Morketing Global對(duì)話摩邑誠(chéng)：本地化原生內(nèi)容生產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

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舉報(bào) 2021-02-19

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如果用一個(gè)詞來(lái)形容2020年出海營(yíng)銷的艱難，也許用“內(nèi)外夾擊”來(lái)描述最恰當(dāng)不過(guò)——外有新冠疫情的打擊，內(nèi)有第三方平臺(tái)隱私政策的限制，使得企業(yè)廣告布局頻頻受阻。

但這些限制因素同時(shí)也給企業(yè)創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，為出海企業(yè)營(yíng)銷提供了新思路，在這樣的背景之下，Morketing Global采訪了摩邑誠(chéng)，從第三方營(yíng)銷角度來(lái)回顧2020年出海企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作，并預(yù)測(cè)2021年會(huì)有怎樣的出海營(yíng)銷趨勢(shì)。

摩邑誠(chéng)CEO姜永靖：“‘本地化原生內(nèi)容生產(chǎn)’的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)”

摩邑誠(chéng)CEO姜永靖

2020年的疫情對(duì)跨境貿(mào)易造成了一定的沖擊，但同時(shí)促使全球消費(fèi)趨勢(shì)從線下轉(zhuǎn)到線上，加速推動(dòng)了品牌方與消費(fèi)者交易模式的線上化轉(zhuǎn)型，也加快了跨境電商市場(chǎng)教育進(jìn)程。

在政策和市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，跨境電商市場(chǎng)加速發(fā)展，供應(yīng)鏈服務(wù)需求也將迎來(lái)高速增長(zhǎng)，與此同時(shí)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，跨境電商市場(chǎng)仍面臨物流通關(guān)、信用風(fēng)險(xiǎn)、資金安全等多個(gè)痛點(diǎn)。

對(duì)此，摩邑誠(chéng)CEO姜永靖認(rèn)為：“企業(yè)應(yīng)該從信息化管理、提升監(jiān)管水平等方面入手，推動(dòng)跨境電商進(jìn)入新發(fā)展階段。在未來(lái)的后疫情時(shí)代，跨境電商在刺激消費(fèi)需求、拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)方面都將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。”

當(dāng)問(wèn)到如今國(guó)內(nèi)電商較為青睞的短視頻營(yíng)銷、直播帶貨、KOL營(yíng)銷等模式是否可以直接復(fù)制于海外跨境電商的消費(fèi)場(chǎng)景？

姜永靖說(shuō)道：“沒有哪一個(gè)成功的模式是可以不考慮具體的市場(chǎng)環(huán)境而直接復(fù)制，并取得成功的，但我們可以從成功的模式中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，借鑒其優(yōu)勢(shì)?！?/p>

以出海營(yíng)銷領(lǐng)域備受關(guān)注的TikTok商業(yè)化為例，自TikTok全球下載量20億后，越來(lái)越多的出海品牌和跨境賣家都在搶占這個(gè)巨大的流量池，這與國(guó)內(nèi)廣告主和電商商家大量投放抖音信息流視頻廣告有異曲同工之處。

但目前，TikTok平臺(tái)的內(nèi)容門檻較之前已有顯著提升，流量池的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，這意味著“本地化原生內(nèi)容生產(chǎn)”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

此外，姜永靖也強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷中用戶隱私保護(hù)的重要性。他說(shuō)：“2020年各個(gè)流量平臺(tái)不斷在用戶隱私政策方面加碼，一些新政的出臺(tái)使得第三方營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在收集用戶數(shù)據(jù)、追蹤用戶行為時(shí)，受到了更多的限制，這必然會(huì)影響精準(zhǔn)定位廣告的實(shí)際效果。

因此對(duì)于移動(dòng)廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，需要建立全新的歸因分析和測(cè)量系統(tǒng)，從而擺脫對(duì)用戶數(shù)據(jù)的依賴。其次，廣告本身的質(zhì)量及效果的重要性更加凸顯，如何能夠讓廣告更具有創(chuàng)意性以及吸引性需要企業(yè)花更多時(shí)間思考。”

展望2021年，姜永靖指出，一些新的增長(zhǎng)渠道如KOL營(yíng)銷、直播帶貨等將會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展，會(huì)為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供新動(dòng)力。

針對(duì)KOL營(yíng)銷，目前海外主流平臺(tái)Instagram、YouTube、Facebook上的KOL風(fēng)格各異，目標(biāo)用戶群和內(nèi)容所涉領(lǐng)域都有所不同。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，用優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容+KOL定位契合，輔以合適的營(yíng)銷手段，能夠延長(zhǎng)KOL熱度的生命周期，實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)銷效果。

針對(duì)直播帶貨，目前海外更多的還處于探索階段，甚至像亞馬遜這樣的電商巨頭在直播策略上的重視度也遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)。但疫情以來(lái)，海外用戶觀看直播的習(xí)慣正慢慢養(yǎng)成，或許在2021年，隨著直播在海外逐漸滲透，將會(huì)迎來(lái)一波新的增長(zhǎng)。

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