改圖……
②用行業(yè)吐槽、賣萌、自黑小段子，活躍用戶氛圍
就是把我們網(wǎng)上很流行的非常逗比的段子（比如程序員好基友、甲方爸爸讓我改稿子等），用真人表演出來。
③辦公室日常工作場景分享，增加生活化氣息。
一個大企業(yè)的品牌形象本身就加持了很多神秘感，別人會很好奇，你每天在辦公室干什么，做點這種日常展示，其實別人都是很愿意看的。
2、小米手機
小米的風(fēng)格和內(nèi)容類型跟支付寶差不多，我就不贅述了。
主要也是段子來突出，小米手機的拍照功能，小米就是快，充電待機時間長，搶紅包功能，刷門禁。。。
最有亮點的還是一些搞笑的日常。
3、網(wǎng)易嚴(yán)選
其中有一條比較打動我的，就是用兩只貓懶洋洋的樣子，配上慵懶的音樂，來描述周五的早晨，不想起床，不想上班，就想賴在網(wǎng)易嚴(yán)選四件套床上。
瞬間就讓我非常立體的感覺到，哇，躺在網(wǎng)易四件套上，真的是至高享受了。這種全息體驗的感覺，是平面文字無法達到的層次。
4、聯(lián)想
所有品牌中最穩(wěn)定和高產(chǎn)的輸出節(jié)奏，同一個固定的模特，每天18點更一條。
模特（對，我用模特就說明人物和產(chǎn)品是割裂的）風(fēng)格和妝容都有電子產(chǎn)品的未來和炫酷感，有時候會結(jié)合一些小故事來突出筆記本的功能。
但是80%的視頻還是缺乏點劇情創(chuàng)意。只是模特拿著產(chǎn)品，變換姿勢拍來拍去。
5、快看漫畫
內(nèi)容制作精良，把2d的漫畫改成3d的視頻，相當(dāng)于電影上映前的勁爆預(yù)告片。
底下的評論也很純粹，都是清一色的各種劇情和人物討論，像是營造了一個找同盟的社區(qū)。
6、adidas
阿迪達斯請迪麗熱巴易烊千璽等舔屏鮮肉，靈活切換的畫面，再搭配時尚穿搭的文案，簡潔有力，運動的荷爾蒙爆表，酷的讓人移不開眼睛。
雖然這些偶像明星們，也不像那些段子手本色出演般貼近生活，但是這種節(jié)奏和距離感拿捏的很好。你產(chǎn)生的是向往憧憬，而不是距離感。
四、給甲方爸爸的一些tips：
1、品牌人格化：讓內(nèi)容活起來
這是一個品牌人格化的時代，品牌與用戶應(yīng)該是朋友的關(guān)系，是一種平等的互動交流：是“人與人之間的互動”，而不是單向的“機器輸出”。
和用戶打成一片，他們會甘之如飴的吃你的安利。
2、再不抖就晚了
現(xiàn)在有很多品牌商都在躍躍欲試，但是因為規(guī)則不明確。而且覺得各種讓人眼花繚亂的視頻技術(shù)門檻太高，不敢下水。但是我研究之后發(fā)現(xiàn)其實操作沒有那么難。
可以看出來，視頻中的“龍?zhí)住眰冇悬c小尷尬，不自然，視頻也沒有多么精美。但是沒有關(guān)系，自黑是一種態(tài)度。相當(dāng)于向用戶發(fā)出了，我想跟你一起玩耍，你快來撩我的信號。所以那些偶像包袱太重的品牌方們，不用在意這些細節(jié)。
而且從技術(shù)上來說，操作難度也不大。抖音自身有很多完備的功能操作，相當(dāng)于把一個視頻功能拆分出了很多環(huán)節(jié)。認真研究一下，其實很容易上手。只要花點心思，寫好一個營銷的“小劇本”就成了。
任何新事物的興起，都是草莽一片，規(guī)則不明確的。但是不管它是否有顛覆底層的力量，先以開放的心態(tài)接受它。否則等你反應(yīng)過來，機會早就絕塵而去了。所以趕緊抖起來吧。
3、最后，作為一個內(nèi)容運營狗，我感受到了壓力。
這是平面文字時代邁向立體視頻時代的趨勢。需要的是如何用視頻化的方式呈現(xiàn)自己的創(chuàng)意，考驗的是更是全方位的策劃能力，如何寫故事，如何做人物設(shè)定，如何寫臺詞和分鏡……
不說了，我要趕緊買了幾本電影編劇類的書，惡補去了。
ps：在整理品牌營銷的時候，也發(fā)現(xiàn)一些路子非常野的抖音紅人，他們的營銷套路也非常值得盤點。所以請關(guān)注本寶寶的下一篇：《拆解抖音網(wǎng)紅的走紅套路和賺錢方法》
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（6條）