精準(zhǔn)洞察睡眠痛點(diǎn)，看喜臨門如何撬動(dòng)品牌增長(zhǎng)新動(dòng)能
值此2021年開年之際，迎著新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇，面對(duì)著仍極具潛力的市場(chǎng)，各行各業(yè)積極發(fā)聲，各類開門紅大促活動(dòng)層出不窮。其中在家居行業(yè)內(nèi)，喜臨門就以深刻的洞察精準(zhǔn)切入用戶需求，打破了傳統(tǒng)家居打折促銷的套路，獨(dú)辟蹊徑上線了促銷新玩法——“10億睡眠補(bǔ)貼”。
STEP 1
開年大促 “補(bǔ)貼”打法搶市場(chǎng)
十億紅包雨 解鎖補(bǔ)貼創(chuàng)意新玩法
2021年2月25日，喜臨門開門紅“享睡喜臨門”全國(guó)大促啟動(dòng)，“10億補(bǔ)貼半價(jià)購(gòu)”活動(dòng)正式上線。開年新春之時(shí)，是人們安家置房的旺季，作為國(guó)民床墊品牌的喜臨門狂擲“10億”補(bǔ)貼，以實(shí)打?qū)嵉拇箢~紅包助力人們置辦家居好物。
為了讓這波補(bǔ)貼被更大范圍地享受到，喜臨門在大流量家居商場(chǎng)“第六空間”特意搭建了實(shí)物補(bǔ)貼裝置——“睡眠補(bǔ)貼站”，滿滿整面墻的“補(bǔ)貼紅包”以及趣味的“紅包大富翁”游戲，一度吸引了來往的人流駐足及參與。
除了看得見的實(shí)惠之外，喜臨門針對(duì)易滋生螨蟲、易困倦的春季，更推出了多款新品床墊，如靜音床墊“靜靜”，具備雙面睡感，抗菌防螨自清潔等功能，為用戶打造更安心舒適的睡眠體驗(yàn)。
深刻圍繞著“睡眠”這一主題，除了派送“十億睡眠補(bǔ)貼”之外，為進(jìn)一步引起人們對(duì)睡眠的重視，提高國(guó)民的睡眠質(zhì)量，喜臨門更在全網(wǎng)范圍展開聯(lián)動(dòng)喊話，或犀利、或暖心，喊你一起找回好睡眠！
STEP 2
反向剖析——“你的睡眠還好嗎”
聚焦人群痛點(diǎn)場(chǎng)景 釋放受眾情緒價(jià)值
在生活壓力越來越大、睡眠問題愈漸嚴(yán)重、睡眠問題人群不斷擴(kuò)大的當(dāng)下，喜臨門牢牢把握住睡眠問題人群痛點(diǎn)及需求，并站在反向的角度發(fā)聲，對(duì)當(dāng)下失眠、淺睡等問題進(jìn)行深刻剖析，以人們普遍面臨的一系列睡眠問題來引起廣泛共鳴——“夜里睡不好，白天狀態(tài)差，精神狀態(tài)變差、皮膚狀態(tài)變差、身體狀態(tài)變差...”
國(guó)民品牌犀利喊話 喜臨門@體戳痛點(diǎn)
為了更深度地對(duì)話消費(fèi)者，引發(fā)用戶思考自己的睡眠問題，2021年2月25日-3月5日，喜臨門創(chuàng)意@體全網(wǎng)空降，公開@所有睡不好人，以犀利喊話戳中不同人群痛點(diǎn)，更列出了典型性問題睡眠人士名單，將對(duì)話人群細(xì)分到具體角色，直擊人心。
1.開門造勢(shì)放大招，全版喊話引熱議
針對(duì)特定人群制造熱門話題——失眠、淺睡等睡眠問題，面向多圈層人群詮釋同一個(gè)主題。除了線上喊話，喜臨門更在大流量地鐵站投放報(bào)紙全版喊話，以線下營(yíng)銷事件引發(fā)線上話題討論，增強(qiáng)品牌傳播聲量。
2.話題發(fā)酵，開屏=開門紅
自2月25日活動(dòng)開始，抖音頭條系各大APP，騰訊視頻、騰訊新聞、QQ瀏覽器等APP開屏廣告@體喊話海報(bào)也全面登載，硬核喊話全國(guó)人民，號(hào)召力upup，傳播聲量再升級(jí)。
STEP 3
正向引導(dǎo)——“你補(bǔ)覺，我補(bǔ)貼”
塑造品牌“照顧者”形象，建立完整營(yíng)銷閉環(huán)
犀利喊話不是最終目的，作為國(guó)民品牌，喜臨門始終秉持初心專注“健康睡眠”，不止關(guān)心大家的睡眠生活，更進(jìn)一步提出睡眠升級(jí)主張，霸氣喊出“你補(bǔ)覺，我補(bǔ)貼”，為所有睡眠問題人士提供專業(yè)的解決方案，引導(dǎo)大家找回好睡眠，真正睡好起來。
吸睛睡衣快閃，助力終端完成導(dǎo)流
3月15日，“線下睡衣快閃”活動(dòng)啟動(dòng)，一支身穿睡袍，高舉睡眠語錄喊話的美女快閃隊(duì)，再度閃現(xiàn)“第六空間”商場(chǎng)，滿滿吸睛度引來強(qiáng)勢(shì)圍觀。在大額睡眠補(bǔ)貼的加持之下，一眾路人紛紛上前合影打卡、轉(zhuǎn)發(fā)傳播，最終引流到喜臨門終端門店。
由此，成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)，全民一起睡個(gè)好覺不再只是一種呼吁和期望，而在人們自發(fā)響應(yīng)之后正逐步實(shí)現(xiàn)。
STEP 4
不止于產(chǎn)品與服務(wù)
更提升用戶關(guān)懷與情感聯(lián)系
關(guān)心用戶關(guān)心的事
“享睡喜臨門”這波開年大促，從營(yíng)銷層面來看，是喜臨門以“十億睡眠補(bǔ)貼”回饋用戶，贏得了大眾的好感度。在價(jià)格層面切實(shí)給予用戶實(shí)惠，用實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼回饋消費(fèi)者，讓用戶真正獲益。
強(qiáng)化品牌核心記憶點(diǎn)
從品牌層面來看，是喜臨門以犀利喊話的方式增強(qiáng)了各圈層用戶對(duì)睡眠場(chǎng)景的消費(fèi)聯(lián)想，引發(fā)了用戶對(duì)品牌更深層的情感共鳴。
作為國(guó)民品牌，喜臨門37年來始終專注“健康睡眠”，以專注為戰(zhàn)略，在科學(xué)睡眠、健康睡眠、深度睡眠領(lǐng)域持續(xù)深耕。2021年更將品牌slogan調(diào)整為“深度好睡眠”，洞察國(guó)民睡眠常態(tài)，正視國(guó)民睡眠困擾，力求給出關(guān)于睡眠問題的深度解答。
“享睡喜臨門”不止是一次傳統(tǒng)意義上的促銷活動(dòng)，更是一次全民睡眠升級(jí)的助推，寄予著喜臨門一直以來的“真正實(shí)現(xiàn)全民享受優(yōu)質(zhì)好睡眠”的美好愿景。
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