“

根據(jù)CTR媒介智訊的數(shù)據(jù)顯示，2月各類戶外廣告渠道花費(fèi)同比均呈現(xiàn)正增長。2021年Q2已經(jīng)到來，面對快速發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢，各戶外廣告公司接下來將如何戰(zhàn)略布局，深耕市場，服務(wù)客戶？

”

文丨戶外廣告參考

圖丨Pexels

為了解戶外廣告行業(yè)及企業(yè)現(xiàn)存的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，共同探討行業(yè)發(fā)展的新動向、新趨勢、新路徑，加強(qiáng)企業(yè)之間的深度交流，推動行業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。“戶外廣告參考”特此進(jìn)行“2021年度各大戶外廣告公司發(fā)展新風(fēng)向”這一專題策劃，為各大戶外廣告公司搭建一個(gè)發(fā)聲交流的平臺，共謀行業(yè)新生。

雅仕維傳媒集團(tuán)

Q：回顧2020年的疫情狀態(tài)和短視頻、直播帶貨等新興互聯(lián)網(wǎng)媒體的涌現(xiàn)，貴公司2020年度業(yè)績是否受到相應(yīng)的沖擊，客戶群體產(chǎn)生了哪些變化？

A：2020年疫情的爆發(fā)對整個(gè)市場環(huán)境都產(chǎn)生了一定的影響，在這種環(huán)境下，廣告行業(yè)攜手共進(jìn)，共度艱辛。隨著疫情好轉(zhuǎn)，交通運(yùn)輸逐漸回暖，旅客出行恢復(fù)，戶外廣告投放備受關(guān)注。雅仕維傳媒集團(tuán)作為一家大中華地區(qū)的戶外媒體公司，不斷挖掘新的客戶群體，擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。

積極拓展?jié)撛诘目蛻舴秶?strong>為成長中的中小型企業(yè)助力，彌補(bǔ)他們在戶外廣告投放過程中的空缺，提供創(chuàng)意策劃等全方位的一站式服務(wù)，助力中國品牌營銷升級。在國家政策的大力扶持之下，國有品牌迎來新紀(jì)年，深圳機(jī)場雅仕維攜手國內(nèi)數(shù)?；旌?IC 設(shè)計(jì)專家——艾為電子在國內(nèi)到達(dá)主題通廊發(fā)布廣告，加深艾為芯·中國芯的品牌印象，讓全世界都看到“中國智造”，彰顯中國品牌實(shí)力。

圖：在機(jī)場投放核心媒體 助力中國品牌騰飛

疫情期間零售市場的變化，對戶外廣告投放的客戶群體也帶來一定影響，由以往高端奢侈品牌到現(xiàn)在的智能科技、金融科技、本土生活品牌，雅仕維傳媒結(jié)合創(chuàng)新服務(wù)及創(chuàng)意科技，助力合作企業(yè)良性發(fā)展，成功案例吸引了大批線上廣告主的關(guān)注，如在線教育品牌，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化率。

Q：線上到線下已經(jīng)逐漸融合，成為了新的營銷組合，戶外廣告也在不斷與其他形式的廣告協(xié)同傳播，那么貴公司在2021年度會有這方面的部署規(guī)劃嗎？

A：經(jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，雅仕維傳媒已能夠創(chuàng)建集戶外媒體、線上平臺和豐富數(shù)據(jù)便于購物選擇于一身的產(chǎn)品線，滿足客戶日新月異的需求，為廣告主、受眾帶來更多的驚喜。作為“戶外及線上廣告”解決方案的先行者，雅仕維傳媒今年會分配更多資源發(fā)展戶外及線上渠道，趁此新興消費(fèi)趨勢拾級而上。

為實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)意內(nèi)容，雅仕維傳媒積極探索，繼與頭部網(wǎng)紅成功合作之后，推出更靈活的宣傳模式，增加對不同受眾群體的市場覆蓋率，進(jìn)一步提高品牌知名度，優(yōu)化銷售和推廣；搭建珠澳合作新渠道，策劃并承辦「珠澳愛@你 全程游禮」大型公益活動，線下在珠海機(jī)場與橫琴口岸的媒體地設(shè)置抽獎區(qū)和打卡區(qū)，線上設(shè)置“hello港珠澳”小程序，利用線下活動吸引旅客轉(zhuǎn)化為線上平臺的粉絲，實(shí)現(xiàn)「線下引流」賦能「線上轉(zhuǎn)化」；聯(lián)合業(yè)主推出全方位廣告服務(wù)，通過線下廣告鏈接線上港鐵綜合性平臺MTR Mobile，多渠道曝光形成閉環(huán)營銷。

 圖：橫琴口岸線下活動火爆

Q：經(jīng)過疫情，廣告主和品牌主們會青睞更高效率的媒介投放，對于戶外廣告行業(yè)來說，提高投放效率也十分重要，那么貴公司未來將如何利用新技術(shù)、大數(shù)據(jù)或者數(shù)字化力量，在客戶溝通、廣告運(yùn)營和投放等方面進(jìn)行哪些具體完善，以此更好地響應(yīng)市場需求？

A：無論國內(nèi)還是國際，通過社交媒體平臺獲取信息早已蔚然成風(fēng)，雅仕維傳媒集團(tuán)繼續(xù)“戶外及線上新媒體策略”的投資，結(jié)合數(shù)碼化的程序式購買轉(zhuǎn)型至新的多元化廣告解決方案，為各行業(yè)的廣告客戶提供一個(gè)有效地接觸和聯(lián)系目標(biāo)受眾的解決方案。

自主開發(fā)Asiaray360平臺，通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用打造廣告營銷定制化服務(wù)，根據(jù)媒體數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，為不同的投放需求匹配合適的媒體，讓廣告商可以更省時(shí)省力地投放廣告。同時(shí)，自2018年第一次攜手Google合作，到2020年與The Trade Desk (NASDAQ：TTD) 及Magnite（前稱為Rubicon Project及Telaria；NASDAQ：MGNI）聯(lián)合，與時(shí)俱進(jìn)推出行業(yè)矚目的戶外廣告程序化交易平臺，為全球廣告主提供靈活個(gè)性化的自動投放服務(wù)方案，標(biāo)志著數(shù)字戶外再上一個(gè)新臺階。

圖：廣告主通過大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)媒體推介清單

Q：隨著5G、AI、AR、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的不斷完善和普及，貴公司在這方面有怎樣的規(guī)劃和布局呢？

A：雅仕維傳媒貫徹獨(dú)創(chuàng)的“空間管理”理念，通過創(chuàng)新技術(shù)賦能線下媒體，延伸至線上虛擬空間，配合自由社交媒體平臺，幫助廣告客戶銷售產(chǎn)品，為業(yè)主、廣告主、受眾創(chuàng)造更大價(jià)值。如疫情期間利用投影技術(shù)為滴露搭建場景體驗(yàn)館，選取貼近我們生活中的衣服展開“吐槽”，制造新奇感，從而引起人們對衣物除菌的重視，聚焦消費(fèi)人群視線，戳中用戶痛點(diǎn)，營造熱議話題；配合AR熱潮為雀巢發(fā)布虛擬體驗(yàn)廳，設(shè)立品牌獨(dú)有Instagram拍照相框，吸引乘客于媒體前拍攝有趣照片并進(jìn)行線上分享，為乘客出行增添趣味。

圖：借助科技關(guān)注疫情后健康問題

Q：貴公司在2021年具體有哪些落地可執(zhí)行的動作或者項(xiàng)目，來提高2021年度市場增量，拓寬品牌客戶群體？

A：市場增量方面，2021年第一季度，雅仕維深圳5條獨(dú)家新地鐵線：2號（三 期）、3號、6號、8號（一 期）及10號線，并獲授香港九巴及龍運(yùn)巴士候車亭的獨(dú)家廣告經(jīng)營權(quán)，加之成都天府國際機(jī)場開通在即，將進(jìn)一步深化全國業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋廣大客戶群。

雅仕維傳媒善用創(chuàng)新打破壁壘，打通線下線上渠道，有助于拓展線上客戶，實(shí)現(xiàn)合作共贏；同時(shí)成立創(chuàng)新發(fā)展中心，負(fù)責(zé)開拓新業(yè)務(wù)、尋求多方發(fā)展，目前已經(jīng)卓有成效，透過新基建平臺合作進(jìn)入“產(chǎn)生+消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”生態(tài)，此外在數(shù)字化文旅等方面也將有更多作為，推動集團(tuán)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。

圖：展開深度跨界合作 共創(chuàng)發(fā)展新前景

戶外廣告借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，充分利用其自身公信力強(qiáng)、覆蓋人群廣、表現(xiàn)形式多樣等優(yōu)勢，獲得了廣告主更多的關(guān)注和青睞。未來，雅仕維傳媒也將擁抱市場發(fā)展新趨勢，攜手行業(yè)人士探索更多機(jī)遇，成為更有價(jià)值的傳播媒介。

劉艷麗

郁金香廣告?zhèn)鞑ィㄉ虾＃┯邢薰?/strong>

整合營銷部總經(jīng)理

Q：回顧2020年的疫情狀態(tài)和短視頻、直播帶貨等新興互聯(lián)網(wǎng)媒體的涌現(xiàn)，貴公司2020年度業(yè)績是否受到相應(yīng)的沖擊，客戶群體產(chǎn)生了哪些變化？

A：2020年突如其來的疫情，餐飲、娛樂等線下消費(fèi)場所按下了暫停鍵，戶外廣告作為線下傳播場景的媒介載體也未能幸免，上半年受到了極大的沖擊。郁金香雖然屬于戶外LED媒體中的頭部企業(yè)，在疫情中也受到了一定程度的影響。一是因疫情導(dǎo)致公共場所人流限制以及外出人群減少，廣告主投放預(yù)算縮減，同時(shí)國內(nèi)多地開展戶外廣告的整治，對公司廣告業(yè)務(wù)收入帶來一定的影響；二是媒體資源的陣地租金相對固定，公司為了保持已有陣地資源，仍需支付 LED 大屏成本。基于前述市場環(huán)境變化的原因，戶外廣告板塊收入及利潤經(jīng)營業(yè)績有一定的下滑。但在數(shù)字化媒體發(fā)展的趨勢下，公司對整體行業(yè)的前景仍充滿信心。

大行業(yè)雖受疫情所累，但根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的最新分析報(bào)告顯示，2020年廣告主對投放LED媒體的信心在不斷增強(qiáng)。一方面，裸眼3D技術(shù)在與折角屏的碰撞中產(chǎn)生了諸多驚喜，韓國裸眼3D巨浪、成都太古里飛船等，使疫情陰霾下的戶外LED廣告成為了當(dāng)年火爆線上線下的焦點(diǎn)話題。另一方面，短視頻及直播帶貨的噴涌式發(fā)展，也為戶外廣告注入了新的活力，從形式到內(nèi)容，全新的整合玩法應(yīng)運(yùn)而生。例如郁金香與服裝品牌馬克華菲的合作中，品牌策劃的首屆“潮粉直播節(jié)”多平臺直播帶貨，就采取了“直播+”營銷的模式，將線上直播與線下LED大屏結(jié)合，于直播前的預(yù)熱期，在時(shí)尚魔都上海的徐家匯、陸家嘴、以及杭州、南京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市核心商圈的地標(biāo)屏高頻造勢，以直播二維碼廣泛預(yù)告提前積累關(guān)注，線上線下火力全開，最終實(shí)現(xiàn)了熱度與關(guān)注度高漲的喜人效果。

圖：上海南京西路梅龍鎮(zhèn)廣場

Q：戶外廣告整治一直是行業(yè)持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)話題之一，2020年各地政府都在進(jìn)行“拆牌”、“整治”，監(jiān)管力度也在逐漸加強(qiáng)。基于此，貴公司的業(yè)務(wù)板塊會受到相應(yīng)的影響嗎？為了行業(yè)的不斷創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，貴公司在這方面如何轉(zhuǎn)型升級，更加規(guī)范化？

A：郁金香運(yùn)營的是覆蓋全國城市核心商圈的媒體，遵守各地政府基于城市規(guī)劃、市容建設(shè)、廣告規(guī)范等所出臺的各項(xiàng)政策規(guī)定。郁金香的資源重點(diǎn)為一二線城市，如北京王府井、西單、東二環(huán)外交部商圈，上海徐家匯、陸家嘴、南京西路商圈，以及廣州天河商圈、成都太古里商圈等等，基本都是所在城市標(biāo)志性的知名購物區(qū)。這些區(qū)域有明顯的共同點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)活躍，業(yè)態(tài)豐富，消費(fèi)力強(qiáng)，人車流量大，自然也是戶外廣告監(jiān)管的重要陣地。公司專業(yè)化深耕行業(yè)多年，受到影響相對有限。

監(jiān)管只是規(guī)范管理，而非盲目取締，戶外廣告仍有它存在的價(jià)值，與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展是互相促進(jìn)、和諧共生的關(guān)系。“整治”的指揮棒，將更加有利于整體行業(yè)的良性循環(huán)，使戶外廣告的社會價(jià)值及商業(yè)價(jià)值愈加凸顯。這一年來，郁金香迅速調(diào)整市場策略，持續(xù)優(yōu)化及整合更為優(yōu)質(zhì)的屏幕資源，同時(shí)加大了對華東地區(qū)重要城市的媒體布局，發(fā)揮華東經(jīng)濟(jì)重要區(qū)域的強(qiáng)勁作用，從而輻射全國，并加強(qiáng)了上海、廣州、杭州、南京及蘇州等多個(gè)城市的媒體網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，對部分核心商圈優(yōu)質(zhì)屏幕的軟硬件設(shè)備進(jìn)行升級改造……一系列的經(jīng)營調(diào)整舉措落地，不僅為了應(yīng)對疫情等造成的不良影響，更是為了后續(xù)業(yè)務(wù)釋放而蓄力。

圖：上海徐家匯商圈，太平洋百貨LED

Q：經(jīng)過疫情，廣告主和品牌主們會青睞更高效率的媒介投放，對于戶外廣告行業(yè)來說，提高投放效率也十分重要，那么貴公司未來將如何利用新技術(shù)、大數(shù)據(jù)或者數(shù)字化力量，在客戶溝通、廣告運(yùn)營和投放等方面進(jìn)行哪些具體完善，以此更好地響應(yīng)市場需求？

A：郁金香的戶外LED媒體采用的是全國數(shù)字化聯(lián)播聯(lián)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效上下刊及換畫，在投放效率上已具備一定的優(yōu)勢，但仍需隨著5G科技的進(jìn)步、以及設(shè)備的更新?lián)Q代不斷完善升級，在播控效率、監(jiān)播服務(wù)、上下刊速度等方面進(jìn)一步提升。同時(shí)公司將繼續(xù)在實(shí)踐中探索新的互動創(chuàng)意技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)高效率的規(guī)?；夹g(shù)應(yīng)用，為更多品牌客戶輸出新鮮有料的數(shù)字化廣告創(chuàng)意。

Q：隨著5G、AI、AR、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的不斷完善和普及，貴公司在數(shù)字化應(yīng)用方面有哪些相應(yīng)的規(guī)劃和布局呢？

A：數(shù)字化廣告，是全球的發(fā)展趨勢。作為本身就是數(shù)字媒體的郁金香來說，突破創(chuàng)新尤為重要。首先是媒體資源。郁金香未來會更加注重優(yōu)質(zhì)數(shù)字媒體的布局，在建屏方面，會逐漸傾向于更高清、面積更大的屏幕，使數(shù)字化廣告呈現(xiàn)效果更佳，受眾關(guān)注度更高。隨著市場需求的提升及技術(shù)的完善，這也將是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大勢。

其次，是技術(shù)。數(shù)字化應(yīng)用對于技術(shù)的依賴程度較大，這里的技術(shù)并非硬件，而是裸眼3D、AR/VR等視覺傳達(dá)的技術(shù)。郁金香是業(yè)內(nèi)最早應(yīng)用并大規(guī)模使用裸眼3D技術(shù)的媒體公司，而大小屏互動、VR等技術(shù)的加持，更豐富了戶外LED媒體的傳播創(chuàng)新。比如2020年，戶外LED折角屏裸眼3D的火爆，無疑為行業(yè)同仁和廣告主帶去了更多信心，郁金香也在7月份實(shí)現(xiàn)了這一新技術(shù)的研發(fā)和客戶投放，實(shí)際效果確實(shí)顛覆了以往平面屏的展現(xiàn)效果。未來，郁金香創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)會繼續(xù)將數(shù)字廣告技術(shù)放在重要工作中，不斷研發(fā)和落地新玩法，為品牌傳播造勢帶去更多吸引眼球的亮點(diǎn)。

最后，是內(nèi)容。數(shù)字化屏幕，為千變?nèi)f化的內(nèi)容提供了天然基因，也為更多創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)賦予了想象空間。15秒、30秒或包時(shí)段的廣告投放，都能出彩，核心在于內(nèi)容。比如上海徐家匯地標(biāo)屏美羅球，針對球體造型就有很多天馬行空的想象：汽車跑動月球、佳潔士收集笑容填充能量球、可口可樂轉(zhuǎn)動足球、ANESSA x Pokémon跨界聯(lián)名點(diǎn)亮寶可夢精靈球、以及萬圣節(jié)的南瓜燈、美國隊(duì)長的盾牌、小黃人大眼萌……受眾對于廣告的喜愛和關(guān)注程度，往往取決于廣告內(nèi)容是否更具吸引力。炫酷的色彩、動態(tài)的感官刺激、新鮮大膽的廣告創(chuàng)意……媒體作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的載體，任重而道遠(yuǎn)。郁金香未來將在這一方向持續(xù)發(fā)力，為客戶升級廣告內(nèi)容，將數(shù)字媒體的優(yōu)勢更加充分地應(yīng)用于品牌推廣中。

圖：上海徐家匯美羅城

ANESSA x Pokémon跨界合作寶可夢精靈球

圖：汽車跑動月球

Q：方便透露貴公司在2021年具體有哪些落地可執(zhí)行的動作或者項(xiàng)目，來提高2021年度市場增量，拓寬品牌客戶群體？

A： 2021年郁金香會更加注重媒體資源的優(yōu)化調(diào)整，提升地標(biāo)屏、優(yōu)質(zhì)屏的全國網(wǎng)絡(luò)布局，同時(shí)加強(qiáng)互動技術(shù)玩法的輸出與落地，最大化發(fā)揮數(shù)字媒體的優(yōu)勢。

邱雪雁

親鄰科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事副總裁

Q：回顧2020年的疫情狀態(tài)和短視頻、直播帶貨等新興互聯(lián)網(wǎng)媒體的涌現(xiàn)，貴公司2020年度業(yè)績是否受到相應(yīng)的沖擊，過去一年的經(jīng)營情況如何？客戶群體產(chǎn)生了哪些變化？

A：2020年上半年疫情期間，各行業(yè)尤其是大消費(fèi)行業(yè)受到較大的影響，廣告營銷也不可避免收縮。3-4月，疫情受控后各行業(yè)逐步開始恢復(fù)，廣告營銷也緊跟其上。2020年，親鄰科技整體業(yè)績比2019年有所增長，從全年客戶投放量來看，食品和汽車板塊等成了熱銷行業(yè)，客戶發(fā)力點(diǎn)較大。

Q：戶外廣告整治一直是行業(yè)持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)話題之一，2020年各地政府都在進(jìn)行“拆牌”、“整治”，監(jiān)管力度也在逐漸加強(qiáng)。基于此，貴公司的業(yè)務(wù)板塊會受到相應(yīng)的影響嗎？為了行業(yè)的不斷創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，貴公司在這方面如何轉(zhuǎn)型升級，更加規(guī)范化？

A：親鄰科技的社區(qū)廣告載體，不僅僅具有營銷屬性，還具有功能屬性。親鄰科技自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)門體和AI智能電子屏，是親鄰科技社區(qū)廣告的載體。在社區(qū)場景中，親鄰科技向社區(qū)提供的全套硬件和軟件設(shè)備，包括業(yè)主使用的手機(jī)開門、NFC開門等各種智能開門形式，幫助政府、物業(yè)、業(yè)主打造智能、舒適、便捷、宜居的智慧社區(qū)，在提供智能安防這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?yōu)閺V告主提供進(jìn)入社區(qū)的流量入口，讓適合社區(qū)的品牌走進(jìn)千家萬戶。

不管是在疫情爆發(fā)之前，還是2020年疫情期間，親鄰科技兼具營銷和安防功能屬性的軟硬件產(chǎn)品，以及基于自身研發(fā)能力所提供的智慧社區(qū)人行通道解決方案，得到了物業(yè)和政府的高度認(rèn)可。在疫情期間，社區(qū)作為疫情防控的重要陣地，親鄰科技所采取的措施，大大促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展，獲得了廣告主、物業(yè)和政府的認(rèn)可，如：響應(yīng)號召，在全國火速上刊疫情防控公益宣傳，覆蓋超百個(gè)城市數(shù)萬個(gè)小區(qū)，將公益措施宣傳到位；發(fā)布社區(qū)媒體扶持計(jì)劃，為廣告主免費(fèi)提供價(jià)值一個(gè)億的媒體資源進(jìn)行品牌抗疫宣傳。

圖：親鄰科技

Q：線上到線下已經(jīng)逐漸融合，成為了新的營銷組合，戶外廣告也在不斷與其他形式的廣告協(xié)同傳播，貴公司在2021年度會有類似的部署規(guī)劃嗎？

A：親鄰科技一直都在努力打造和完善線上線下融合的智慧社區(qū)媒體生態(tài)圈，通過社區(qū)全域流量入口幫助品牌走進(jìn)千家萬戶。線下，親鄰科技通過社區(qū)廣告門＋社區(qū)門禁電子屏的方式將品牌與業(yè)主直接關(guān)聯(lián)，通過親鄰開門APP以及小程序等開門方式，與燈箱廣告結(jié)合，充分發(fā)揮線下的營銷能力。線上，親鄰科技搭建了線上數(shù)字化媒體產(chǎn)品矩陣，不僅是以開門功能為主導(dǎo)的APP和小程序，親鄰科技還為業(yè)主提供生活內(nèi)容方面的新媒體號。

親鄰科技所建造的媒體生態(tài)圈，涉及吃、喝、玩、樂、用、住、行、教、醫(yī)等行業(yè)，這些行業(yè)里面的品牌都可以通過親鄰社區(qū)媒體去發(fā)聲，去觸達(dá)它的潛在用戶，去產(chǎn)生相應(yīng)的效益。這個(gè)生態(tài)圈不僅僅只是一個(gè)廣告位，它還涉及到能夠產(chǎn)生消費(fèi)的方方面面。這樣一來，廣告主的信息不僅能夠?qū)崿F(xiàn)全天候展示，還保證了高頻觸達(dá)。通過這樣雙線互動深度滲透社區(qū)用戶，社區(qū)營銷的價(jià)值得以深層次挖掘。

Q：經(jīng)過疫情，廣告主和品牌主們會青睞更高效率的媒介投放，對于戶外廣告行業(yè)來說，提高投放效率也十分重要，那么貴公司未來將如何利用新技術(shù)、大數(shù)據(jù)或者數(shù)字化力量，在客戶溝通、廣告運(yùn)營和投放等方面進(jìn)行哪些具體完善，以此更好地響應(yīng)市場需求？

A：親鄰科技擁有自己研發(fā)的廣告營銷系統(tǒng)。QADN是親鄰科技專注線下廣告的智能高效的媒介投放系統(tǒng)，提供覆蓋售前、售中、售后的全鏈路資源管理服務(wù)，從資源簽約入庫到資源庫存管理，從客戶報(bào)備入庫到智能選點(diǎn)做方案，從資源銷售到高效投放，從實(shí)時(shí)監(jiān)控到各類報(bào)告，從訂單效果到投放分析，為廣告主提供高效率、在線化、可跟蹤、可視化的廣告投放服務(wù)。

隨著親鄰科技智慧社區(qū)媒體生態(tài)圈的搭建，不同的社區(qū)媒體需要配置不同營銷系統(tǒng)，以滿足廣告投放的需求?；诖?，繼QADN系統(tǒng)后，親鄰科技先后上線并投入使用QFAD和QADX兩大系統(tǒng)。其中，QFAD為投放智能門禁電子屏服務(wù)，QADX為小程序廣告投放服務(wù)。技術(shù)是親鄰科技持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵，未來，親鄰科技仍然會把技術(shù)研發(fā)作為公司重要戰(zhàn)略，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)的響應(yīng)效率。

Q：貴公司在2021年具體有哪些落地可執(zhí)行的動作或者項(xiàng)目，來提高2021年度市場增量，拓寬品牌客戶群體？

A：第一，增加數(shù)字社區(qū)和媒體資源數(shù)量：目前親鄰科技服務(wù)覆蓋全國160多個(gè)城市，48000多個(gè)社區(qū)。2021年，親鄰科技計(jì)劃把服務(wù)的社區(qū)基本完成數(shù)字化改造，服務(wù)覆蓋更廣泛的社區(qū)，獲取更豐富的資源，通過技術(shù)賦能智慧社區(qū)建設(shè)的同時(shí)，也為更多品牌走進(jìn)智慧社區(qū)提供高效的超級通道。

第二，服務(wù)場景延伸：基礎(chǔ)設(shè)施也會從門禁延展到整個(gè)社區(qū)，完善更多的公域領(lǐng)域的安防場景。

第三，服務(wù)產(chǎn)品更豐富：社區(qū)業(yè)主人群穩(wěn)定、固定資產(chǎn)較大，他們希望能夠獲得一些更加定制化且實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)。所以親鄰科技也會繼續(xù)上新更多業(yè)主和物業(yè)需要的功能和內(nèi)容，比如物業(yè)繳費(fèi)、公共報(bào)修、社區(qū)金融、社區(qū)保險(xiǎn)、社區(qū)養(yǎng)老和膳食營養(yǎng)等。

王彥芳

三川科技董事長

Q：回顧2020年的疫情狀態(tài)和短視頻、直播帶貨等新興互聯(lián)網(wǎng)媒體的涌現(xiàn)，貴公司2020年度業(yè)績是否受到相應(yīng)的沖擊，過去一年的經(jīng)營情況如何？客戶群體產(chǎn)生了哪些變化？

A：一場疫情，把短視頻、直播帶貨推向了新的熱潮，數(shù)字營銷進(jìn)入3.0時(shí)代，但無論是通過怎樣的形式，消費(fèi)者選擇某個(gè)商品，都是基于對品牌的信任感。信任感是品牌的競爭力，要獲得消費(fèi)者的信任，最重要的是靠品牌的背書，具備信服力的品牌能帶來巨大的價(jià)值。對于廣告主和品牌而言，將線上與線下、內(nèi)容化與場景化高效結(jié)合，通過線上線下相結(jié)合的方式引爆品牌，將成為未來傳播的最有效范式。

三川科技自主研發(fā)的facebox創(chuàng)視，場景化大數(shù)據(jù)智投平臺，提升廣告主的投放效率，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動體驗(yàn)?？墒褂肔BS、商圈、人群等多種定向方式來執(zhí)行廣告投放，連接線下真實(shí)生活與線上數(shù)字生活，打通線上線下數(shù)據(jù)，助力品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化投放，有效提升品牌營銷勢能和平臺用戶轉(zhuǎn)化率。2020年三川科技實(shí)現(xiàn)銷售收入6259萬元，同比增長143%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1221萬元，同比增長523%；線上客群以百度、京東等互聯(lián)網(wǎng)廣告為主，線下客群包括快消品、化妝品、金融、教育、旅游、互聯(lián)網(wǎng)、電商、汽車等行業(yè)的商家，助力品牌傳播。

Q：戶外廣告整治一直是行業(yè)持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)話題之一，2020年各地政府都在進(jìn)行“拆牌”、“整治”，監(jiān)管力度也在逐漸加強(qiáng)?；诖耍F公司的業(yè)務(wù)板塊會受到相應(yīng)的影響嗎？為了行業(yè)的不斷創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，貴公司在這方面如何轉(zhuǎn)型升級，更加規(guī)范化？

A：三川科技facebox創(chuàng)視項(xiàng)目，聚焦商旅人群，搶占酒店流量入口，將智能人臉識別終端放置在酒店前臺，運(yùn)用人臉識別技術(shù)，通過人臉識別人證核驗(yàn)設(shè)備所覆蓋的場景，實(shí)現(xiàn)基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)標(biāo)簽的大數(shù)據(jù)廣告分發(fā)，進(jìn)而通過大數(shù)據(jù)廣告實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，是“高新科技+智能安防+媒體運(yùn)營”三位一體的AI+精準(zhǔn)營銷平臺！

全國現(xiàn)有60多萬家酒店，每年70多億商旅人群來來往往，星級酒店每日平均有1000-3000人次的人流量，多數(shù)是商務(wù)人士，酒店前臺場景蘊(yùn)含巨大的廣告與營銷價(jià)值。facebox創(chuàng)視，一直以來是以酒店場景媒體推廣為主，不僅不受各地政府進(jìn)行的“拆牌”、“整治”的影響，且為公共安全提供持續(xù)的人證核驗(yàn)服務(wù)，受到了公安、酒店的一致好評。經(jīng)過幾年的市場建設(shè)、落地運(yùn)營，facebox創(chuàng)視以良好的口碑成為酒店場景的開拓者和領(lǐng)跑者。

圖：三川科技facebox創(chuàng)視產(chǎn)品

Q：線上到線下已經(jīng)逐漸融合，成為了新的營銷組合，戶外廣告也在不斷與其他形式的廣告協(xié)同傳播，能否介紹一下貴公司2021年度在這方面的部署規(guī)劃嗎？

A：facebox創(chuàng)視媒體，從創(chuàng)立之初，走的就是線上線下相結(jié)合的路線。facebox創(chuàng)視，是針對在酒店入住的商旅人群，通過人臉識別技術(shù)提取億級人臉數(shù)據(jù)，以及通過對精準(zhǔn)的商旅人群畫像進(jìn)行智能比對，立足酒店場景商旅市場進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)標(biāo)簽化，從而進(jìn)行精準(zhǔn)廣告推送。

facebox創(chuàng)視通過自主研發(fā)的AI技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了線上流量分發(fā)系統(tǒng)閉環(huán)，線下終端酒店網(wǎng)絡(luò)平臺全面信息化，完成與眾多平臺的技術(shù)對接，整合了全媒體流量，實(shí)現(xiàn)線上線下流量鏈路互通。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)為百度、京東、天貓、創(chuàng)維等平臺的上百家品牌客戶提供AI智能營銷服務(wù)并完成技術(shù)對接，成功打造以酒店場景為核心的聚合平臺。

Q：經(jīng)過疫情，廣告主和品牌主們會青睞更高效率的媒介投放，對于戶外廣告行業(yè)來說，提高投放效率也十分重要，那么貴公司未來將如何利用新技術(shù)、大數(shù)據(jù)或者數(shù)字化力量，在客戶溝通、廣告運(yùn)營和投放等方面進(jìn)行哪些具體完善，以此更好地響應(yīng)市場需求？

A：facebox創(chuàng)視媒體具有場景化，細(xì)分化，科技化，智能化和精準(zhǔn)化五大特點(diǎn)，通過千人千面更精準(zhǔn)的服務(wù)在酒店場景深耕多年，目前已經(jīng)與美數(shù)、易售、智驛、友盟、京東、百度、眾盟、創(chuàng)維等媒體完成了技術(shù)對接，實(shí)現(xiàn)了以酒店媒體為核心的全媒體聚合平臺，受到了各大廣告主和品牌主們的青睞，紛紛選擇與facebox創(chuàng)視進(jìn)行合作。

facebox創(chuàng)視媒體的廣告屬于互聯(lián)網(wǎng)化的投放模式，具體從廣告形式和投放形式來說，廣告形式簡單來說就是3+2模式，3為輪播廣告，精準(zhǔn)定向，刷證精準(zhǔn)，2為冠名提示音和驗(yàn)證冠名。前三種模式中可選擇任一種模式均可搭配冠名提示音和驗(yàn)證冠名來實(shí)現(xiàn)多層強(qiáng)觸達(dá)，強(qiáng)化效果。也可以實(shí)現(xiàn)智能投放，智能選時(shí)、智能選點(diǎn)位以及人群標(biāo)簽定投。facebox流量分發(fā)平臺，結(jié)合了智能人臉識別比對系統(tǒng)，酒店刷臉數(shù)據(jù)系統(tǒng)和智能廣告分發(fā)系統(tǒng)三位一體的廣告平臺，經(jīng)過多年的運(yùn)營，已經(jīng)完成數(shù)億級的廣告投放。

Q：隨著5G、AI、AR、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的不斷完善和普及，貴公司在數(shù)字化應(yīng)用方面有哪些相應(yīng)的規(guī)劃和布局呢？

A：facebox創(chuàng)視為三川科技集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，成立于2017年12月份，母公司三川科技為資深A(yù)I人臉識別技術(shù)公司，截止目前，媒體自建點(diǎn)位已經(jīng)覆蓋全國77個(gè)城市5W多家酒店，同時(shí)整合了全國5W家酒店點(diǎn)位，平臺上管理十萬家酒店點(diǎn)位，是酒店媒體領(lǐng)域規(guī)模最大的公司。

facebox創(chuàng)視媒體，依托三川技術(shù)平臺，創(chuàng)造巨大的高價(jià)值流量，實(shí)現(xiàn)流量分發(fā)系統(tǒng)的閉環(huán)，與眾多平臺的技術(shù)對接，整合全媒體流量，實(shí)現(xiàn)線上線下流量鏈路互通。同時(shí)，AI賦能線下媒體還可以與其他媒體實(shí)現(xiàn)跨屏聯(lián)動、多屏整合、智能營銷。未來5年創(chuàng)視將刷出場景營銷新格局，塑造創(chuàng)視酒店場景營銷大生態(tài)，創(chuàng)造facebox媒體帝國，擁有行業(yè)領(lǐng)袖級話語權(quán)。

Q：請問貴公司2021年度是否有相應(yīng)的融資計(jì)劃/業(yè)務(wù)的并購重組/全國招商，或者與知名品牌方、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會有哪些相關(guān)的戰(zhàn)略合作？

A：三川科技目前正在進(jìn)行B輪融資，投前估值15億，計(jì)劃融資額為1.5億，主要用于市場拓展、并購、運(yùn)營、研發(fā)等投入。同時(shí)，目前正在進(jìn)行全國招商，包括廣告代理商、聯(lián)營合作伙伴等。

在戰(zhàn)略合作方面：公司與百度進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)信息化的聯(lián)動，并且簽訂了合作共建排他協(xié)議，是百度在酒店場景的唯一合作伙伴，為商旅人群進(jìn)行千人千面更精準(zhǔn)廣告投放服務(wù)；三川與京東簽訂了共建協(xié)議，共同建設(shè)的是線上線下零售的結(jié)合；并且是酒店場景API方式對接的獨(dú)家合作伙伴；與創(chuàng)維簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議是出行住宿、家庭電視和IPTV的結(jié)合與互動，打通線上互聯(lián)網(wǎng)電視平臺。

Q：2020年的疫情倒逼整體戶外廣告市場上下游的洗牌，且行業(yè)“頭部化”趨勢進(jìn)一步加劇，對此，中小型企業(yè)如何通過資源的整合、各城市相關(guān)行業(yè)的結(jié)盟以及產(chǎn)業(yè)鏈的打通等方式，來突出重圍實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展？

A：facebox創(chuàng)視媒體，除了自建5萬個(gè)點(diǎn)位以外，還資源整合了5萬家同類型媒體，平臺上總共管理十萬點(diǎn)位，是酒店媒體領(lǐng)域規(guī)模最大的公司。facebox創(chuàng)視針對商旅幾十億高價(jià)值人群，以酒店場景為核心，輻射周邊場景以及線上場景，鎖定人臉大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析，打造智能精準(zhǔn)營銷的全媒體平臺。通過資源整合，一方面可以充分利用現(xiàn)有資源提高資源利用率，另一方面可以避免因重復(fù)建設(shè)、投資和維護(hù)造成的浪費(fèi)，達(dá)到低成本目標(biāo)和優(yōu)勢互補(bǔ)，突破市場重圍。

吳偉俊

梯之星聯(lián)合創(chuàng)始人

Q：回顧2020年的疫情狀態(tài)和短視頻、直播帶貨等新興互聯(lián)網(wǎng)媒體的涌現(xiàn)，貴公司2020年度業(yè)績是否受到相應(yīng)的沖擊，過去一年的經(jīng)營情況如何？客戶群體產(chǎn)生了哪些變化？

A：2020年的疫情，傳統(tǒng)線下媒體或多或少都受到了沖擊，各大公司積極尋求轉(zhuǎn)型，也加速了整個(gè)線下行業(yè)的數(shù)字化。梯之星，一家以電梯物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的全新電梯場景內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)化媒體，通過“物聯(lián)網(wǎng)+人工智能+大數(shù)據(jù)”，賦能傳統(tǒng)梯媒。成立于2019年7月的梯之星，2020年整體營收約2億，可謂取得了令人驕傲的成績。佳績背后，是梯之星更傾向選擇接受互聯(lián)網(wǎng)流量思維和售賣模式的客戶，采取了與梯媒頭部公司差異化的競爭。梯之星認(rèn)為，廣告主一旦嘗試流量售賣模式之后，很難再回到過去傳統(tǒng)的頻次或時(shí)間售賣的方式。

Q：戶外廣告整治一直是行業(yè)持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)話題之一，2020年各地政府都在進(jìn)行“拆牌”、“整治”，監(jiān)管力度也在逐漸加強(qiáng)。基于此，貴公司的業(yè)務(wù)板塊會受到相應(yīng)的影響嗎？為了行業(yè)的不斷創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，貴公司在這方面如何轉(zhuǎn)型升級，更加規(guī)范化？

A：對于梯之星所處的電梯轎廂，國家從去年開始也開始逐漸地加大了管理力度，這個(gè)管理的力度不是從廣告角度出發(fā)，而是從電梯作為一個(gè)公共交通工具的角度出發(fā)。梯之星的母集團(tuán)浙江新再靈科技股份有限公司，作為國內(nèi)AIOT電梯物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的佼佼者，為政府提供電梯智慧監(jiān)管、為物業(yè)提供電梯智慧服務(wù)、為乘客提供電梯安全出行保障，“讓垂直出行更美好”的使命感，正是順應(yīng)了這一趨勢。而基于此的梯之星媒體廣告業(yè)務(wù)，秉持集團(tuán)的初心，力求將廣告從“信息發(fā)布推送”向“廣告主與消費(fèi)者需求匹配”的方向轉(zhuǎn)變。所以說，不論是母集團(tuán)新再靈，還是梯之星，某種程度上也算是應(yīng)需而生，順勢而為。

Q：線上到線下已經(jīng)逐漸融合，成為了新的營銷組合，戶外廣告也在不斷與其他形式的廣告協(xié)同傳播，那么貴公司在2021年度會有類似的部署規(guī)劃嗎？

A：隨著新零售的發(fā)展，直播帶貨成為了品牌方兼顧品牌宣傳、產(chǎn)品介紹、銷售拉動的一個(gè)全新的方式。梯之星利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，與頭部直播合作，實(shí)現(xiàn)線上直播在電梯內(nèi)的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播的創(chuàng)新商業(yè)模式，為流量紅利逐漸消失，從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場的線上平臺，開辟了一個(gè)全新的可能。“電梯間就是直播間”是一個(gè)線上線下完美結(jié)合的典范，“三量（聲量、流量、銷量）齊升，品效合一”成為了一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的事實(shí)，而不再是行業(yè)內(nèi)的理論爭論。這一模式的優(yōu)勢在于，廣告主只需較小的花費(fèi)，針對某一產(chǎn)品進(jìn)行短期宣傳，并能在主播直播間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)；主播在獲得線下直播預(yù)告導(dǎo)流的同時(shí)，直播時(shí)段內(nèi)，做到更為直接的流量喚醒；對于消費(fèi)者來說，在電梯場景內(nèi)會有更為豐富的產(chǎn)品資訊，并能夠簡單獲得最為實(shí)惠的價(jià)格指引和購買途徑。目前，我們正在與一些合作伙伴完善這一商業(yè)模式，并會在不久的將來大規(guī)模推廣。 

圖：梯之星

Q：經(jīng)過疫情，廣告主和品牌主們會青睞更高效率的媒介投放，對于戶外廣告行業(yè)來說，提高投放效率也十分重要，那么貴公司未來將如何利用新技術(shù)、大數(shù)據(jù)或者數(shù)字化力量，在客戶溝通、廣告運(yùn)營和投放等方面進(jìn)行哪些具體完善，以此更好地響應(yīng)市場需求？

A：提高戶外廣告行業(yè)的投放效率，可以從三個(gè)方面理解。首先是投放真實(shí)性的提升，行業(yè)在這方面其實(shí)已經(jīng)引入了很多新的手段，如在電子屏幕內(nèi)增加第三方監(jiān)測代碼。其次是投放的成本核算，每一分錢到底達(dá)到了什么效果，多少有效觸達(dá)，和線上媒體相比是否具備成本優(yōu)勢。最后是在投播靈活性方面，是否能夠達(dá)到更為靈活的上下刊及內(nèi)容更替。梯之星在上述三方面都走在了整個(gè)行業(yè)的前端，具體體現(xiàn)在梯之星的“空梯不收費(fèi)”的CPR流量售賣模式上。

CPR流量售賣模式，就是按照廣告播放時(shí)觸達(dá)的人次進(jìn)行收費(fèi)。梯之星基于電梯物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)實(shí)力已經(jīng)做到了這一點(diǎn)，并可在投放次日，向廣告主提供之前一天的全量流量照片。廣告主可以將梯之星納入其數(shù)字營銷模式，與線上OTT/OTV等視頻流量媒體進(jìn)行同等的考量、優(yōu)化、組合，提升自身的投放效率。

圖：梯之星

Q：隨著5G、AI、AR、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的不斷完善和普及，貴公司在數(shù)字化應(yīng)用方面有哪些相應(yīng)的規(guī)劃和布局呢？

A：作為一家領(lǐng)先的電梯物聯(lián)網(wǎng)的媒體業(yè)務(wù)子公司，梯之星的技術(shù)實(shí)力是與集團(tuán)整體研發(fā)能力息息相關(guān)。技術(shù)上，梯之星除了已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的CPR流量售賣模式之外，還能通過AI圖像識別技術(shù)對梯內(nèi)的社群標(biāo)簽設(shè)定及分析，實(shí)現(xiàn)DMP廣告投放模式，為廣告主提供精準(zhǔn)的定向投放。

Q：請問貴公司2021年度是否有相應(yīng)的融資計(jì)劃，或者與知名品牌方、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會有哪些相關(guān)的戰(zhàn)略合作？

A：集團(tuán)整體的融資進(jìn)度非常順利。作為梯之星來說，2021年會將更多的精力部署線上線下融合模式的確立及推廣上。2月24日，梯之星與薇婭的首次電商直播合作，無論在媒體圈，還是在MCN圈內(nèi)都獲得了極大的關(guān)注，很快也會有更多的后續(xù)合作。

小結(jié)：通過對上述公司的采訪可以發(fā)現(xiàn)，戶外廣告公司在面對2020年疫情時(shí)，都采取了積極的應(yīng)對措施，取得了良好的效果。2021年，數(shù)字化、線上線下結(jié)合也成為戶外廣告公司的重點(diǎn)發(fā)展方向。理清自身媒體優(yōu)勢，充分賦能品牌主，如何讓媒體更有價(jià)值，或許是戶外廣告行業(yè)始終需要思考的命題。

注：雅仕維傳媒、郁金香、親鄰科技、三川科技、梯之星承諾文中數(shù)據(jù)無誤，并為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。特此感謝上述公司的支持與配合！