摩邑誠姜永靖：把握營銷新態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)后疫情時(shí)代逆勢增長

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舉報(bào) 2021-02-23

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2020年，疫情帶來的不確定性因素，讓社會(huì)各行各業(yè)都感到了前所未有的危機(jī)，但對(duì)于營銷行業(yè)而言不能一概而論。依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)衍生的移動(dòng)營銷，有了更充分的發(fā)展空間。

對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展來說，相對(duì)于疫情的短期影響而言，摩邑誠更加關(guān)注的是營銷市場本身的變化，在契合行業(yè)發(fā)展的規(guī)律之下，我們不斷提升自己在基礎(chǔ)能力上的迭代和創(chuàng)新能力，并進(jìn)行品牌煥新，戰(zhàn)略升級(jí)為用戶增長服務(wù)與流量聚合增值平臺(tái)。

摩邑誠的業(yè)務(wù)主要在國內(nèi)移動(dòng)端效果營銷（如信息流效果營銷等）、海外程序化營銷的市場。穩(wěn)定合作伙伴2000+，涵蓋教育、游戲、工具、電商、金融、直播、社交等多個(gè)領(lǐng)域。在疫情的大環(huán)境背景下，我們很多合作伙伴所在的垂直行業(yè)，都有線上化轉(zhuǎn)型的趨勢，因此對(duì)于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展來說，也是利好的。

面對(duì)突如其來的疫情，摩邑誠是否完成了年初定下的工作目標(biāo)？在本年度獲得了哪些啟發(fā)？

疫情并沒有打亂摩邑誠的工作計(jì)劃，可以說2020年年初的既定工作目標(biāo)，我們都保質(zhì)保量的完成了。尤其在教育、游戲、泛娛樂等疫情期間飛速發(fā)展的領(lǐng)域，做到與時(shí)俱進(jìn)，助力客戶找到行之有效的增長途徑，同時(shí)為其提供更多流量之外的價(jià)值。

疫情之下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)剛需，也倒逼很多企業(yè)加速營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，這對(duì)整體上增速放緩的營銷行業(yè)而言，或許會(huì)帶來新一輪的增長契機(jī)。其次，在全球數(shù)據(jù)安全條例收緊，營銷成本持續(xù)走高的情況下，疫情也帶來了更加多元的營銷場景，而這可以有效豐富營銷數(shù)據(jù)資源，以用于更加精準(zhǔn)的洞察目標(biāo)受眾，從而提升轉(zhuǎn)化率，更大化客戶價(jià)值。

作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，您看好哪些極具潛力的業(yè)務(wù)核心點(diǎn)？為什么認(rèn)為這些業(yè)務(wù)核心點(diǎn)能在未來得到好的發(fā)展？

雖然2020年已經(jīng)結(jié)束，但在后疫情時(shí)代，疫情防控將逐漸變?yōu)槌B(tài)化。因此，很多2020年的營銷態(tài)勢都可能在2021年迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

1）私域流量受到推崇

疫情的影響，提升了公域中獲取大流量的門檻，讓更多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域流量。私域流量將營銷推到更精細(xì)化的方向，企業(yè)把用戶導(dǎo)入私域，可以隨時(shí)觸達(dá)，并且長期、反復(fù)地運(yùn)營用戶。同時(shí)也因?yàn)榇髷?shù)據(jù)技術(shù)和社群的存在，為私域流量的積累和裂變提供了前提條件。

2）直播電商風(fēng)口更盛

在新冠疫情引發(fā)的“宅經(jīng)濟(jì)”刺激下，直播營銷模式成為大多數(shù)電商商家的選擇，也廣泛出現(xiàn)在大眾視野中。加之各地政府出臺(tái)直播電商扶持政策，將之視為重振當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的新形式，直播電商風(fēng)口已然到來。

3）“視頻流”傳播形式成為主流

直播在2020年成為新的營銷風(fēng)口，與短視頻、長視頻共同組成 “視頻流”傳播形式的三足鼎立，彼此之間相互競爭又相互吸納。未來，這種形勢很可能長期占據(jù)營銷方式的主流。

2020 年猶如大浪淘沙，為此，您認(rèn)為廣告行業(yè)有哪些有待優(yōu)化升級(jí)的地方？下一步公司的業(yè)務(wù)方向及個(gè)人工作計(jì)劃都有哪些相應(yīng)的調(diào)整？

2020年雖然處于新冠肺炎疫情的特殊環(huán)境背景下，但與此同時(shí)，我們也身處于一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代背景中。信息過載讓我們進(jìn)入到注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)下最稀缺的資源，就是用戶的注意力。再加之疫情因素，消費(fèi)者的消費(fèi)能力也受到影響，尤其是低端消費(fèi)力。

在這種新常態(tài)下，廣告主對(duì)于營銷的投入也出現(xiàn)了變化。受高業(yè)績壓力影響，營銷預(yù)算由前鏈路（品牌：影響用戶心智）向后鏈路（效果：影響銷售轉(zhuǎn)化）傾斜，“大流量、短鏈路、近效果”的模式受到廣告主的青睞。

雖然更加注重效果轉(zhuǎn)化是營銷的現(xiàn)實(shí)需求，但由于后鏈路流量的有限性，更多預(yù)算的流入最終只會(huì)讓本身單價(jià)更高的后鏈路流量進(jìn)一步溢價(jià)，從而導(dǎo)致廣告主營銷預(yù)算的邊際效用遞減。因此，摩邑誠在幫助客戶實(shí)現(xiàn)用戶增長與流量聚合增值的同時(shí)，也將努力找到前、后鏈路流量口的預(yù)算平衡，實(shí)現(xiàn)高ROI營銷。

此外，蘋果iOS14的IDFA整改、Google的沙盤政策等出臺(tái)，也在用戶隱私保護(hù)方面做了更加嚴(yán)格的規(guī)制。這為第三方數(shù)字化營銷機(jī)構(gòu)在追蹤用戶行為方面帶來了全新挑戰(zhàn)。對(duì)于移動(dòng)廣告行業(yè)來說，需要建立全新的歸因分析和測量系統(tǒng)，從而擺脫對(duì)用戶數(shù)據(jù)的依賴，而這需要市場中的所有參與者共同努力。

展望2021年，您最希望對(duì)自己、行業(yè)、對(duì)公司發(fā)展說些什么？

“黑天鵝”頻發(fā)的2020年已成為歷史。隨著新冠肺炎疫情的逐步穩(wěn)定，營銷市場慢慢出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，但整體上仍處于負(fù)增長時(shí)期。2021年被寄予厚望，大家都希望疫情陰霾褪去后，伴隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，營銷市場可以同步復(fù)原，逆勢增長。

瞬息萬變的市場環(huán)境變化，讓消費(fèi)者的每一秒和每一塊錢都有新的花法，廣告主亦是如此。因此，2021年不能照搬2020年的生意和模式，所有營銷人應(yīng)該在每一份服務(wù)中充分考慮當(dāng)前形勢下的新常態(tài)、新趨勢、新浪潮。

此外，新技術(shù)正在改變游戲規(guī)則，日漸成熟的5G、AI、IoT技術(shù)，在2021年將給場景營銷帶來更多機(jī)會(huì)和可能，我們應(yīng)站在全局來思考如何影響用戶心智、實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化與積累品牌資產(chǎn)。

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關(guān)于摩邑誠

摩邑誠成立于2014年，是用戶增長服務(wù)與流量聚合增值平臺(tái)，致力于通過流量聚合增值，盤活用戶增長，重塑增長與商業(yè)格局。

摩邑誠構(gòu)建流量生態(tài)層，衍生循序增值與反哺營銷的聯(lián)動(dòng)模式，用優(yōu)異的流量聚合、數(shù)據(jù)運(yùn)營、雙端聯(lián)動(dòng)、商業(yè)增值等能力強(qiáng)勢賦能用戶增長，幫助搶占買量變現(xiàn)雙賽道。同時(shí)，背靠高價(jià)值商業(yè)數(shù)據(jù)，以高營銷效率及商業(yè)運(yùn)營服務(wù)為軸心，加速實(shí)現(xiàn)用戶增長，并基于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持與反饋能力不斷優(yōu)化廣告體驗(yàn)；其中，用戶增長服務(wù)體系涵蓋用戶獲取、效果提升、數(shù)據(jù)處理、創(chuàng)意孵化等全方位服務(wù)環(huán)節(jié)。

摩邑誠以技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式變革，擁有堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)中臺(tái)、技術(shù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)支撐，形成完整價(jià)值沉淀鏈條，以策略閉環(huán)賦能業(yè)務(wù)敏捷迭代。憑借優(yōu)異的算法迭代、平臺(tái)提效、數(shù)據(jù)沉淀能力，精細(xì)化助力用戶增長與流量聚合增值。

從移動(dòng)營銷領(lǐng)域的開荒者、以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)的全球化TA模型戰(zhàn)略實(shí)踐者，到引爆流量聚合增值與用戶增長的加速器，摩邑誠在成立的7年時(shí)間里，擁有穩(wěn)定合作伙伴2000+，已在北京、上海、西安設(shè)立辦公室，并于2017年4月成功完成數(shù)億級(jí)人民幣C輪融資。

2021年，摩邑誠希望把握住疫情變化下的機(jī)遇完成沉淀，找到自身企業(yè)在市場中的差異化定位，并進(jìn)一步將差異化定位轉(zhuǎn)化為全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢，為客戶提供更多的價(jià)值。其次，在重點(diǎn)垂直行業(yè)如教育、游戲、網(wǎng)服等，著重發(fā)力、繼續(xù)深耕，同時(shí)，尋求新領(lǐng)域的業(yè)績突破。

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