鄭傳華：短視頻運(yùn)營變現(xiàn)的7種方式

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舉報(bào) 2021-02-25

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這篇文章接著給大家講解抖音變現(xiàn)的7種方法，這篇文章適合個(gè)人和企業(yè)運(yùn)營抖音，匯總了7種變現(xiàn)方法，給大家逐一分享。當(dāng)然也有個(gè)人運(yùn)營抖音純粹就是興趣和愛好，沒有任何目的，這類人根本不用學(xué)習(xí)抖音運(yùn)營的。

　　第一種盈利方式：品牌傳播品牌傳播分為個(gè)人品牌傳播和企業(yè)品牌傳播，大家平時(shí)可能更多的注意企業(yè)品牌的傳播，但是進(jìn)入短視頻時(shí)代之后，開始崛起了個(gè)人品牌的傳播，而且前幾年就出現(xiàn)了一個(gè)詞：IP，打造個(gè)人IP也是目前抖音短視頻紅人的標(biāo)配，只要有IP了，你的視頻必然容易火了，而且有一些MCN主動(dòng)找上門，邀請(qǐng)你加你，而且也可以享受抖音官方更多的星圖平臺(tái)加入、合集功能開放、數(shù)據(jù)分析功能等等。

　　所以帶來更多的變現(xiàn)和變現(xiàn)的方法，而且如果你具有了IP之后你的短視頻播放量會(huì)很高的。

　　TOP10的紅人里面全部是IP，獲取的流量更多當(dāng)然企業(yè)打造IP，一般還是企業(yè)的線下品牌在抖音的繼續(xù)傳播，比如小米手機(jī)、支付寶等企業(yè)品牌賬號(hào)，只是在抖音中傳播更多的品牌延伸。

　　母嬰類別排行榜里面也全部是IP

　　所以大家知道了個(gè)人品牌或企業(yè)品牌傳播了吧!這樣做可以帶啦更多的流量曝光機(jī)會(huì)，當(dāng)然也有傳統(tǒng)媒體開始做抖音運(yùn)營，也同樣打造更多的傳播機(jī)會(huì)，攬客魔課堂這樣就更會(huì)有拓展流量的機(jī)會(huì)。當(dāng)然企業(yè)號(hào)的運(yùn)營也會(huì)給企業(yè)帶來新的推廣機(jī)會(huì)，獲得更多的品牌曝光機(jī)會(huì)，當(dāng)然之后的教程也會(huì)給大家講解如何運(yùn)營企業(yè)抖音賬號(hào)。

　　第二種變現(xiàn)方式：直播變現(xiàn)通過開通直播實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，而且直播也是快速漲粉的方法，大家以后運(yùn)營抖音賬號(hào)也一定不要忽略直播，直播是很好的漲粉的方法。抖音直播可以變現(xiàn)的方法有兩種，分別是直播打賞和直播賣貨，通過直播可以收獲音浪，然后實(shí)行變現(xiàn)，還有就是通過直播可以賣貨也可以變現(xiàn)。

　　作為看直播的用戶購買的比例是1人民幣可以買7個(gè)抖幣，但是主播提現(xiàn)的比例是10個(gè)抖幣可以提現(xiàn)1元，也就是如果音浪10000，你可以提現(xiàn)1000元。

　　抖音開通直播的方法很簡單，只要賬號(hào)實(shí)名認(rèn)證后就可以開通，作為用戶為直播播主送禮物需要充值，充值如下：

　　當(dāng)然你如果已經(jīng)加入MCN了，MCN也要提取一部分，你的比例將更少，但是實(shí)際的錢數(shù)會(huì)越多，因?yàn)橹辈ス?huì)或MCN會(huì)幫你引流的。

　　比如我們通過抖音左上角進(jìn)入抖音直播，可以看到小時(shí)榜排行：

　　可以看到小時(shí)榜中的每個(gè)直播的音浪，由于一次PK，音浪漲了20萬。

　　當(dāng)然如果看到總收入2億的音浪，也可以提現(xiàn)2千萬，一般大主播都是跟平臺(tái)簽約的，或者加入工會(huì)的，平臺(tái)應(yīng)該按工資給你結(jié)算或者工會(huì)給你按比例結(jié)算，而且收入應(yīng)該按工資收入或者勞務(wù)所得繳稅的!

　　直播變現(xiàn)方式比較直接，就是通過直播賣產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品的差價(jià)作為利潤，當(dāng)然這里面也有好多的技巧，后續(xù)文章介紹直播賣貨的一些技巧。如果粉絲量超大的話，賣貨的利潤也是比較大的。

　　第三種變現(xiàn)方式：廣告變現(xiàn)通過軟廣植入等巧妙的方式實(shí)現(xiàn)與品牌企業(yè)合作變現(xiàn)。當(dāng)然抖音達(dá)人接廣告，可以使用抖音官方的星圖平臺(tái)，也可以讓MCN幫你接，或者品牌或企業(yè)直接找到你等方式接到廣告。一般的報(bào)價(jià)是一個(gè)粉絲2-6分錢，當(dāng)然要看賬號(hào)的垂直度和粉絲人群的價(jià)值，目前垂直賬號(hào)最容易變現(xiàn)，比如美妝、美食、游戲、測評(píng)等類賬號(hào)，基本上這類號(hào)有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。例如下面兩個(gè)賬號(hào)接到的線下實(shí)體店的廣告。

　　接廣告的具體流程是：與企業(yè)簽約前要寫廣告劇本，準(zhǔn)備拍攝方案，客戶通過后拍完，經(jīng)過修改再拍。這種報(bào)酬就比較高了，一方面他借用了你的流量，另一方面你幫他拍了廣告。當(dāng)然我們也可以在星圖、飛瓜數(shù)據(jù)、新榜等平臺(tái)看到一些大V的報(bào)價(jià)：

　　第四方種變現(xiàn)方式：電商變現(xiàn)

　　利用抖音櫥窗引流到淘寶或者引流到自己的抖音小店都可以實(shí)現(xiàn)電商的變現(xiàn)。這種變現(xiàn)關(guān)鍵是短視頻內(nèi)容要與你賣的產(chǎn)品相關(guān)性要強(qiáng)，可以做到一個(gè)好的視頻可以賣貨幾千件也是可能的。攬客魔課堂開通購物車的條件：個(gè)人賬號(hào)完成實(shí)名認(rèn)證、發(fā)視頻數(shù)大于等于10個(gè)，粉絲大于1000，就可以開通抖音櫥窗功能，而且還可以視頻置頂。

　　當(dāng)然開通商品櫥窗功能一般都是放商品的鏈接：淘寶鏈接、京東鏈接、抖音精品聯(lián)盟鏈接等。

　　如果你個(gè)人線下有店鋪，而且有營業(yè)執(zhí)照或個(gè)體營業(yè)執(zhí)照，可以通過抖音官方開通抖音小店，不過抖音小店的要求是粉絲數(shù)大于30萬。當(dāng)然開通抖音小店也是需要交保證金的。

一般你如果是大V，還是建議開通抖音小店，因?yàn)樯唐范荚诙兑?，并且可以加入抖音精品?lián)盟，讓其他的達(dá)人可以幫你賣產(chǎn)品。

第五種變現(xiàn)方式：線下店鋪

　　線下店鋪入駐抖音，為線下店鋪導(dǎo)流。引流線下店鋪，如果你有線下實(shí)體店，想增加客流量，那直接拍攝你們的產(chǎn)品特色即可，如服裝、美食展示。可以自己拍，也可以讓顧客拍攝，發(fā)布抖音的時(shí)候，注意帶上你的店鋪位置，抖音會(huì)優(yōu)先展示給本地用戶。當(dāng)然也可以與當(dāng)?shù)氐囊恍┟朗程降瓴ブ骱献鳎驗(yàn)樗麄兊姆劢z比較多，可以引流到自己線下店鋪，當(dāng)然要注意自己線下店鋪一定要做好活動(dòng)準(zhǔn)備，別人流量突然大了而帶來負(fù)面影響。在抖音創(chuàng)作者學(xué)院里面可以直接申請(qǐng)開通線下門店。

　　有一些開通入駐的優(yōu)勢，也可以直接找到店鋪認(rèn)領(lǐng)就可以了。

　　第六種變現(xiàn)方式：導(dǎo)流轉(zhuǎn)化導(dǎo)流轉(zhuǎn)化是指的把抖音流量轉(zhuǎn)移到其他平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。有些垂直行業(yè)的抖音號(hào)通過在視頻評(píng)論中植入自己的微信號(hào)，為微商產(chǎn)品導(dǎo)流，或者主頁為個(gè)人微信、微信公眾號(hào)平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉;[注]：平臺(tái)可能會(huì)對(duì)于向其它平臺(tái)引流的行為也管控愈發(fā)嚴(yán)厲，會(huì)采取限流甚至封號(hào)的處罰;如下面的兩個(gè)例子，左側(cè)的是直接在簡介中放置微信，右側(cè)的是企業(yè)號(hào)，一般加入官網(wǎng)鏈接，企業(yè)號(hào)加入官網(wǎng)鏈接是常見的方法。

　　第七種變現(xiàn)方式：賬號(hào)買賣賣號(hào)就是指批量的生產(chǎn)抖音號(hào)，把一些號(hào)的粉絲做起來之后，可以賣賬號(hào)，當(dāng)然前面有一篇文章介紹的抖音養(yǎng)號(hào)也是針對(duì)批量做號(hào)的這種，至于如果你只有一個(gè)賬號(hào)，那就不存在養(yǎng)號(hào)了。攬客魔課堂如果有批量做號(hào)的，大家可以參考一下養(yǎng)號(hào)的文章：2020年最新抖音養(yǎng)號(hào)攻略!抖音養(yǎng)號(hào)技巧有哪些?其實(shí)這種盈利的方法，我是不推崇的，但是存在即合理，因?yàn)橐材苜嵉藉X，那就是確實(shí)也是一個(gè)行業(yè)。

　　這個(gè)行業(yè)的具體模式是：

　　目前市場價(jià)：目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號(hào)粉絲在5-10分之間。

　　常見的賬號(hào)交易平臺(tái)就是：A5和魚爪

　　一般作為交易買賣的賬號(hào)，內(nèi)容質(zhì)量是比較低的，大多數(shù)屬于搬運(yùn)的內(nèi)容和批量做的內(nèi)容，主要是給視頻換背景音樂和視頻換背景的場景或者原創(chuàng)內(nèi)容。

　　事實(shí)證明，任何一個(gè)平臺(tái)，流量變現(xiàn)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最能夠持久的東西，廣告、賣號(hào)都只是暫時(shí)的。好了，這篇文章就給大家分享到這里，如果你還有其他的抖音變現(xiàn)的方式，可以在下面留言!

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