1688商人節(jié)，B2B 品牌營銷也能玩出花兒
與 B2C 企業(yè)直接面對大眾消費市場不同，B2B 是相對很精準(zhǔn)的涉及到大宗貨物采購的市場。在大家眼里，B 類品牌營銷通常比較枯燥，很難引起大眾的興趣。在市場領(lǐng)域，對于 B 類品牌是否需要做市場營銷，以及如何做市場營銷，也存在很多分歧。
品牌營銷需要具有人文關(guān)懷，尤其是面對艱深晦澀、極具長尾效應(yīng)的 B2B 市場和中小企業(yè)用戶。如何打造營銷戰(zhàn)役中閃光的記憶點，如何激蕩起這些理智冷靜客戶內(nèi)心深處的共鳴，快速建立起他們與商人節(jié)的觸點以及與1688品牌的情感聯(lián)系，成為擺在市場人面前的難題。
針對1688商人節(jié)，發(fā)起了很多營銷形式，比如商人節(jié)發(fā)布會、品牌聯(lián)合海報、倒計時海報、三十二家商家路演……
除此之外，1688商人節(jié)更是嘗試內(nèi)容創(chuàng)新營銷方式，通過記錄短片、時尚類媒體合作、3D 互動投影大秀的方式，達(dá)成與目標(biāo)人群和大眾的溝通。
挖掘商家故事，推出系列走心記錄短片
對于1688商家而言，有很多借助1688平臺，迅速成長為成功商人，或者從經(jīng)營困頓轉(zhuǎn)為盈收增長的真實案例。
曾經(jīng)做過保安的楊立武，在1688平臺幫助下，現(xiàn)在是年銷售額近億元的紙箱廠老板；曾經(jīng)在鞋廠打工的盛四崽，通過1688平臺，如今成功創(chuàng)立了童鞋品牌仔仔樂……1688每個用戶，都可以為品牌生成故事和內(nèi)容。
當(dāng)這些真實而勵志的商家故事通過記錄短片的形式呈現(xiàn)出來，讓每個商家講述屬于自己的“生意，生活的意義”的故事，就賦予1688品牌更多的可信度和感召力。
聯(lián)袂GQ雜志，演繹時尚媒體中的“網(wǎng)商霸道總裁”
人，才是節(jié)日的主題，因此，首屆商人節(jié)，1688搭建了一個獨特的舞臺，讓用戶照鏡子，照一面“魔鏡”——用人物記錄時代，用人物影響人物。同時，在視覺稱王的當(dāng)下，讓這種記錄可視、好看。
1688攜手全球知名男裝時尚媒體《 GQ 智族》，臻選1688平臺商家，用服與妝、光與影、描刻出個性鮮明的商人形象，展示新商業(yè)時代下，中國商人的風(fēng)貌和志趣，從中窺探他們做生意的秘訣和態(tài)度。六個人物代表，九張時尚大片，圍繞“精致、融合、伙伴”三個主題，打造出一組當(dāng)代中國商人群像。他們的故事，完整還原了“做生意”的要義，已經(jīng)從傳統(tǒng)的線下渠道，演變成為商業(yè)全鏈路數(shù)字化的升級。畫面是緘默的講述者，也像是一幅中國商業(yè)史變遷的畫卷徐徐鋪開。
不僅如此，在 GQ 的鏡頭下，商人的形象更加豐滿：會打德?lián)涞牡靥荷倘恕O具設(shè)計天賦的女裝印花大王、有著電影夢的90后賣蘋果女王、深諳廚藝的男裝潮牌供應(yīng)鏈質(zhì)造者……商人們有了不同以往的“另一面”，生意做得好，才藝也不差。
南至深圳龍華新區(qū)，北至甘肅慶陽和盛鎮(zhèn)，西溯帆船之都山東青島……這是他們的來處和故鄉(xiāng)。按照地理緯度測算，六個人為合影而聚首的軌跡，可以在中國地圖上畫出一個不規(guī)則圖形的連線。
而在由數(shù)據(jù)、代碼構(gòu)建的線上世界，他們的相遇顯得沒有那么遙遠(yuǎn)和艱難。打開1688.com或者手機(jī)上的“阿里巴巴”app，就能找到他們每一位。
驕矜精致的時尚圈，換了另一種擁抱商界的姿態(tài)：關(guān)注每一筆生意成交背后的驅(qū)動力和創(chuàng)造者，關(guān)注人——中國4000萬中小企業(yè)的領(lǐng)路人。
玩轉(zhuǎn)大笨屏，打造科技互動的品牌事件
如何讓全社會更多人知道并關(guān)注商人節(jié)？
1688聯(lián)合杭州地標(biāo)建筑——武林廣場大笨屏，發(fā)起“點亮商人節(jié)，開啟更多可能”3d互動投影大秀。觀眾掃描大笨屏上的二維碼，就可以點亮商人節(jié)，選擇自己想投射到大笨屏的商品 icon ，就能開啟更多可能，還能搖晃手機(jī)，跟著大屏一起舞蹈。
通過“點亮商人節(jié)，開啟更多可能”互動 3d 投影大秀活動，讓更多人知道了商人節(jié)，也讓更多人知道了1688能為生意帶來更多可能。
同時，通過城市地標(biāo)建筑的3d互動投影大秀，讓商人以外的群體——更多普羅大眾，參與到商人節(jié)的互動中，從而讓1688商人節(jié)的概念輻射到全社會，也讓大眾對于商人的身份，對于商業(yè)的意義產(chǎn)生更多認(rèn)同——商業(yè)，讓生活更明亮，讓社會更精彩！
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塔塔集團(tuán)董事長 Arcelor Mittal 說過：“我們需要品牌塑造，因為鋼鐵也擁有難以置信的故事要傳播給受眾”。品牌是無形且感性的認(rèn)知，它對目標(biāo)人群提供長期、一致的價值承諾，目標(biāo)人群也期待自己的采購行為超越商業(yè)層次，產(chǎn)生更多情感鏈接，這對 C 類和 B 類品牌都是想通的，這也是1688商人節(jié)此次市場營銷的初衷，不止幫助1688達(dá)成生意的增長，也幫助1688增強(qiáng)和用戶的情感連接。
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