在5G時代全面到來之際，短視頻已順其自然的成為互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，流量聚焦在哪里，哪里就會有好的商機。

　　但對于大部分短視頻創(chuàng)作者來說如何將短視頻的用戶吸客到線下，是目前最大的困惑，接下來以幾個案例來剖析:

　　有一家婚戀網(wǎng)站剛上線不久，為了獲取流量，前期一直都是在做線上廣告的投放，這樣雖然可以保持每天有流量進來，但是費用比較高昂。

　　目前大大小小的婚戀網(wǎng)站特別多，大家都在走這么一條道，競爭異常激烈。另外，流量進來，轉化率不高，才是網(wǎng)站最頭疼的事情。

　　想必大家都知道，婚戀網(wǎng)站都是靠會員制來盈利的，就是用戶繳納一筆費用，成為年會員，婚戀網(wǎng)站就會給你加強曝光，或者牽線搭橋，促成你牽手成功。

　　前面廣告費燒錢很嚴重，而后面會員轉化又不高，這導致收支不平衡。長期下去，可想而知結果會是怎樣。

　　為此，婚戀網(wǎng)站運營方很是困惑，他們的創(chuàng)始人在不斷的尋求方案時，結緣一鳴心所向，走進線下酒店課，找到了鄭老師，希望尋求一種突破之道。

　　在詳細了解情況之后，很快給出了一個絕招。非常簡單，就是要做案例，當務之急，現(xiàn)在立馬把百度等付費推廣停掉，先止損，停止繼續(xù)燒錢。

　　接著，要立刻開始拍“用戶牽手成功”的案例視頻。從已有的會員里面尋找出30對情侶，仔細采訪他們的故事，然后拍出視頻。

　　視頻要怎么拍?

　　需要高大上，只求真實，把最真誠的一面展示出來。當然，會員的故事一定要選出最感人的，最溫馨的，最能夠打動人心的。

　　只有你的故事讓人看了，足以感同身受，感覺到愛的存在，相信大家都會紛紛幫你去傳播的。

　　那么，這些視頻除了放在自己婚戀網(wǎng)站上面。更需要做的是，安排幾個員工，專門做好一件事，那就是把這些視頻上傳到各大網(wǎng)絡短視頻熱門的平臺。

　　視頻上傳到這些平臺有什么好處呢?當然是吸客。

　　可能很多有看過一個籃球公眾號從視頻吸客的案例，做得非常成功。

　　從最初的粉絲數(shù)量很少，直到公眾號粉絲突破50萬。也許大家都很想做好一個公眾號，但是苦于一直獲取不到粉絲關注，做著做著最終就放棄了。

　　當初就是在視頻瀏覽NBA視頻的時候，看到一個關于籃球過人技巧的視頻，剪輯得很精彩，看到最后彈出來一幕：更多好看視頻請關注——腳踝終結者聯(lián)盟。

　　你看是不是很簡單，就這樣很順利的把流量引導過去了。攬客魔課堂而且視頻有個好處，當你看完一個視頻后，它會根據(jù)你的喜好，再繼續(xù)給你推薦一系列相類似的視頻。

　　所以，你要不斷的上傳視頻，那么觀眾就會繼續(xù)看到更多你的視頻，越看越喜歡，越看越心動，你就可以成功吸客。

　　這里提出這兩個問題，主要是考慮到一些草根創(chuàng)業(yè)者，剛開始項目上線，一窮二白，什么都沒有，該如何起步呢?

　　先說第一點，情侶不肯拍視頻。

　　因為很多人在婚戀網(wǎng)站牽手成功了，成為了現(xiàn)實交往的情侶，很完美終成眷屬。

　　但是，人家只想靜靜的拍拖，并不想被人所知，被人打擾，怎么辦呢?

　　老師的建議是，直接砸錢邀請。

　　有錢好辦事，況且這是好事，一萬元也不少，相當于大部分人一個月或兩個月工資吧。這樣做，一定可以讓人心動的。

　　或許，你會覺得成本有點高。

　　而老師要告訴你，相比之前在百度付費，這樣做的費用肯定還是很劃算的，后面再進行網(wǎng)絡傳播，如果播放量爆發(fā)的話，那么帶來的流量將是源源不斷!

　　再聊第二個問題，很多創(chuàng)業(yè)者會說，一開始我連一個會員都沒有啊，更別提牽手成功了。哪來的案例?鑒于上面給錢的方法，你肯定會想到，找托。

　　但是，老師告訴你，千萬不要走這條看似捷徑實則深淵的路，互聯(lián)網(wǎng)造假，萬萬使不得。沒有不透風的墻，紙是包不住火的，一旦被人利用，日后可能會成為擊垮你的最后一根稻草。

　　并且后期還跟蹤拍攝他們的生活，戀愛故事。如果能把這些制作成一檔節(jié)目，在短視頻平臺連載，就如同電視劇一樣，那就更好了。

　　老師的一個學員，許總，他是在重慶開婚禮策劃公司的。

　　去年三月份，在我們的酒店課來學習，我給他的建議是全面進駐抖音短視頻，那個時候視頻號還沒有正式上線。

　　老師告訴他‘’給你再好的方案，你去做了就有機會成功，不去做就連成功的機會都沒有‘’

　　他們執(zhí)行力很強，說干就干，一下做了十幾個號。然后，不到三個月，他們的粉絲就漲到了100w!

　　后來許總回到我們課程現(xiàn)場分享，他能夠很輕松的把短視頻做好的秘訣是：老師告訴他：‘’再好的方案，你去做了就有機會成功，不去做就連成功的機會都沒有，他就記住這句話狠狠地去干，用心的干，他不知道怎么容易火，但有一點，你去做就會火，不做永遠不會火!

　　一句話的威力就是如此之大!說到底還是執(zhí)行力問題，風口來了，趕緊上車就對了。

　　他們一開始也沒有任何經(jīng)驗，但決策一出，馬上全員行動。不會拍，不會剪輯，那么就去搬運。剛開始，他們很多都是搬運別人的求婚視頻，通過簡單的加字幕，配音樂就上傳了。

　　但是，沒想到，很快就爆火了幾個視頻。記得他有一個視頻，是一個臺灣父親在女兒婚禮上講了一段話的，這段話很感人，引起很多人共鳴。

　　因此，這個視頻一下就火了，播放量達到1000w+，有200w贊，一條視頻就漲了十幾萬粉絲。

　　后來，他發(fā)現(xiàn)這樣“搬運”是個不錯的方法，就叫員工紛紛注冊賬號，發(fā)布視頻。

　　他們一般都是通過評論，引導粉絲加微信?；蛘咧鲃铀叫?，這個用得比較少，一般都是粉絲評論問到了，他們才會去回答，留下聯(lián)系方式。

　　幾個月時間，他們利用短視頻吸客，然后專業(yè)客服對接咨詢，在微信上他們已經(jīng)成交了近500w的業(yè)績!

　　相信們身邊也有很多類似的案例，所以說短視頻趨勢的威力，你把握好了，分分鐘就能掙百萬千萬。

　　曾經(jīng)看到過一個網(wǎng)站，就是一個單頁面，賣減肥藥。

　　了解過付費賣產(chǎn)品的應該都知道，這種網(wǎng)站在百度一搜一大把。

　　而這個網(wǎng)站特別之處，它不像其他網(wǎng)站一樣，一上來就是介紹產(chǎn)品有多好，長篇大論，網(wǎng)頁長到你拉都拉不完。

　　這個網(wǎng)站開始以故事引出，中間稍微講講產(chǎn)品。到后面，就全是放案例。一個案例就是一個客戶故事。有男有女的，有各行各業(yè)的，都是在說自己吃了這款減肥藥之后，收到了很好的效果，瘦得很明顯。

　　就是這么一個秘訣，分享案例，讓這個網(wǎng)站，一個月的銷售量暴增。

　　這是一個簡單的絕招，用到極致，就可以爆發(fā)巨大的威力。大家能猜到這個網(wǎng)站一共使用了多少個案例嗎?猜一下，10個、50個、100個?

　　答案是：1000多個，我們常說量中有質，這里的量多就意味著產(chǎn)品的品質有保障，所以贏得客戶的信賴。

　　回到上面婚戀網(wǎng)站上，鄭老師建議他們去拍成功案例視頻。

　　他們聽話照做了，花了三個月時間，一共拍攝了30個視頻。

　　每一個視頻都是一個情侶故事，沒有太多技術含量，卻是飽含著真情實感，讓人看完都向往愛情，這就足夠了。

　　他們通過把視頻全網(wǎng)分發(fā)，從各大視頻平臺不斷吸客。然后，流量進來，用戶通過觀看案例故事，又極大促進了會員的成交，可謂一舉兩得。

　　所以用短視頻吸客到線下成交，除了流量很重要，其實更重要的是——內容為王。

　　你能夠創(chuàng)造出有價值的內容，那么在網(wǎng)絡上是會自動傳播的。這個婚戀網(wǎng)站，通過拍攝大量的會員成功案例視頻，進行廣泛傳播，從而帶來了源源不斷的流量轉化線下成交。

　　事實上，很多人面臨的問題就是粉絲有了，怎么能夠持續(xù)變成錢，這個是大家都比較擔心的問題。

　　事實上大多數(shù)人缺乏變現(xiàn)的經(jīng)驗，想不到而已。攬客魔課堂關于變現(xiàn)，每個人、每個企業(yè)雖然從事同一個領域.但銷售的產(chǎn)品都不同，這個要結合自身條件、自身的優(yōu)勢來決定。

　　比如：你現(xiàn)在的優(yōu)勢就是銷售情感服務、手機配件，而且也有自己的產(chǎn)品服務，那么當你現(xiàn)在的變現(xiàn)方式就是賣情感服務、賣手機配件。

　　我們如何才能找到最適合自己的變現(xiàn)方式?

　　鄭老師給大家3個參考方向：

　　第一個：從人群需求出發(fā)

　　第二個：從行業(yè)領域出發(fā)

　　第三個：從產(chǎn)品本身出發(fā)

　　這三個方向，都是在增強我們的后端，因為我們90%的利潤都在后端。

　　我們只賣用戶需要的產(chǎn)品、服務、創(chuàng)業(yè)機會。哪怕我們現(xiàn)創(chuàng)造都可以，只要用戶需要，就這么簡單。

　　比如：你現(xiàn)在只有一個產(chǎn)品，那么當你把一個產(chǎn)品賣的多了，你服務的客戶多了，此時你會發(fā)現(xiàn)一個問題，你現(xiàn)在的這個產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了用戶了，用戶還需要其他的產(chǎn)品。

　　此時可以根據(jù)大部分用戶需求去增加你的產(chǎn)品、增加你的服務，這樣你的后端越來越強大。你會發(fā)現(xiàn)，你投入的成本最低，你賣貨最輕松，因為你現(xiàn)在賣的都是你的目標客戶需要的。

　　否則，你的這些客戶都會跑到同行那里，因為你現(xiàn)在已經(jīng)無法滿足他們了。

　　所以，第一個角度非常重要，從目標人群的需求出發(fā)，這個每個行業(yè)不一樣。

　　接著我們分享第二個方向，就是從你定位的這個行業(yè)領域出發(fā)，因為行業(yè)領域內有大量相關的產(chǎn)品。

　　而且你更新的短視頻15秒內容都是與定位行業(yè)領域相關的經(jīng)驗、技巧、內容，那么你吸引的粉絲都是對你這個行業(yè)領域感興趣的。

　　如果你現(xiàn)在只有一種產(chǎn)品，那么此時可以增加與這個行業(yè)領域相關的產(chǎn)品，當然這個產(chǎn)品一定參考第一個方向，用戶需求，這個才是最關鍵的。

　　如果用戶不需要，你增加的再多反而對你不利，最后光產(chǎn)品壓貨就能壓垮我們。所以，不是與行業(yè)相關的產(chǎn)品你都搞過來，而是參考用戶需求。

　　當然你可以去測試，看看用戶到底需要哪些，或者哪些賣的最多，這樣就比較好。

　　比如：你現(xiàn)在賣的這個產(chǎn)品比較好，此時你可以從你產(chǎn)品本身出發(fā)，尋找與產(chǎn)品互補的、周邊配套的產(chǎn)品。

　　先從這個點出發(fā)去測試效果，然后再一點點延伸，配合第一個方向和第二個方向逐步塞選，這樣可以降低你的成本。

　　大家一定記住，很多朋友感覺自己能力不行、經(jīng)驗不夠，所以很多沒辦法增加進來，尤其是服務，創(chuàng)業(yè)的機會，很多都不自信。

　　在這里鄭老師想說一句，只要你有點經(jīng)驗、有自己的技巧，都可以增加相關的產(chǎn)品服務，這樣剛開始幾個可能做不好。

　　企業(yè)運營伴隨著抖音，視頻號培訓，第二個好的機會就是短視頻的企業(yè)運營。

　　如果你有了短視頻這方面的經(jīng)驗，你完全可以自己創(chuàng)業(yè)，也可以到你看好的公司專門應聘短視頻運營職位，或者專門給企業(yè)提供代運營服務，一年服務幾十個企業(yè)，收入幾十萬還是隨便的，順便提供一個自媒體培訓，都是可以的 。

　　因為這些企業(yè)都需要，有需求，你也有這方面的經(jīng)驗，為何不去做?其實不管是哪一種，鄭老師都建議你在行動之前先自己嘗試運營幾個領域的短視頻賬號。

　　給自己漲漲經(jīng)驗，這樣你心里有個底，在你底氣十足的情況下，你也敢收錢，遇到了問題你也知道怎么解決。

　　線下吸客非常適合本地同城、傳統(tǒng)行業(yè)、商家、小鋪、工廠，哪怕你的客戶只針對本地客戶，全國的粉絲都會因為你的專業(yè)、特色，遠道而來享受你的產(chǎn)品、服務。

　　比如餐飲、旅游景點、發(fā)型師、小吃培訓、教育培訓等，很多行業(yè)都可以實現(xiàn)全國各地用戶來本地消費。

　　只要你認可，喜歡，你樂意去干!這個和你懂不懂沒關系，不懂可以學，對吧!

　　后端變現(xiàn)大家一定要增強自己的后端，因為我們90%的利潤都在后端，一定要參考剛剛分享的三個變現(xiàn)方向，增強自己的后端盈利方式。

　　當然每個領域的后端變現(xiàn)都不一樣，甚至我們都定位同一個領域，最后我們的后端變現(xiàn)還是不一樣，攬客魔課堂這個在后面我們在線下酒店課詳細為大家舉例分享，大家先嘗試打造自己的后端，一點點去測試，有什么問題直接可以找你的達人教練給到你輔導。

　　第一種變現(xiàn)方式：非常適合本地同城、傳統(tǒng)行業(yè)、商家、小鋪、工廠等的。

　　即便你的客戶只針對本地客戶，全國的粉絲也可能都會因為你的專業(yè)、特色，遠道而來，享受你的產(chǎn)品和服務。

　　這個不需要幾個月的周期，只要客戶有需求，我們就能夠馬上提供，直接收錢，即便一個都賣不出去，你都不會賠錢的，對你來說都無所謂，賣出去你就掙了。

　　第三種變現(xiàn)方式：短視頻平臺最火爆的

　　能帶動各個行業(yè)、系列產(chǎn)品、系列服務的銷量，很多行業(yè)，很多創(chuàng)意的產(chǎn)品都是被短視頻帶火的。

　　不管自己是否有產(chǎn)品、是否有客戶，都非常適合，都可以進行轉化。