在新消費的賽道上，既有新品牌通過聚焦窄眾和具體場景，也有傳統(tǒng)品牌以體驗創(chuàng)新完成品類拓展，無論“新勢力”還是“傳統(tǒng)”，都為消費者提供了創(chuàng)意生活方式。

本期YOUNG News，既有聯(lián)合利華旗下寵物品牌哆力星球上線天貓，解決養(yǎng)寵人群的細(xì)分場景痛點，創(chuàng)立59年的光良酒業(yè)以“數(shù)據(jù)化”形成差異化，快速覆蓋縣域渠道實現(xiàn)全國化，也有漢口二廠將醫(yī)美名詞飲料化，從碳酸飲料市場中擠出“顏值需求”的新增量。

同樣發(fā)力顏值經(jīng)濟(jì)，獲得資本關(guān)注的品牌還有輕醫(yī)美護(hù)膚品牌BIOLAB、美妝零售品牌ONLY WRITE和美瞳品牌MOODY。

在過往較為小眾，關(guān)注度較低的水上運動場景，也迎來資本方的橄欖枝：深耕“水上運動潮牌”的TOSWIM，成立九年已形成多子品牌矩陣，在國內(nèi)市場與Speedo（澳大利亞）和Arena（法國）競爭高端市場。

新品牌的背后，是各種生活方式的提案。

控糖的消費趨勢下，催生了無糖氣泡水品類的快速增長，滿足“無負(fù)罪感”的健康需求，也引燃了大家對于這一品類的熱情，并在健康的訴求下延伸出新的功能點。
國潮飲料品牌漢口二廠，新推國內(nèi)首款玻尿酸（學(xué)名透明質(zhì)酸）氣泡水——哈水，主打美容養(yǎng)顏功效，并與國內(nèi)透明質(zhì)酸行業(yè)巨頭——華熙生物（潤百顏品牌母公司）進(jìn)行合作，所添加的是華熙生物食品級別的玻尿酸，這也與口服美容市場的潛力、90/95后年輕消費者主體有關(guān)聯(lián)。
在宣傳物料中，漢口二廠描述道：1瓶氣泡水中添加了68mg的玻尿酸，并對比補(bǔ)水面膜的功效，宣稱能達(dá)到提亮膚色和改善膚質(zhì)的功效。

在大眾認(rèn)知中，玻尿酸產(chǎn)品主要出現(xiàn)在注射的醫(yī)美場景中，類似的還有膠原蛋白。口服能否真地達(dá)成醫(yī)美功效，有待商榷，但能看出市場的熱情。


聯(lián)合利華旗下寵物品牌DOLI PLANT（哆力星球）在天貓上線，視覺主打二次元萌寵和日系元氣素色，產(chǎn)品涵蓋：酵素混合貓砂、寵物專用除菌消臭劑、日本進(jìn)口氨基酸、寵物用日常清潔護(hù)理噴霧、寵物細(xì)菌抑制濕巾。
這五款產(chǎn)品線組成了聯(lián)合利華對寵物市場的布局，主要產(chǎn)品訴求有除臭、溫和、日本進(jìn)口等。
根據(jù)《2020H1年中國寵物經(jīng)濟(jì)運行現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢研究報告》統(tǒng)計，中國寵物市場規(guī)模在2019年達(dá)到2212億元，預(yù)計2020年將達(dá)2953億元。2015-2019五年內(nèi)市場規(guī)模翻了2倍，年復(fù)合增長率20%。

空巢老人、空巢青年等社會結(jié)構(gòu)改變，以及家庭養(yǎng)寵觀念的進(jìn)步，都令寵物的情感價值得到提升。聯(lián)合利華以哆力星球品牌進(jìn)軍寵物保健和家清，錨定的正是隨著寵物市場發(fā)展以及飼養(yǎng)觀念的升級，寵物家居延伸出更多的細(xì)分需求。


光良酒業(yè)發(fā)出通告，在2020年已完成A及B輪數(shù)億元融資，A輪由高瓴領(lǐng)投，XVC、野格資本跟投，B輪則由高瓴和BAI資本共同領(lǐng)頭，XVC持續(xù)跟投。在此輪融資之前，光良酒業(yè)于2018年曾獲天使輪投資，投資方為大望資本。
光良酒業(yè)定位于“用數(shù)據(jù)定義純糧”，品牌主推“數(shù)據(jù)瓶”產(chǎn)品線，產(chǎn)品以三年糧食基酒的含量比例命名，瓶身標(biāo)注出原料占比——光良-19、光良-39和光良-59（數(shù)字對應(yīng)三年五糧酒基占比），產(chǎn)品理念錨定為：讓每一滴都是純糧原酒。

在渠道建設(shè)上，光良酒業(yè)不斷下沉，覆蓋十多個省份的300多個縣域單位，并通過社群運營和電商直播帶動終端渠道銷售。
在運營規(guī)劃上，光良酒業(yè)與字節(jié)跳動巨量引擎合作，基于平臺數(shù)據(jù)洞察消費特性，指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略，以數(shù)據(jù)驅(qū)動品牌的運營。
在產(chǎn)品體驗上，光良酒業(yè)數(shù)據(jù)瓶獲得德國紅點設(shè)計大獎，旗下產(chǎn)品光良Mini+獲得2019年布魯塞爾烈酒大賽銀獎。
相較于快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，光良酒業(yè)則顯得更為穩(wěn)健，品牌歷史也可追溯到六十年代，當(dāng)時光良酒業(yè)面向B端，為一線酒企供應(yīng)原酒。直至2018年，光良酒業(yè)才轉(zhuǎn)型為面向C端的品牌酒企，并在2019年3月-2020年3月實現(xiàn)5.8億的銷售額，目前覆蓋30000多家線下終端店。


BIOLAB聽研是“醫(yī)美護(hù)膚品化”領(lǐng)域的另一成員，產(chǎn)品主打輕醫(yī)美護(hù)膚功效，類比于醫(yī)美的水光針項目，近日完成Pre-A輪千萬級融資，領(lǐng)投方是天圖資本，跟投方是寶捷會創(chuàng)新消費基金，此前也參與了聽研的天使輪。
創(chuàng)立于2019年的BIOLAB聽研，定位于輕醫(yī)美護(hù)膚品牌，以“科技護(hù)膚+抗老功能”打入95后女性消費群體。不同于大眾護(hù)膚品，BIOLAB聽研提供的是皮膚護(hù)理解決方案——借助于注氧儀導(dǎo)入精華，以及配套的面膜和噴霧，實現(xiàn)美容院線的護(hù)膚功效。

這種兼顧便攜和功效的皮膚管理方案，也能適合更多的生活化場景。尤其在用戶購買并使用注氧儀后，BIOLAB聽研周邊產(chǎn)品便會成為“耗材端”，形成持續(xù)的復(fù)購?；蛟S在完成本輪融資后，BIOLAB聽研會補(bǔ)齊剩余的潔面、面霜產(chǎn)品線，形成專屬的“產(chǎn)品體驗閉環(huán)”。
至于實際功效，要知道真正的無針?biāo)鈨x器（例如進(jìn)口以色列的Jet Peel）售價和生活美容儀器不是一個量級，其所采用的透明質(zhì)酸（水光針主要成分）也是醫(yī)用小分子級的。
所以，BIOLAB聽研只是以對標(biāo)醫(yī)美護(hù)膚的方式，與大眾護(hù)膚品做出區(qū)分，功效上是無法與醫(yī)美護(hù)膚對比的。


福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司（以下簡稱圣農(nóng)發(fā)展）關(guān)于股東增持公司股份達(dá)到 5%，暨公司控股股東、實際控制人向公司戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股份的提示性公告：圣農(nóng)于近日收到環(huán)勝信息技術(shù)(上海)有限公司(以下簡稱“環(huán)勝公司”)、控股股東福建圣農(nóng)控股集團(tuán)有限公司(以下簡稱“圣農(nóng)集團(tuán)”)、實際控制人傅芬芳的通知，環(huán)勝公司于 2021 年 3 月 15 日以大宗交易方式購買圣農(nóng)集團(tuán)及傅芬芳所持有的圣農(nóng)發(fā)展股份 24,887,809 股(其中購買圣農(nóng)集團(tuán)所持有的圣農(nóng)發(fā)展股份 21,287,809 股，購買傅芬芳所持有的圣農(nóng)發(fā)展股份 3,600,000 股)，占圣農(nóng)發(fā)展總股本 1,244,405,750 股的2.00%。
本次權(quán)益變動后，環(huán)勝公司持有圣農(nóng)發(fā)展 62,220,500 股股份，占圣農(nóng)發(fā)展總股本 5.00%。
環(huán)勝公司為百勝（中國）投資有限公司的直接全資子公司及百勝中國控股有限公司的間接全資子公司。按 2020 年的系統(tǒng)銷售額計，百勝中國系中國最大的餐飲企業(yè)。百勝中國的餐飲網(wǎng)絡(luò)包括旗艦品牌肯德基及必勝客，以及小肥羊、黃記煌、COFFii & JOY、 東方既白、塔克貝爾及 Lavazza 等新興品牌。截至 2020 年 12 月底，百勝中國在國內(nèi)擁有超過 1 萬家餐廳。

公告進(jìn)一步做出說明：環(huán)勝公司此次增持公司股份達(dá)到 5.00%是百勝中國基于對公司發(fā)展及管理團(tuán)隊的認(rèn)可，亦是為進(jìn)一步加強(qiáng)與公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系，深化產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新等領(lǐng)域的合作。 


根據(jù)天眼查APP查詢信息顯示：MOODY關(guān)聯(lián)公司上海目荻電子商務(wù)有限公司發(fā)生多項工商變更，新增股東廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、小紅書科技有限公司、CMD Cosmetics Contacts Limited。
在上個月，MOODY完成GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投的B輪和B+輪3.8億元融資。更早前的去年中旬，MOODY完成了分別由高瓴、經(jīng)緯中國領(lǐng)頭的天使輪和A輪融資，融資額為6000萬元人民幣。
MOODY定位于新國貨美瞳品牌，產(chǎn)品主打日拋、季拋中短拋期產(chǎn)品，目標(biāo)用戶群畫像為：一線城市18歲至35歲年齡層的白領(lǐng)女性用戶。
與新品牌的“種草”路徑類似，MOODY不斷提升產(chǎn)品的時尚感。不同于過往宣傳的大眼效果，MOODY錨定的是中小直徑的美瞳產(chǎn)品，所契合的是Z時代人群需要的差異化的審美，并在美瞳產(chǎn)品的紋路上做設(shè)計，契合二次元、少女等不同主題。

而不斷做出差異化定位的背后，是美瞳行業(yè)規(guī)模的壯大。根據(jù)MOODY團(tuán)隊分析：2020年美瞳終端銷售金額已經(jīng)超過200億，且過去五年的復(fù)合年均增長值高達(dá)41%，而相比日本接近35%的隱形眼鏡滲透率，中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，中國美瞳行業(yè)相比成熟市場還有非常大的增長空間。
此外，美瞳產(chǎn)品也屬于三類醫(yī)療器械，也是管理要求最高的一級，行業(yè)本身就具有較高的進(jìn)入門檻。


美妝零售連鎖品牌ONLY WRITE（獨寫）完成天使輪數(shù)千萬融資，投資方為嘉御基金，后者為阿里巴巴前任首席執(zhí)行官衛(wèi)哲主導(dǎo)創(chuàng)立。
定位于彩妝集合店的ONLY WRITE（獨寫），首家店在去年4月開設(shè)在寧波，隨后在杭州、南京等主流商圈開出10家門店。與彩妝集合店行業(yè)類似，ONLY  WRITE（獨寫）皮牌slogan是：每個人都是彩妝師。其店面在200-300平米左右，裝修主打冷色科技工業(yè)風(fēng)，輔以橘粉色系形成撞色感，面膜墻和美妝蛋墻是引發(fā)打卡和成圖率的標(biāo)志區(qū)域。

獨特的店面設(shè)計語言，大牌與小眾品牌豐富店內(nèi)SKU，一線城市主流商圈的人流量優(yōu)勢，前置倉的物流倉儲體系，以及弱BA（無導(dǎo)購?fù)其N打擾）和自助結(jié)賬的體驗下，ONLY  WRITE（獨寫）的體驗設(shè)計與傳統(tǒng)美妝集合店形成區(qū)分，也形成了高坪效的渠道品牌勢能。
其中在南京新街口新百店，ONLY  WRITE（獨寫）曾創(chuàng)造了“單店10天創(chuàng)造超300萬營業(yè)額”的成績，在資本的助推下，ONLY  WRITE（獨寫）的下一步也將加快開店步伐。


在代餐中火起來的麥片品類，也出現(xiàn)了不同的分化。
面向兒童的麥片食品品牌「小黃象」，近日達(dá)成天使輪數(shù)千萬元的融資，本輪投資方為真格基金。在完成本輪融資后，小黃象將發(fā)力品類拓展、全球供應(yīng)鏈整合以及市場推廣。
小黃象定位于“專為中國孩子設(shè)計的營養(yǎng)麥片”，產(chǎn)品系列涵蓋有：盒裝麥片300g、袋裝麥片480g和禮袋組合裝600g。以銷量最好的單品之一——盒裝水果味麥片300為例，其售價為79.9元，產(chǎn)品訴求是不添加、營養(yǎng)素科學(xué)和低溫烘焙，主打“還在上學(xué)前的早餐”場景。

在更后端的供應(yīng)鏈層面，小黃象主講“給孩子的每一口都放心”的品牌故事，其創(chuàng)始人在此前曾運營多家食品供應(yīng)鏈企業(yè)，服務(wù)客戶有中糧、瑪氏和麥當(dāng)勞等多家國內(nèi)外食品巨頭，也沉淀了全球食品供應(yīng)鏈管理和食品生產(chǎn)經(jīng)驗。

隨著國內(nèi)中產(chǎn)家庭規(guī)模擴(kuò)容到3000多萬戶，育兒觀念也逐步升級，這也放大了兒童高端食品的想象空間。


水上運動潮牌TOSWIM（拓勝）近日完成由格雷時尚投資的新一輪戰(zhàn)略融資。達(dá)成本輪融資后，格雷時尚投資也將調(diào)動集團(tuán)資源，在園區(qū)支持、供應(yīng)鏈、渠道拓展等維度，進(jìn)一步鞏固TOSWIM（拓勝）在水上運動品類的相對優(yōu)勢。
疫情期間，水上運動需求也嚴(yán)重下挫，無疑也影響了TOSWIM（拓勝）的營收。但本輪投資方看中的是水上運動未來的持續(xù)繁榮，并期待這塊市場需求會快速反彈。
TOSWIM（拓勝）始創(chuàng)于2014年，定位于水上運動潮流服飾與裝備，相較于Speedo（澳大利亞）和Arena（法國）品牌的高端占位，TOSWIM（拓勝）將目標(biāo)消費人群聚焦于年輕人群，通過個性化的視覺設(shè)計來鞏固潮牌定位，產(chǎn)品線涵蓋：CLASSIC系列、WATERTRIBE系列、游泳先生系列、小小游系列（面向兒童），天貓店鋪銷量前五的產(chǎn)品為：泳鏡、泳帽、耳塞、防霧劑和游泳浴巾，滿足男士、女士和兒童的水上運動全場景需求。

價格上，以男士防霧泳鏡基本款為例，Speedo、Arena和TOSWIM分別售價為199元、159元和139元，相互之間形成了價格梯度。
此外，TOSWIM與電視劇《游泳先生》合作，并延伸出同名產(chǎn)品系列，與D-FOM（HOOG）合作進(jìn)入訓(xùn)練泳衣市場。在渠道拓展上，除了線上店鋪外，TOSWIM（拓勝）于去年在北京開設(shè)了首家線下體驗店，后續(xù)也將推進(jìn)線下開店計劃。
TOSWIM（拓勝）創(chuàng)始人游東仰闡述道：目前國內(nèi)的年輕人尤其是Z世代群體已經(jīng)不再單純的追求“大牌”，而是更希望所穿戴的品牌有自己的故事，在追求品質(zhì)的同時，更加注重品牌調(diào)性與自我認(rèn)同的一致性。


鍋圈供應(yīng)鏈（上海）有限公司達(dá)成3億美元D輪融資，招銀國際和天圖資本領(lǐng)投，老股東超限跟投。完成本輪融資后，鍋圈將進(jìn)一步建立在上游產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，優(yōu)化供應(yīng)鏈，并持續(xù)滲透到三到六線下沉市場，錨定于成為離社區(qū)最近的新型家庭食材超市。
作為鍋圈供應(yīng)鏈（上海）有限公司旗下主打品牌，鍋圈食匯以火鍋燒烤食材為主，產(chǎn)品線涵蓋凍品、生鮮、小吃、底料蘸醬、四季飲品、火鍋器具、燒烤齊聚等，通過連鎖加盟的方式，在全國擁有逾5000家門店，覆蓋15個省3個直轄市200各地區(qū)，其中全覆蓋的河南區(qū)域成為其標(biāo)桿案例。
快速的渠道布局，也離不開資本的助力，本次D輪加上之前一年多的四輪融資，鍋圈累計實現(xiàn)融資近30億元人民幣。

在供應(yīng)鏈建設(shè)上，鍋圈也在完善其“多品類的超市便利店連鎖系統(tǒng)”的定位，建立起鍋圈云信息中心、全國10大倉儲服務(wù)中心服務(wù)門店，并在鄭州設(shè)立首家生鮮工廠，上探生鮮領(lǐng)域。
消費者可在線下門店和線上APP上購買，并提供生鮮菜品的預(yù)售，涵蓋了日常烹飪、便利速食和休閑零食等品類?；蛟S在完成對家庭火鍋/燒烤場景的布局后，鍋圈逐步滲透到家庭餐桌上。


在無糖氣泡水成功后，估值300億的元氣森林也積極布局酒飲市場。
繼前不久入股觀云白酒，并持有15%的股份后，元氣森林近日又入股上海碧山啤酒有限公司，持有后者近25%的股份，一躍成為第三大股東。更早前，元氣森林CEO唐彬森主導(dǎo)的挑戰(zhàn)者資本，也投資了熊貓精釀。
對于入股碧山啤酒，元氣森林林闡述道：聚焦消費品品質(zhì)升級和品類創(chuàng)新，圍繞年輕用戶的需求，每進(jìn)入一個品類，元氣森林都會力求為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更符合消費新需求的好產(chǎn)品，元氣森林會始終關(guān)注這樣的機(jī)會。
不同于一般的工業(yè)啤酒，碧山啤酒主打精釀啤酒，媒體將其描述為：中國真正意義上的鄉(xiāng)村精釀啤酒品牌。雖未在天貓和京東線上銷售，但從代理渠道獲悉，碧山啤酒產(chǎn)品系列有：天光小麥?。?5元/瓶）和落昏IPA（42元/瓶），這也是日常飲品中的高單價品類。

這與觀云白酒的溢價能力類似，通過錨定商務(wù)濃香型白酒，解決當(dāng)代職場人“想喝酒，但害怕宿醉影響第二天工作”的痛點，觀云白酒在天貓店鋪銷量最高的是觀云·出東方500ml雙瓶售價599元。
而根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月10日，元氣森林新注冊商標(biāo)中，含“酒”類的有375個，其中僅2021年的注冊數(shù)量為3個，2020年注冊數(shù)量達(dá)到173個。
元氣森林對“酒”的熱情可見一二。
在不斷推進(jìn)線下渠道和冰柜戰(zhàn)略后，元氣森林正在通過布局以“酒”為代表的新消費品牌，找到有更高溢價能力的第二增長曲線。