劇本殺會不會是下一個茅臺？

原創(chuàng) 贊1 收藏評論

舉報 2021-03-17

掃描,分享朋友圈

by Jren

“下輪線索發(fā)布前，我先干一個?！?/p>

胡奕再次舉起面前的金邊酒杯：透明的液體，在黑金照壁的泛光下微晃，讓人想起迪拜沙迦宮酒店的琉璃天穹。

他是2020年初從紐約回國的，疫情期間，托人找到了上海一家初創(chuàng)的私募基金實習(xí)。

讓他有些意外的是，實習(xí)中的一項調(diào)研任務(wù)，竟然是玩劇本殺。

“酒本、情感本都有吧，一開始角色還有點轉(zhuǎn)不過來?！?nbsp;

他表示，雖然在國外也有耳聞中國的劇本殺熱，但不回國吧，還真感受不到這項桌游的風(fēng)靡程度。

“打個比方，這有點像國外的馬球比賽，表面上看是娛樂，其實是嚴(yán)肅的人情博弈?！?/p>

眼前這張桌，散攤著七八個劇本，一堆紙筆，和三瓶新旋開的飛天茅臺。

—— 名酒加持的劇本殺，恐怕不再只是小年輕周末的修仙消遣了。

【閉門練“劇” 】

去年年初，疫情突襲，各類線下實景娛樂業(yè)態(tài)備受打擊，劇本殺也不例外。

雖然不少劇本殺“老司機”在家憋得慌，很多剛剛“被迫入坑”的小白卻似乎撿到了便宜。

“嗯，就天天在家打本?！?nbsp;伍婷是某互聯(lián)網(wǎng)大廠的PM（產(chǎn)品經(jīng)理），“線上的也湊合，反正先練個手熟唄?！?nbsp;

2016年，超S級綜藝《明星大偵探》的全國熱播，激發(fā)了全民對劇本殺的好奇，一定程度上帶動了線上桌游app市場的高速發(fā)展。相比于狼人殺、三國殺，劇本殺對角色扮演、語言說服、邏輯推理、沉浸體驗都有更綜合的高要求，從而又催生了線下實景劇本殺的新趨勢。

伍婷經(jīng)常使用的劇本殺app“我是謎”，在疫情最嚴(yán)重的幾個月里，用戶增長了5倍左右，突破800萬大關(guān)，用戶日均停留94分鐘，服務(wù)器承載力一度受到挑戰(zhàn)。

說回來，她之所以天天“勤練”劇本殺，主要是因為“怕掉隊”。

19年剛到公司時，她一心忙需求規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、沙盤測試，忽略了團(tuán)隊建設(shè)。

她麾下那一幫時髦的97后程序員，最近流行“一發(fā)王者一發(fā)車” （*打一局王者榮耀，然后開個本）。

王者她是OK的，手速快。但劇本殺太費腦子：不同風(fēng)格的劇本之間沒什么線性邏輯可循，開一次又要至少4、5小時，來不及趕回家哄娃睡覺。

然后她的“業(yè)務(wù)溝通”就頻頻遇阻。

團(tuán)隊平時午休時在茶水間聊的什么“這個角色有bug”、“那個本居然是個變格”，她都插不上嘴。

于是，疫情期間她開始“惡補”：一邊在家?guī)蕖⒁贿吘€上打本。之后，她還會以“產(chǎn)品經(jīng)理”的職業(yè)素養(yǎng)，對自己剛才的推兇邏輯進(jìn)行縝密復(fù)盤、做思維導(dǎo)圖，并規(guī)劃Kanban，以便于下次和團(tuán)隊打本的時候顯得熟練靠譜。

—— 這不是，和銷售菜鳥偷摸練酒量一個意思？？？

【殺“本”取信】

其實，像伍婷這樣對自己帶本的“業(yè)務(wù)能力”存在焦慮的職人并不少。數(shù)據(jù)顯示，截止2021年初，劇本殺玩家中18-29歲的人群占比將近八成，其中硬核、推理本最受年輕程序員歡迎。

另外，值得注意的是，年齡在三、四十歲左右的中青年玩家群體正在急速飆升。這部分群體的消費能力普遍比二十出頭的小年輕高，職業(yè)多樣性更廣、對劇本殺體驗的細(xì)節(jié)要求更高。

他們玩本的需求大不同：比如胡奕“陪酒”的那一車投資人，因為看好線下新娛樂賽道，又不確定其中深淺，所以干脆做個“田野調(diào)查”；又比如伍婷這樣的IT中層，在部門里也算個小leader，卻沒法兒僅憑扎實的計算機專業(yè)功底“讓團(tuán)隊認(rèn)可自己的價值”。

其實早在5年前，“Larp and Leadership” (劇本殺與領(lǐng)導(dǎo)力）這個話題，就曾在英美國家被多次探討。

在一個名為Geek Initiative （極客創(chuàng)行）的博客網(wǎng)站上，Tara Clapper 激動地分享了自己打本以來在個人領(lǐng)導(dǎo)力和職場社交力上的飛速成長：

圖片2.png

- 記住，在陣營中保持忠誠是說服的關(guān)鍵!

- 學(xué)會戰(zhàn)略性妥協(xié)，畢竟，你沒法兒取悅所有人…

- 還有，比起做出一個壞決定，猶豫不決更糟糕！…

- 第一時間推理各角色訴求，第一時間建立戰(zhàn)線聯(lián)盟！

如果你讀過一些市面上暢銷的“領(lǐng)導(dǎo)力”訓(xùn)練書籍，一定不會對“團(tuán)隊忠誠”、“關(guān)鍵問題”、“有效決策”等專業(yè)術(shù)語陌生。在Tara的博客上，你可以清晰地看到這些原本抽象的概念，是如何在一場劇本殺的角色博弈中完整呈現(xiàn)的。

而初入職場，你又何嘗不是“被下發(fā)了一個新角色的劇本玩家”呢？

你何嘗不需要通過“私聊”，打聽人事八卦、把摸內(nèi)部的權(quán)力結(jié)構(gòu)？又何嘗不得具備充分的“共聊”口才，在團(tuán)隊會議、部門腦暴期間發(fā)表獨到見解、獲得更多社交信任？

取信，是一切長效合作的前提，也是領(lǐng)導(dǎo)力的命門。

中國人始終相信 “酒品即人品”，因此常將重要談話擺到“酒桌”上。

但酒精畢竟對神經(jīng)中樞起著抑制作用，大腦血管收縮，血流量減少，大腦皮層缺氧。很快，階段性注意力渙散，記憶和判斷力雙下降。

這樣的“人性測試”，最多能淺窺到一些合作方的潛意識和欲望，卻很難將這些醉酒后的行為結(jié)論，遷移到日后與對方“清醒”的業(yè)務(wù)溝通中。若僅憑酒桌上的狀態(tài)下判斷，反而容易錯失人才機遇。

而劇本殺妙就妙在，用“新杯裝了舊酒” —— 給Ta一個異世界的全新角色，卸下Ta一層心理防備，鼓勵Ta戴上新面具，繼續(xù)演自己 —— 反而更能模擬出不同立場下，同一個人的真實選擇、取舍優(yōu)先級。

劇本殺的“深度人性還原”（而非曲解）屬性，使這項桌游從同類桌游（狼人殺、三國殺）中脫穎而出，不被游戲的形式和題材所束縛，迸發(fā)出更旺盛的IP生命力。

【金屋藏“角” 】

同為酒，有些是快消，有些卻是藝術(shù)。

同樣是貴州茅臺，在超市就能買到的一瓶普通53度五星，和1958年、生產(chǎn)于“大躍進(jìn)”時期的土陶茅，價格差距在十萬以上。

如果做一個類比，將劇本殺行業(yè)的成長軌跡疊映到國產(chǎn)白酒的發(fā)展史上，我們估計還在“赤腳踩曲”、“無標(biāo)生產(chǎn)”、“真?zhèn)坞y辨”的紅色革命期。

圖片3.jpg

所謂“酒香不怕巷子深”，劇本殺好不好，關(guān)鍵在口碑。

19年起，線下實體劇本殺店經(jīng)歷了又一輪暴漲。內(nèi)容市場上，IP良莠不齊、發(fā)行魚龍混雜，還未出臺統(tǒng)一的管理條例，不時爆出店商在展會上為爭搶一個優(yōu)質(zhì)劇本而“大打出手”的惡性競爭事件。

同時，隨95后年輕人對“劇本創(chuàng)作”的情緒高漲，都想試著寫本賣錢，給自己開辟一條新的生財之道，劇本內(nèi)容行業(yè)的入門門檻正在降低，不少專業(yè)編劇出身的劇本殺創(chuàng)造者感到危機。據(jù)“黑探有品”數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前僅在其線上平臺的創(chuàng)作就有5000左右，產(chǎn)出網(wǎng)絡(luò)劇本3000+。

非專業(yè)人士大量入局，又造成“劣幣驅(qū)逐良幣”的負(fù)面影響，導(dǎo)致目前市場上嚴(yán)重的劇本同質(zhì)化、情節(jié)俗套化。

“需求激增，供給雞肋”，對下游店商而言，如何通過劇本魅力持續(xù)獲客、長效留存，成為了日益嚴(yán)峻的運營問題。

“所以我們非常專注精量化運營，在劇本IP上求全求精，在玩家體驗上只爭第一”，小K說。

小K是滬上人氣劇本殺品牌TakiPlay的華東區(qū)館長。

從業(yè)四年，他看過太多劇本殺店開了又倒、倒了又開，始終不成氣候。究其原因，主要還是因為沒有打磨出一套可規(guī)?；脑鲩L模式。即便搶到了本子，那種“夫妻老婆店”的運營方式，也難以“量產(chǎn)”優(yōu)質(zhì)的打本體驗，形成不了好的口碑傳播。

在這方面，小K認(rèn)定“品牌打造才是王道”。

“TakiPlay追求的從來不是某一家店的爆紅，而是從實景體驗到認(rèn)知定位上，整個品牌被大眾認(rèn)可?！?nbsp;

說起來，劇本殺行業(yè)雖漲勢迅猛，但行業(yè)集中度低，長尾嚴(yán)重，正缺乏一個整合者，將產(chǎn)業(yè)上下游的IP資源聚合貫通、高效分發(fā)，打造穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的劇本殺“連鎖服務(wù)”。換句話說，誰能通過模式創(chuàng)新，解決劇本殺體驗的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；y題，誰就有機會成為該行業(yè)龍頭。

“你想啊，泡泡瑪特是怎么占領(lǐng)潮玩市場百分之八的？—— 高SKU、高IP集郵。” 小K繼續(xù)解釋。

所謂IP集郵，就是通過高頻購買原創(chuàng)IP，迅速衍生化設(shè)計、投入量產(chǎn)，并以“盲盒”這種帶有“集郵成癮性的創(chuàng)新售賣方式，迅速投向市場。加上高產(chǎn)量的SKU，比如情感本以“系列”、“續(xù)集”的方式滾動演繹，在內(nèi)容上不光求新、還要求全，“讓劇本菜單五彩繽紛”。

聊到這兒，筆者腦中突然冒出一排五顏六色的RIO雞尾酒，總有一款適合自己。

“還有一條思路，就是知名IP的自由演繹。”

小K強調(diào)，這個“自由演繹”與普遍的IP衍生最大的區(qū)別，在于對原有角色、劇情、時空的充分釋放。即，DM只控大章節(jié)的推進(jìn)，把具體的情節(jié)、角色都開放給玩家臨場發(fā)揮，既省內(nèi)容創(chuàng)作成本、又站在IP流量的肩膀上，一舉兩得，體驗還更深度。

比如，《慶余年》這個劇，是被市場檢驗過的好IP，絕對有做本的底子。但原劇本的情節(jié)大家都知道了，肯定不能照著玩兒，必須重加工。傳統(tǒng)的加工方式，肯定是請專業(yè)的編劇改本子、寫人物小傳，創(chuàng)一些枝葉情節(jié)，但依然脫離不出原本的套路，改來改去還是一個本子。

所以，如果有辦法“用一個知名IP，玩出一百種結(jié)局”，肯定是個運營杠桿。

“我們其實不叫劇本主持DM，都直接叫演員，就和玩家一樣。”

小K還分享了一個他獨特的“IP互娛進(jìn)化論”：最初，我們只能被動地通過電視、電影“看”一個知名IP的固定演繹，此時我們僅是觀眾；而現(xiàn)在，劇本殺的發(fā)明，讓普通觀眾有機會“進(jìn)入”電影，成為一個“演員”。但其實，IP在劇本殺中的能量目前被低估了，下一步，玩家通過“自由演繹”，在做演員的同時，也是自己這出好戲的導(dǎo)演，和編劇。

“以后劇本殺肯定會慢慢離藝術(shù)更近的，像電影、戲劇那樣，成為一種獨立的IP載體?！?nbsp;談到劇本殺的未來，他有些激動。

畢竟，這條賽道上，還沒出現(xiàn)一個泡泡瑪特。

【文化容器】

最后，茅臺能成就一代“國酒”的關(guān)鍵，在于對母體文化的深度包容。

所謂“酒桌”，得先有酒，再有桌。

借“舉杯”之名，一群天南地北本不熟識的人，可以同苦笑；觥籌交錯之間，天文地理、國際政事、明星八卦無不可談 —— 名酒的社交價值，在于以一種如沐春風(fēng)的方式，完成一次多元身份共識。

一定程度上，劇本殺正在替代名酒桌的這層“身份共識”作用。

而如今，我們基本可以在一場劇本殺里，瞥見一張中華酒桌上的人生百態(tài)：一幫老鄰居申訴自己絕不向拆遷隊妥協(xié)的強烈意愿，圍在一起想辦法守住幾代人的家業(yè)；一群被突然調(diào)集的便衣警員，秘密策劃如何揪出兇手；一幫高中時代的密友，終于發(fā)現(xiàn)監(jiān)視器里遺失的真心，放聲痛哭，面巾紙抽空三包……

怪不得胡奕說，他打本結(jié)束后，常難以從角色的世界里抽離。

其死，Z世代的年輕人，對社交有更復(fù)雜的內(nèi)生需求：一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)讓他們在虛擬世界，以更多元的興趣、更多維的觸角，與更多人達(dá)成交流，似乎被全世界擁抱著；但另一方面，他們的實際生活變得更“宅”、更兩點一線，像一座座孤島。

這也是線下實景娛樂瘋長的原因：太多人想同頻情感、太多人想表達(dá)態(tài)度，但缺一個舉杯的理由，缺一張熱騰騰的酒桌。

所以，如何真正差異化、個性化、社交化打本體驗，開創(chuàng)一張“Z世代身份認(rèn)同”的文化酒桌，將會是下一階段劇本殺品牌之間拉開差距的關(guān)鍵命題。

采訪最后，小K透露，TakiPlay將在三月底新開一家“劇本藝術(shù)黑金館”，重點打造受高階玩家追捧的獨家IP“黑金”本。聽說館內(nèi)還藏有一個VIP玩家才有機會開啟的“雕金暗柜”—— 滿滿一墻，都是收藏級名酒。

筆者好奇滬上名媛們“黑金走本”后的小紅書維密秀。

【結(jié)語】

當(dāng)然了，劇本殺和茅臺還是大不同的。

這個暗喻，更多是石門漸開時的拋磚引玉，旨在激發(fā)一些不同角度的思考，探一探新大陸上鮮為人知的犄角旮旯。

大家都在奔走相告“劇本殺2021起風(fēng)了”這個大勢，卻只有用心、細(xì)心、耐心的創(chuàng)業(yè)者，才能捕捉到洞口冰柱漸融的“小趨勢” 。

大趨勢不過是探金儀，小趨勢才是篩出金子的好簸箕。

*注：為保護(hù)被采訪者隱私，文中“胡奕”、“伍婷”、“小K”均為化名。