文案又要改？因為你第一步就錯了！
我曾經(jīng)帶過廣告文案班的一個學(xué)員，她是一個化妝品公司的文案。
每次給她布置文案寫作作業(yè)，她總是雷厲風(fēng)行地提筆上馬大戰(zhàn)三百回合，效率倒是挺高，絲毫不拖泥帶水。
但是她完成的作業(yè)經(jīng)常是一塌糊涂。一而再再而三地被我駁回，重寫，修改，駁回，重寫，修改......
終于有一次，她理不直氣也壯的對我吼：我不是寫好了嗎？你是不是對我有意（xiang）見（fa）？為什么老是要我改？
我拋給她兩個問題：
1、當(dāng)你接到文案寫作任務(wù)時，你的第一反應(yīng)是什么？
2、你是如何完成的？
她是這樣回答我的，大意如下：
“每次接到任務(wù)后，一般我都是先百度，看看有沒有類似的案例，看看別人是怎么寫的，再參考借鑒一下，接著就開始模仿著寫。有靈感還好，可以很快完成，如果沒有靈感可能會憋好幾天，然后才開始動筆?！?br/>
好好想一想，如果是你會怎么回答這兩個問題？
我在之前的文章里說過，如果是想發(fā)光發(fā)熱但處于迷茫中的文案工作者，那就做好關(guān)于傳播的每一件事，（作者微信yyyzhan）無論是在大公司還是小公司，無論哪一行、哪個崗位，關(guān)鍵是如何正確擺放自己。
同樣的道理，每一則廣告文案都有它自己的定位。
那什么是定位？
為了更好地理解，我們且不談營銷中的定位理論，僅從漢語的字面意義上去釋義。
定位指確定方位，確定或指出的地方，確定場所或界限（如通過勘察）給這個地產(chǎn)的界限定位。
這是百度百科給出的解釋。
那應(yīng)該如何理解廣告文案的定位？
廣告文案作為廣告的一個必然的組成部分，它以準(zhǔn)確體現(xiàn)廣告創(chuàng)意、有效溝通受眾并產(chǎn)生該廣告預(yù)期效果為其寫作目的。
通常是為了表明一個觀點，傳遞一條信息，或承諾一個利益，抒發(fā)一種情懷。
結(jié)合百度百科的釋義，廣告文案的定位即確定廣告文案的方位，也就是說我們要明確你寫的廣告文案是給誰看，放在哪里看，目的是什么。
像我接觸過的很多客戶在剛開始溝通時，問及受眾人群，90％的客戶會回答我：當(dāng)然是給所有人看！
他們都想通過一篇軟文、一則廣告文案就擊中所有人，殊不知那樣只會讓文案的效果大打折扣。
如果你的文案是寫給所有人的，那它是失敗的。
如果想針對多類人群，完全可以針對其另外創(chuàng)作，但是千萬不要在同一篇軟文、同一則廣告文案里面摻雜。
明確了受眾人群，接下來要弄清楚你的傳播渠道。
是新媒體還是傳統(tǒng)媒體，是戶外廣告牌還是商場LED屏？
不一樣的傳播渠道和傳播載體，都會對文案的篇幅、風(fēng)格、呈現(xiàn)面貌產(chǎn)生影響。
明確了“給誰看”和“在哪看”，然后看完想讓人干嘛呢？
是想表明一個觀點，傳遞一條信息，還是承諾一個利益，抒發(fā)一種情懷？是為了轉(zhuǎn)化銷售或引流粉絲，還是為了塑造形象或者傳播信息？
所以，廣告文案是一種有目的的寫作。
廣告文案的目的制導(dǎo)著文案寫作的全過程，包括廣告標(biāo)題、廣告文案主題、廣告正文、 結(jié)構(gòu)層次、 廣告語言風(fēng)格、廣告語、 以及隨文等。
以后大家在寫文案的前后，都可以通過回答這三個問題，做一個簡單的自檢：
1.寫給誰看？
2.放在哪里看？
3.目的是什么？
這些都是你筆下的功夫。
在職場也一樣，當(dāng)我們準(zhǔn)備去進(jìn)行一項工作任務(wù)時，無論是營銷軟文、熱點海報、熱點軟文、新聞稿、演講稿、公關(guān)稿，還是PPT文案、企業(yè)文化、新媒體平臺文案、推廣方案、（作者微信yyyzhan）畫冊、活動方案、策劃方案等，首先我們要弄清楚，這項工作的目的。
這也是識別一個職場人是否成熟的標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行任何工作是否永遠(yuǎn)帶著清晰的目的。
很多人在寫文案時都是手起刀落，稍有經(jīng)驗的可能會先分析受眾人群、產(chǎn)品特性、市場需求，而很大一部分人還搞不清楚狀況時就提筆輸出，結(jié)果當(dāng)然是不停地改。
這其中大部分的原因都是錯在了第一步：沒有明確文案的目的。
而廣告文案的目的性與具體的企業(yè)、品牌、服務(wù)內(nèi)容、公益內(nèi)容直接掛鉤，作為創(chuàng)作者，前期需要不斷地溝通、確認(rèn)。
只有目的明確了 , 才可能產(chǎn)生出符合目的需求的文案。當(dāng)受眾看到了，會把它具體化 ，進(jìn)而升華為受眾的某種欲望和行動。
你寫過這樣的文案嗎？
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