看綜藝買同款成為年輕人消費(fèi)新潮流，IP消費(fèi)市場(chǎng)不斷壯大
近日，天貓服飾聯(lián)合IP二廠發(fā)布《2021天貓服飾IP白皮書》，白皮書公布的“2020天貓服飾國產(chǎn)IP消費(fèi)榜”中，愛奇藝原創(chuàng)綜藝《青春有你》和《潮流合伙人》均出現(xiàn)在TOP10里。在看綜藝節(jié)目時(shí)種草和購買同款，成了年輕人當(dāng)下最有自我表達(dá)意識(shí)的新消費(fèi)方式。
越來越多的年輕消費(fèi)者正在從“物質(zhì)”消費(fèi)轉(zhuǎn)向情感性消費(fèi)，對(duì)商品情緒價(jià)值的感知?jiǎng)龠^功能價(jià)值。大家往往因?yàn)橄矚g節(jié)目里某個(gè)藝人，或是在看節(jié)目時(shí)覺得哪個(gè)明星穿著好看，就快速種草同款和相關(guān)周邊。
《青春有你3》推出的訓(xùn)練生同款棉花娃娃，以可愛的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)引起了網(wǎng)友們的討論，#梁森版公仔也沒有頭發(fā)#的話題快速在微博刷屏。《青春有你3》的青春盲盒機(jī)，可以隨機(jī)抽取訓(xùn)練生角色的真人形象亞克力立牌和真人未公開照片小卡等，粉絲們的收藏?zé)崆槭沟妹ず袡C(jī)首日銷量即破10000，截止目前盲盒銷量已經(jīng)突破40000?！肚啻河心?》訓(xùn)練生同款A(yù)didas Neo運(yùn)動(dòng)衣，因在節(jié)目中助陣訓(xùn)練生努力練習(xí)、追逐夢(mèng)想，拉近了與同樣為訓(xùn)練生夢(mèng)想?yún)群暗姆劢z之間的距離，在節(jié)目開播后快速掀起一波求偶像同款的消費(fèi)熱潮?！澳懿荒馨l(fā)余景天做牛排的那個(gè)阿迪外套”、“求女款貨號(hào)”，年輕人在電商平臺(tái)、社交平臺(tái)上求青你同款商品的呼聲不斷。也有粉絲自發(fā)成立了扒訓(xùn)練生同款的專門賬號(hào)，為愛發(fā)電給更多同好。
除了為追星買單，熱衷潮流消費(fèi)的年輕人，在選擇穿搭和佩戴物時(shí)對(duì)彰顯自身個(gè)性、突出圈層印記有著極大熱情，也往往以此為消費(fèi)決策的衡量標(biāo)準(zhǔn)。能收獲年輕人潮流態(tài)度認(rèn)同的IP的聯(lián)名商品，就成了一件單品最有說服力的附加價(jià)值。
原創(chuàng)潮流經(jīng)營體驗(yàn)節(jié)目《潮流合伙人2》衍生出來的FOURTRY品牌，與15個(gè)國潮品牌聯(lián)名，組成FOURTRY by X系列，同時(shí)與7大品類近40個(gè)品牌合作IP授權(quán)，推出了263款FOURTRY聯(lián)名商品。這其中，為愛尖叫晚會(huì)后臺(tái)秦嵐、譚松韻等藝人打的FOURTRY x Daniel Arsham聯(lián)名麻將，陳偉霆、劉雨昕等藝人上身的同款穿搭，都成了潮流愛好者討論和購買的對(duì)象?！癋OURTRY”天貓店在開業(yè)當(dāng)天就漲粉10000+，訪客數(shù)增加200%，支付買家數(shù)較同日增加近400%?！癋OURTRY”在不到2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，做到了線上銷售額超1300萬。大量潮流消費(fèi)愛好者對(duì)FOURTRY聯(lián)名商品的喜愛，背后也是基于大家對(duì)這個(gè)節(jié)目、FOURTRY及合作品牌所表達(dá)的青年潮流文化的認(rèn)同。
隨著Z世代用戶追求個(gè)性與時(shí)尚、精神與物質(zhì)需求雙重滿足的愿望更加強(qiáng)烈，他們渴望找到新的自我表達(dá)載體。在觀看綜藝、大劇時(shí)，由于對(duì)內(nèi)容、藝人、文化等元素的喜愛，進(jìn)而被種草IP相關(guān)的產(chǎn)品產(chǎn)生消費(fèi)。年輕人這種為愛發(fā)電，成為他們最獨(dú)特、最有自我意識(shí)的態(tài)度表達(dá)方式。為了更好地滿足年輕人的新需求，愛奇藝的IP衍生、IP授權(quán)合作也正在以更加貼合年輕人偏好、更適應(yīng)年輕人的方式，與更多消費(fèi)場(chǎng)景、垂直品類做深度融合共創(chuàng)，形成由內(nèi)容觀看到體驗(yàn)消費(fèi)的自然閉環(huán)。這一模式在滿足年輕人消費(fèi)時(shí)社交表達(dá)、自我標(biāo)榜等更多精神追求的同時(shí)，也進(jìn)一步撬動(dòng)著IP消費(fèi)市場(chǎng)的壯大。
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