最有中國(guó)年味的丹麥奶粉，讓新春都?xì)W氣滿滿

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舉報(bào) 2021-02-19

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現(xiàn)在最具消費(fèi)潛力的主力軍，母嬰群體絕對(duì)能占據(jù)一席之位，尤其隨著近年二胎政策的開(kāi)放以及生活水平的提高，母嬰市場(chǎng)的規(guī)模更是持續(xù)擴(kuò)大。而在母嬰品類(lèi)中，奶粉一直是關(guān)注度top1的產(chǎn)品，但由于不同品牌或段數(shù)的奶粉在配方上有所不同，寶寶對(duì)各種奶粉的適應(yīng)情況也有所差異，所以自然形成了國(guó)內(nèi)外奶粉品牌群雄割據(jù)的局面。

奶粉新品牌想要突圍而出、搶占市場(chǎng)可以說(shuō)非常困難，但近日，來(lái)自丹麥的奶粉品牌麥蔻，借助春節(jié)這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)作改編《好運(yùn)來(lái)》這首洗腦歌曲，邀請(qǐng)丹麥新媽們拍攝了一個(gè)十分上頭的新年祝福視頻，在各大奶粉品牌的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中，確實(shí)讓人眼前一亮。

精準(zhǔn)定位受眾，打開(kāi)差異化市場(chǎng)

根據(jù)斥候研究院和育兒網(wǎng)推出的《2020中國(guó)奶粉數(shù)據(jù)報(bào)告》，在面對(duì)奶粉決策的時(shí)候，媽媽可以說(shuō)是最難說(shuō)服的群體之一，對(duì)于認(rèn)定的奶粉她們有極高的忠誠(chéng)度，即使面對(duì)其他奶粉促銷(xiāo)也幾乎不會(huì)動(dòng)搖，可見(jiàn)想要說(shuō)服媽媽換奶粉品牌的難度很大且可能性低。

所以麥蔻這次主打差異化市場(chǎng)，將受眾定位在準(zhǔn)媽媽身上。中國(guó)每年近2000萬(wàn)的新生兒，新媽群體的消費(fèi)潛力非常可觀，麥蔻以其前瞻性，對(duì)潛在受眾進(jìn)行產(chǎn)品教育，養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，提前搶占市場(chǎng)。

洞悉春節(jié)背景，妙用諧音造梗

新春開(kāi)運(yùn)已經(jīng)成為我們的習(xí)俗，從研究生肖星座，到轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉微博，都寄托了每個(gè)中國(guó)人的新年愿望——求好運(yùn)。

結(jié)合春節(jié)這一情感洞察，通過(guò)現(xiàn)在流行的諧音造梗：“好yùn來(lái)”既面向準(zhǔn)媽媽群體，又同時(shí)指向受眾，一方面意指麥蔻能為寶寶帶來(lái)均衡營(yíng)養(yǎng)和全面成長(zhǎng)，另一方面表示在春節(jié)期間為社會(huì)大眾送上好運(yùn)祝福。

低門(mén)檻高福利玩法，曲線救國(guó)新操作

除了諧音梗的巧妙運(yùn)用，麥蔻還將孕肚打造為主視覺(jué)符號(hào)，通過(guò)微博話題#麥蔻好運(yùn)來(lái)#，以轉(zhuǎn)發(fā)曬摸孕肚照的簡(jiǎn)單形式，配合中獎(jiǎng)率極高的福利，不僅吸引核心受眾關(guān)注，更能讓圍觀的路人也積極參與。

△準(zhǔn)媽媽摸孕肚照

△惡搞求好運(yùn)照

麥蔻這一操作看似廣撒網(wǎng)，實(shí)則是曲線救國(guó)。據(jù)《2020中國(guó)奶粉數(shù)據(jù)報(bào)告》反映，媽媽群體在做奶粉決策的時(shí)候，比起網(wǎng)紅推薦，她們更相信親朋好友和網(wǎng)友媽媽的推薦，所以麥蔻這是在借“親朋好友”的口碑，去影響準(zhǔn)媽媽群體對(duì)奶粉的選擇。

在奶粉品牌的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中，麥蔻反套路的曲線救國(guó)玩法，通過(guò)洗腦式病毒視頻，配合零門(mén)檻互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，為自身的品牌傳播撕開(kāi)了一條路，在提升品牌知名度的同時(shí)，也為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣打下了一定的基礎(chǔ)。

可以預(yù)見(jiàn)，麥蔻的加入將會(huì)讓中國(guó)奶粉市場(chǎng)的混戰(zhàn)繼續(xù)加劇，我們也會(huì)持續(xù)關(guān)注該品牌后續(xù)的動(dòng)向和營(yíng)銷(xiāo)操作。

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