電商直播風(fēng)口，品牌方如何乘風(fēng)破浪？
電商直播，作為一種新穎的購物方式，作為近年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的時代新寵，在其商業(yè)活動中扮演著重要的角色。浪潮的來臨也激發(fā)著電商行業(yè)的發(fā)展，從而吸引著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者。大眾百姓、網(wǎng)絡(luò)紅人、明星大咖、國家名嘴等蜂擁加入此陣列，開始蛻變成全民參與的時代，推波助瀾的將其發(fā)展邁向一個高峰期。
“直播帶貨”革新了以往傳統(tǒng)線下零售場景模式，以多平臺多功能實現(xiàn)流量再造，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、契合營銷品牌，一直獲得社會的高度關(guān)注，不同社會層次及用戶角色的加入，“直播帶貨為王”成為著數(shù)字零售時代大門的一把金色鑰匙。社交新零售作為新零售+社交平臺的組合體，在新消費場景發(fā)展體系下，“直播帶貨”幫助企業(yè)及用戶升級經(jīng)營模式，改變生活方式所帶來的便捷與紅利，無與倫比的發(fā)展想象空間，是其零售生態(tài)圈重要促進者。
那么2021年，零售企業(yè)和品牌公司該怎么看待直播帶貨？如何利用好這一營銷形式來收獲增長? 我們認(rèn)為以下幾點需要引起注意：
一、直播要堅持長期主義。
僅看一場的帶貨量不重要，帶品牌、帶場景才重要。頭部帶貨達(dá)人的坑位費非常昂貴這時候企業(yè)會自己培養(yǎng)主播、或者持續(xù)和固定的腰部主播合作，通過定期直播培養(yǎng)受眾習(xí)慣。同時，傳統(tǒng)叫賣式的直播形式已經(jīng)讓用戶逐步審美疲勞了，直播的內(nèi)容將多樣化，IP合作、模仿綜藝、素人探店都將帶來差異化的體驗，雖然帶貨效果不如叫賣式直播強，但是能讓品牌感知更全面。
二、直播前預(yù)熱比直播本身更重要。
除非能夠請到自帶大量流量的紅人、或者聯(lián)合話題性特別強的IP，否則直播前預(yù)熱、起碼要和直播內(nèi)容的花費五五開，這樣才能確保直播間的流量足。
三、直播的后鏈路非常重要，切勿每次重起爐灶。
既然要把直播長期做下去，就應(yīng)該組建起行之有效的流程管理機制。比如針對“觀看量虛高、整體GMV不理想”的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)全面復(fù)盤——對于點擊進入直播間的流量，觀看時長如何？有沒有互動行為？如果直播間的內(nèi)容不足以滿足用戶需求，可不可以通過自媒體號沉淀、或者社群運營慢慢培養(yǎng)用戶興趣？我們的電商和供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窀蒙闲枨螅俊纱丝梢?，值得做?shù)據(jù)分析、優(yōu)化迭代的方面非常多，所以后鏈路必須是企業(yè)自己組建的班子，才能勝任。
在即將于4月22日至23日在上海召開的“2021中國零售數(shù)字化創(chuàng)新峰會（RDI 2021）”上，我們專門設(shè)置了關(guān)于“品牌重塑與突圍：零售業(yè)數(shù)字營銷新洞察”的專項討論主題，將就電商直播等重點話題在內(nèi)的數(shù)字營銷手段，結(jié)合實際案例為各位參會者帶來行業(yè)大咖的實踐分享！
同時，本次會議也為不能親臨現(xiàn)場，但有強烈參會需求的零售業(yè)界同仁開通了網(wǎng)上直播服務(wù)，成功注冊之后即可享受如臨現(xiàn)場的參會感受！
RDI 2021已確認(rèn)的演講嘉賓（包括但不限于）：
President, Suning Retail Technology Research Institute/院長，蘇寧零售技術(shù)研究院
Head of Consumer and Retail Sector Consulting,KPMG China/零售及消費品行業(yè)主咨詢管合伙人，畢馬威中國
CDO, Popeyes & Burger King China/首席數(shù)字官，Popeyes及漢堡王中國
Global Director- Product/Digital/EMKT ,UNIQLO/全球主管-產(chǎn)品/數(shù)字化/EMKT，優(yōu)衣庫
VP Marketing Greater China, Accor Group/大中華區(qū)數(shù)字營銷副總裁,，雅高酒店集團
Managing partner, Creative Capital/大中華首席合伙人，Creative Capital
Chief eCommerce Officer Greater China，Publicis Groupe/大中華區(qū)首席電子商務(wù)官，法國陽獅集團
GM of IT Management，Aegean Group/信息管理部總經(jīng)理，愛琴海集團
Sale & Marketing Director, Home Division, Technogym China/家用市場營銷總監(jiān)，泰諾健中國
Head of New Digital，V·GRASS/新零售負(fù)責(zé)人，錦弘時裝集團
ex-head of customer experience digital innovation, Shiseido Group/前客戶體驗數(shù)字化創(chuàng)新負(fù)責(zé)人, 資生堂
Head of Marketing & Communications Automotive APAC, Osram/亞太市場總監(jiān)，歐司朗
Founder，East China Fashion Industry CIO League&CIO,Top Sports/創(chuàng)始人，華東時尚行業(yè)CIO聯(lián)盟&CIO，滔博國際
China CIO， Carlsberg Group/中國區(qū)首席信息官，嘉士伯集團
VP of digital ,Nike GC/大中華區(qū)數(shù)字產(chǎn)品副總裁，耐克
Senior Director of Social Marketing，New Brand Department, JALA Group/新品牌事業(yè)部社交推廣部高級總監(jiān)，伽藍(lán)集團
General Manager of Digital Management Center ,SHEDE SPIRITS/數(shù)字化管理中心總經(jīng)理，舍得酒業(yè)
SVP,United Trademarks Group/高級副總裁,美國UTG公司
CGO, Asia, Treasure Partners Co./首席增長官, 豐盛亞太咨詢公司
CEO, Burton China/中國區(qū)首席執(zhí)行官，Burton
亞太區(qū)首席數(shù)字官&營銷總監(jiān)/ CDO& Marketing Director, APAC，圣戈班/ Saint-Gobain
COO,Shanghai Rongzhi Information Technology Co , Ltd/首席運營官，容智信息
DeputyDirector-Brand&Media&E-commerce Company DGM,Wanglaoji /品牌及媒介副總監(jiān)兼電商公司副總，王老吉
CIO, Grand Orient Company，JuneYao Group/ CIO，均瑤集團大東方股份
Digital Director,NIVOSE/數(shù)字總監(jiān)，尼渥絲
Boutique Leader of GrowthX，The Illuminera Group/GROWTHX事業(yè)部負(fù)責(zé)人,意略明
Asia President，OTALY/亞洲總裁 ，噢麥力
Mystery Guest, L 'Oreal China/神秘嘉賓，歐萊雅中國
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