你就是這樣不知不覺地愛上了青桔！
在年輕人逐漸成為品牌消費主力軍的當下，如何通過品牌文化的建立，在日益激烈的競爭中占領(lǐng)年輕人消費心智，構(gòu)建與年輕人有效對話場景，已成為各大品牌營銷戰(zhàn)中的首要問題。
誕生于街頭的青桔，洞察到當下用戶對春暖花開出行的渴望，推出#春天不貴 氣氛要到位#春季特別企劃，通過創(chuàng)新激勵式玩法為用戶提供“春天氣氛速成”解決方案，通過賦予大眾行動力與能量拔草“春天氣氛”，深耕年輕用戶群體需求內(nèi)核，打造品牌溝通場景，完成了一場真正與年輕人玩在一起的異于常規(guī)的春季營銷行動。
全面整合品牌資源，打造春日營銷新高度
面對宅系青年數(shù)量逐年遞增現(xiàn)狀，如何通過品牌營銷喚醒大眾走出家門，通過騎青桔去探索城市春天氣氛，是青桔春季營銷的第一難點，而如何去實現(xiàn)用戶心智占領(lǐng)與構(gòu)建品牌壁壘，則是第二難點。
基于此，青桔圍繞“兩大一小”策略進行營銷破圈，即以兩大核心事件為主，化身“春日喚醒氣氛官”，多維度觸達年輕人的日常生活，建立品牌認知，搭建用戶溝通場景，一小則為深入潮流藝術(shù)圈層，以品牌文化輸入為目的，強化品牌視覺符號，傳遞品牌精神，并通過以下四步營銷行動，完成“春天不貴 氣氛要到位”的主題溝通。
一、公益先行，形成全網(wǎng)價值共振
恰逢4月22日世界地球日的時間節(jié)點，青桔攜手代言人劉昊然以年輕人的喜好為靈感出發(fā)，特別制作了“種開熏、種光芒、種顏值、種好事、種頭發(fā)、種幸運”六款顏色鮮明設計感十足的“世界地球日限量版”種子紙，并在線下核心業(yè)務城市投放在車身上。
憑借代言人劉昊然的號召力，以粉圈傳播為基本點，輔以社交媒體平臺多元化賬號，并攜手滴滴出行、代駕、專車、金融、貨運、橙心優(yōu)選等集團品牌矩陣賬號，完成線上營銷矩陣的搭建。以不同切入點擴散青桔種子紙事件，從明星影響力號召、線上線下聯(lián)動、情感代入、精神滿足等多個維度，營造了立體式的環(huán)保主題創(chuàng)新營銷，提升活動聲量，擴大曝光量。
在世界地球日的時間節(jié)點上，以看似娛樂性的營銷話題為出發(fā)點，青桔以「環(huán)保種子」為介質(zhì)喚醒用戶對春天的感知，營造春日氛圍感的同時，打破品牌冰冷營銷的刻板印象，賦予青桔溫暖環(huán)保的品牌態(tài)度，以年輕而富有號召力的方式，向用戶群體發(fā)出環(huán)保倡導，在實現(xiàn)輕出行環(huán)保理念教育的同時，形成全網(wǎng)公益價值的認知共振，與最廣泛的用戶一同開啟了一場環(huán)保、希望、生長的春日行動。
二、六大城市主題攻略，滲透用戶場景
青桔在此次營銷過程中，始終從年輕群體角度出發(fā)，精準觸達粉絲群體，通過青桔種子紙話題為導向，發(fā)布六大核心城市春日騎行攻略，從而完成對用戶從「喚醒」到「行動」的導向，強化出門騎青桔的認知。
其中，將年輕人熱衷的打卡機制巧妙融入，邀請用戶參與騎行打卡拍照，利用其自身的社交圈，讓品牌態(tài)度從社交媒體滲透進用戶的社交關(guān)系鏈中，并通過線上全網(wǎng)征集“春天氣氛組組長”的方式，形成裂變式傳播，將青桔騎行探索春天的打卡行動延展至全國，從而實現(xiàn)品牌態(tài)度的傳播。
讓用戶在騎行過程中滿足享受春天的心理，通過特定稱號的認證，增加用戶內(nèi)心的儀式感與使命感，從而營造日常城市場景，完成用戶選擇青桔去探索城市的品牌教育，提升對品牌的認知與好感，搭建用戶與品牌的溝通橋梁。
三、品牌強號召，深耕多圈層
青桔自身強大的號召力不僅體現(xiàn)在與年輕群體互動玩法的創(chuàng)新上，更是擁有著覆蓋歌手、籃球、影視、潮流藝術(shù)、健身等當下年輕群體聚集圈層的明星領(lǐng)袖資源。
此次青桔單車通過#春天不貴 氣氛要到位#系列營銷過程中，16個城市聯(lián)合16位滴滴青桔潮流主理人共同發(fā)聲，通過融合主理人自身特色與所處城市春日騎行特色的層層傳播配合，對大眾群體與垂直粉絲群體進行了多維溝通。
通過這一系列社媒傳播聯(lián)動，青桔不僅實現(xiàn)了對大眾群體與垂直粉絲群體進行多維溝通，完成品牌在春季的營銷理念溝通，深化品牌對于城市探索的態(tài)度，更是圈粉當下對城市與生活有自身態(tài)度的年輕人，對青桔的市場競爭力做長效加持，實現(xiàn)了多維跨界的破圈營銷，打造了真正具有多圈層影響力的營銷活動，讓每個年輕人都能與青桔玩在一起，探索城市。
而在活動上線期間，通過青桔官微等集團品牌矩陣賬號與微博平臺KOL傳播，實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋累計曝光量達2.8億+，互動量達80.5萬+。
四、跨界藝術(shù)北京，強化品牌態(tài)度
在第16屆藝術(shù)北京博覽會上，青桔攜手95后潮流街畫藝術(shù)家董曉晨，以青桔和未來世界為靈感，讓背景璀璨的城市與青桔品牌色相碰撞，強化品牌視覺符號。同時，青桔為本次藝術(shù)北京展覽會特別推出藝術(shù)騎行地圖，精選3大騎行路線，鼓勵用戶騎上青桔，赴一場藝術(shù)之約。
這是誕生于街頭的青桔，再次跨界潮流藝術(shù)圈層。在中國潮崛起的當下，青桔深耕中國街頭文化，在探索城市潮流的同時，傳遞敢于打破界限的品牌態(tài)度，構(gòu)建青桔品牌文化輸入新路徑。
讓此次春季營銷不僅為用戶創(chuàng)造騎行赴春光的行動趨向，在用戶心中種下“春日種子”，喚醒用戶“春天騎行”的驅(qū)動力，更是在實現(xiàn)“全網(wǎng)”的全面覆蓋和“單點”的深度溝通的同時，兼顧了品牌營銷的廣度與深度，引爆輿論話題，實現(xiàn)與用戶立體深度對話。
在品牌營銷競爭日益激烈的當下，不難看出青桔抓住品牌文化輸入的重要契機，為品牌增加賦能的同時，對品牌市場競爭力做長效加持。
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