科技潮牌realme，究竟靠什么俘獲年輕人？
對Z世代的把握與追隨，是品牌制勝的關(guān)鍵。就當(dāng)下的營銷環(huán)境而言，了解他們的興趣所在并非終點，品牌還要創(chuàng)新玩法、傳遞態(tài)度，甚至引領(lǐng)文化潮流，才能玩出引發(fā)認同的好傳播，在科技行業(yè)更是如此。
當(dāng)多數(shù)手機品牌仍停留在價格參數(shù)戰(zhàn)時，科技潮牌realme在產(chǎn)品、設(shè)計及傳播中以潮酷文化為內(nèi)核，持續(xù)輸出“敢越級”的品牌認知，讓不少年輕人記住并喜歡。最近，realme攜手劉柏辛為真我GT Neo推出科幻感MV，用跨次元的音樂跨界，再度完成了一次高水準(zhǔn)的年輕消費者心智溝通。
攜劉柏辛打造科幻MV
借圈層icon透傳品牌態(tài)度
與明星合作已成為品牌撬動年輕群體的常規(guī)途徑，想要實現(xiàn)明星效應(yīng)最大化，關(guān)鍵在于目標(biāo)群體的高度契合，即代言人、消費者定位、品牌形象三者一體。realme攜手劉柏辛為真我GT Neo拍攝的MV，作出了不錯的示范。
《全速玩家》
MV打造的賽博世界中，劉柏辛身兼游戲制作者和全能玩家雙重身份，因持有象征游戲終極目標(biāo)的真我GT Neo，與極客（xiye飾演）和駭客（純黑飾演），上演了一場極限追逐。
憑借強烈個人風(fēng)格和音樂天份成為矚目icon的劉柏辛、英雄聯(lián)盟職業(yè)選手兼JDG英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊明星選手的xiye、連續(xù)3年獲得B站年度百大游戲UP主的純黑...三位明星、游戲選手雖然年輕，但已然在各自圈層作出了出色成績，影響力毋庸置疑。他們是realme品牌TA的理想用戶形象投射，某種程度上也是realme“敢越級”品牌精神的外顯。
三位角色還被賦予了產(chǎn)品的不同屬性：作為游戲終極目標(biāo)擁有者的劉柏辛，與真我GT Neo主打色最終幻想對應(yīng)；銀白色鎧甲亮相的極客xiye和全黑裝備的駭客純黑，分別代表了真我GT Neo中的極客銀和駭客黑產(chǎn)品。通過這一設(shè)定，realme用更有體感的方式傳遞真我GT Neo優(yōu)越的產(chǎn)品力，以內(nèi)容為產(chǎn)品勢能加持。
從形式上看，MV區(qū)別于常規(guī)化的賣點介紹類TVC，在短片中有很多媲美《頭號玩家》、《黑客帝國》等科幻經(jīng)典IP的鏡頭，打造賽博風(fēng)科幻故事，并將真我GT Neo打造成溝通異次元的鑰匙、游戲玩家爭相追逐的終極目標(biāo)，潛移默化植根產(chǎn)品心智。
值得一提的是，由劉柏辛創(chuàng)作的歌詞中，“無謂棋逢對手”、“碾碎所有界限”等同樣也是對“敢越級”這一品牌理念的呼應(yīng)體現(xiàn)，realme也得以借音樂+明星效應(yīng)拓展品牌理念的輻射邊界。
通過此次合作，realme在完成對不同粉絲圈層的影響力輻射和消費者溝通的同時，也借助高觀看性的內(nèi)容將產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌理念，以符合年輕人認知的語言傳遞出去，從而激發(fā)年輕消費者與品牌價值觀的情緒共振，沉淀優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)。
科技+潮酷多面碰撞
以產(chǎn)品營銷同一感為品牌基因賦能
自2018年成立至今，realme已成為全球成長最快的手機廠商，進入全球61個市場，穩(wěn)居全球第七?；乜雌涑砷L歷程不難發(fā)現(xiàn)，如真我GT Neo×劉柏辛的潮酷營銷并非特例。
在明確科技潮牌的品牌定位后，realme始終在全方位打造產(chǎn)品和營銷的同一感，以一致性的認知輸出為品牌場域持續(xù)加碼。這或許也是realme深受年輕圈層青睞的關(guān)鍵。
1、營銷延續(xù)潮酷內(nèi)核
realme認為，音樂是與全球年輕人溝通的完美介質(zhì)。早在真我GT Neo開售當(dāng)天，realme聯(lián)合W8VES 廠牌，在重慶打造了一場LiveHouse專場演出，傳遞品牌的潮酷主張。青年文化廠牌W8VES不僅是Z世代的發(fā)聲者，更是潮流態(tài)度的引領(lǐng)者，由他們演繹律動感十足的音樂現(xiàn)場，realme敢于越級、擁抱年輕文化的品牌姿態(tài)，得以更清晰傳遞給全球年輕人。
Livehouse并不是此次快閃的唯一亮點。realme打造的潮玩IP真奇喵，也作為品牌化身亮相快閃現(xiàn)場，憑萌酷形象拉近品牌與消費者距離，塑造品牌立體感；同時，realme還與李晨定制聯(lián)名潮鞋，在全球限量10雙的NPC潮鞋上還原真我GT Neo。
無論是livehouse、潮玩還是潮鞋聯(lián)名，在科技圈都不多見。realme此次囊括多種玩法的線下快閃，是其品牌基因中堅持真我的“敢”精神體現(xiàn)，也足見品牌樂于與年輕人玩在一起的格局，以真誠態(tài)度與擊中爽點的玩法創(chuàng)新贏得Z世代精神認同。
這樣“敢越級”的品牌主張并不局限于某一單品，而是貫穿于realme的全系列產(chǎn)品營銷中。例如剛剛過去的五四青年節(jié)，同樣合作劉柏辛進行推廣的realme Q3 Pro螢火蟲手機，就跨圈層邀請劉柏辛、劉擎等不同年齡者發(fā)聲，以演講分享的形式推出螢火青年五四特輯。
演講或許并不屬于常規(guī)認知中的“潮酷”，但演講者們?nèi)松鷳B(tài)度的“酷”是毋庸置疑的?！拔覜]有辦法建議大家應(yīng)該去做哪一種選擇，而是希望能夠分享一些篤定的能量”。每位嘉賓以他們的經(jīng)歷、故事深度詮釋“潮酷”內(nèi)涵，將產(chǎn)品元素“螢火”引申為活出自我、找到熱愛的精神面貌，與年輕人群達成精神共鳴，于無聲處傳遞品牌陪伴感與力量。
2、產(chǎn)品設(shè)計順應(yīng)Z世代審美風(fēng)潮
吸引Z世代的是夠酷和物有所值，而非奢華程度。realme之所以能刷屏潮圈、受到年輕人認可，根源在于產(chǎn)品的性能和設(shè)計夠潮、夠科技。在性能層面，realme順應(yīng)時勢、洞悉需求，不斷優(yōu)化5G手機體驗，例如真我GT Neo搭載行業(yè)領(lǐng)先的5G芯片等，憑“越級性能”的高性價比沉淀優(yōu)質(zhì)口碑與品牌資產(chǎn)。
從設(shè)計角度看，賽博朋克、y2k美學(xué)是真我GT Neo以及真我Q3設(shè)計的靈感來源。例如在真我Q3 Pro的設(shè)計中，融入極具未來主義風(fēng)格的y2k風(fēng)格，并首次將夜光材料應(yīng)用在手機后蓋上，打造國內(nèi)第一臺夜光手機；而在真我GT Neo的設(shè)計中則加入時下流行的數(shù)碼迷幻風(fēng)格，并推出全新品牌box logo設(shè)計，打造屬于Z世代的潮流標(biāo)簽。
在高度視覺導(dǎo)向、消費者注意力極易分散的信息環(huán)境中，realme始終以Z世代青睞的文化風(fēng)潮為出發(fā)點，以科技為產(chǎn)品性能和外觀設(shè)計賦能，打造科技感+設(shè)計感兼具的產(chǎn)品，借設(shè)計美學(xué)開啟與Z世代對話的頻道。
為年輕人而生
realme領(lǐng)跑機圈新風(fēng)潮
realme副總裁、中國區(qū)總裁徐起表示，“realme是為年輕人誕生的品牌，所以我們就是要在年輕人的領(lǐng)域里深耕，達到品牌制高點，而年輕品牌制高點我會認為科技潮牌是非常關(guān)鍵的卡位點”。
每個時代都有對應(yīng)的藝術(shù)和文化載體，品牌在消費者溝通時與其順應(yīng)文化，不如找準(zhǔn)切入點、將自己打造成一種文化。realme選擇了“科技潮牌”的路線，并在品牌文化塑造上作出了不錯示范。無論是代表各自圈層文化的劉柏辛、xiye、W8VES廠牌等合作對象，或是賽博感MV、山城Livhouse、潮玩IP等自帶傳播點的內(nèi)容形式，都能看到realme將年輕人的文化帶入科技行業(yè)的努力與創(chuàng)新：飯圈、二次元、賽博、潮玩、音樂......至此，始終以“科技+潮酷”為關(guān)鍵詞的realme，已經(jīng)不知不覺中掀起了特色鮮明的科技潮酷文化風(fēng)，成為年輕人心中的科技潮牌首選順理成章。
面對已進入白熱化階段的行業(yè)競爭，品牌資產(chǎn)是企業(yè)彎道超車的終極壁壘。真正的品牌，往往意味著文化、格調(diào)、個性等消費者聯(lián)想，否則不過是一個商標(biāo)。自成立至今，realme在產(chǎn)品端以“越級性能”和“潮玩設(shè)計”，致力于為全球年輕人打造越級體驗和智能潮玩生活，在傳播端則通過與不同圈層的化學(xué)反應(yīng)輸出“敢越級”理念，與熱愛潮酷、敢于突破的年輕人建立共同精神信仰，潮玩科技的品牌標(biāo)簽已逐漸成型。
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