母嬰品牌如何在直播紅海殺出重圍？| SocialmanGo X 諾優(yōu)能

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舉報(bào) 2021-04-16

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2020年雙十一，僅在淘寶平臺(tái)，就有近3億用戶涌入淘寶直播間。雙十一當(dāng)天，誕生了33個(gè)成交額過億的直播間，近500個(gè)千萬直播間。

電商直播儼然已成紅海，眾多品牌涌進(jìn)直播是大勢(shì)所趨，只是如何才能殺出重圍？

首先要搞清楚一個(gè)問題：電商直播真的適合所有品牌/品類么？

答案是肯定的，直播只是一個(gè)途徑，關(guān)鍵是找對(duì)方法。日常經(jīng)驗(yàn)里，服裝、食品、美妝等輕決策的品類，比較適合直播，而涉及到重決策的母嬰品牌如奶粉，如何借勢(shì)起飛？

Socialmango攜手歐洲大牌諾優(yōu)能，在2020的雙十一，提供了一個(gè)可參考的范本。

聚攏私域流量，做大流量池

奶粉是要入寶寶口的，不可能因?yàn)樗⒌侥愕闹辈ピ诓皇煜つ愕漠a(chǎn)品的情況下，就進(jìn)行購買。它需要非常強(qiáng)的信任，那么公域流量明顯就不太適合。

而私域流量，是在初次產(chǎn)生“關(guān)系”基礎(chǔ)上相對(duì)封閉的信任流量。對(duì)與奶粉這一極需要信任用戶的品類來說，聚攏私域流量，是發(fā)力的關(guān)鍵。

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1、找到目標(biāo)群體，找到這一群“對(duì)的”媽媽

“孩子需要和自然的接觸，就像需要睡眠和食物一樣！”

自從美國著名作家Richard提出了“大自然缺失癥”這一概念，媽媽們開始逐漸意識(shí)到，現(xiàn)在的小朋友，特別是生活在城市里的小朋友，真的需要多多接觸大自然。畢竟他們距離大自然太遠(yuǎn)了！

有研究表明，“自然缺失”將影響到小朋友的的身心發(fā)展，活力成長，容易導(dǎo)致肥胖、注意力紊亂、孤獨(dú)、抑郁、憤怒、感統(tǒng)失調(diào)等等。這些，都讓城市媽媽非常擔(dān)憂。

對(duì)于媽媽的這種擔(dān)憂，諾優(yōu)能一直在提供解決方案。

諾優(yōu)能始終相信寶寶的成長離不開大自然的力量，秉承自然的理念設(shè)計(jì)產(chǎn)品配方，升級(jí)諾優(yōu)能“NutriNGF配方”，同時(shí)致力于踐行中國的自然教育，希望與家長們一起，讓孩子們身心強(qiáng)健，重新親近自然，在大自然中收獲成長。

在理念上，諾優(yōu)能與這群城市媽媽不謀而合。

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2、吸引目標(biāo)群體的注意，聚攏流量導(dǎo)入私域流量池

在理念契合之后，我們找到了冠軍奶爸楊威作為我們的“發(fā)言人”。

借助奧運(yùn)冠軍的強(qiáng)健形象以及在媽媽群體里的強(qiáng)大號(hào)召力，向廣大城市媽媽發(fā)起招募，邀請(qǐng)她們成為諾優(yōu)能#活力合伙人#，一起鎖定直播間，分享自然活力秘訣，激發(fā)更多城市寶寶的自然活力，讓寶寶們成為活力大師！

活力合伙人招募微電影

招募微電影上線后，累積觀看突破2000萬次。諾優(yōu)能品牌代言人吳尊微博同宣傳引流，導(dǎo)入海量流量進(jìn)入私域關(guān)注諾優(yōu)能天貓、孩子王店鋪，鎖定雙十一直播間。

#活力合伙人#招募微電影同步上線微信朋友圈，引流關(guān)注諾優(yōu)能京東店鋪，鎖定雙十一直播。

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完成流量蓄水，直播收割

在各社交平臺(tái)吸引了海量公域流量進(jìn)入天貓、京東、孩子王私域后，對(duì)品牌/產(chǎn)品也已產(chǎn)生一定信任。

此后，諾優(yōu)能分別在11月20日（天貓直播）、11月2日（京東直播）、11月11日（孩子王直播）展開三場(chǎng)直播，累計(jì)吸引500萬人次觀看。明星奶爸吳尊、楊威，品牌大佬以及素人爸媽分別坐陣三場(chǎng)直播，分享活力育兒秘訣，交流育兒經(jīng)驗(yàn)，一起幫助帶貨。

輔以雙十一價(jià)格優(yōu)勢(shì)+海量福利，幫助提高整體ROI。雙十一期間，三大平臺(tái)銷量均實(shí)現(xiàn)翻番甚至更多。諾優(yōu)能在較短時(shí)間內(nèi)，完成了從產(chǎn)品的種草到拔草。

天貓直播現(xiàn)場(chǎng)

京東直播現(xiàn)場(chǎng)

孩子王直播現(xiàn)場(chǎng)

結(jié)語：

在幾乎所有品牌紛紛涌入電商直播的當(dāng)口，母嬰等偏重決策的產(chǎn)品更應(yīng)找到自己的發(fā)力點(diǎn)。對(duì)品牌而言，如何以最小的成本找到精準(zhǔn)人群，圈地蓄水培養(yǎng)流量，是已經(jīng)被證實(shí)的有效方法。

在我們已培養(yǎng)的私域流量池內(nèi)，如何與這些信任我們的用戶溝通、為她們服務(wù)，從而產(chǎn)生更多價(jià)值，自然會(huì)有很多的想象和無數(shù)種可能。

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