惠普 X 優(yōu)力 | 大膽開麥，關(guān)于我們和蔡徐坤的“未來”
2020年11月27日，惠普星系列高性能輕薄本官宣蔡徐坤為最新代言人，伴隨#未來，我來#的slogan，旨在充分傳遞以“Z世代”為代表的年輕人嶄新的全球視野與強(qiáng)大創(chuàng)造力，通過自己的努力，提升自己、改變未來。
將時間倒回到接到這次營銷任務(wù)的時刻。筆記本市場環(huán)境高度同質(zhì)化、消費者與品牌互動熱情逐漸減退是惠普電腦面臨的痛點，官宣新的代言人無疑是一個很好的傳播契機(jī)。
然而，挑戰(zhàn)依舊存在：
“小鮮肉”代言筆記本電腦競品環(huán)伺，如何與之形成差異？
數(shù)量龐大的粉絲是否意味著良好的路人緣？
粉絲熱情帶貨過后，品牌與產(chǎn)品能否真正出圈？
……
偶像代言是做好傳播差異化的絕好手段，但怎么用好才是真正的挑戰(zhàn)。優(yōu)力見招拆招，找到了突破代言人粉絲營銷戰(zhàn)役的高級玩法：
雙微同包抄，明星粉變品牌粉
媒介傳播，如何更有效？眾所周知，微博是各大流量明星的重要戰(zhàn)場，但刷一波熱鬧的數(shù)據(jù)過后究竟留存多少品牌用戶，僅靠微博遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這一次，優(yōu)力突破微博作為粉絲營銷陣地的限制，同時利用微信去管理粉絲團(tuán)，由粉頭到每一個粉絲，自上而下形成完整的傳播管理體系，從品牌優(yōu)勢的滲透、粉絲行動的組織到自發(fā)物料的產(chǎn)出等等，收獲了井噴式的雙微官方賬號漲粉。
品牌與代言人同步官宣，深入粉絲圈層，滲透品牌價值
解鎖新邏輯，粉絲互動更有趣
粉絲互動，如何玩得開？優(yōu)力將“解鎖”這一常規(guī)玩法玩出了新邏輯，讓粉絲參與過程更有趣，也更有儀式感：首先在微博上發(fā)起任務(wù)與攻略，微信小程序上同步解鎖進(jìn)展；解密打卡過程中，粉絲們不斷獲得愛豆福利，驚喜不斷；同時，惠普以代言人邀請粉絲及年輕人講述“未來我來”故事，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)UGC，深入傳遞“惠普助力Z世代解鎖未來更多可能性”的品牌價值觀；最后，通過各大媒體開屏資源加磅、全國人形立牌鋪設(shè)、5大城市LED上屏，不斷營造解鎖緊張情緒，最終從粉絲群的狂歡破圈為更大的營銷事件，收獲了爆發(fā)式流量增長。
解鎖過程中，粉絲不斷獲得愛豆福利，同時 “未來我來”的品牌價值觀深入人心
承包5大城市線下戶外大屏，同時在全國線下門店開展互動，線上營銷與線下活動結(jié)合，共推品牌價值觀出圈
社交“技術(shù)流”，促銷轉(zhuǎn)化更高效
促銷轉(zhuǎn)化，如何更有新意？所有品牌都在爭奪碎片時間，與其努力讓受眾在碎片時間被動接收信息，不如讓他們主動參與。在這次營銷戰(zhàn)役中，由代言人邀請在抖音平臺發(fā)起全民#星手勢#，吸引粉絲參與手勢互動，并運用抖音手勢識別技術(shù)，觸發(fā)購機(jī)優(yōu)惠，在社交碎片化時間中直效引流，促進(jìn)粉絲與大眾的消費轉(zhuǎn)化。
蔡徐坤同款星手勢，秀一個看看？
新穎的玩法，收獲的不僅是粉絲帶來的流量，更是破圈后滿滿的路人緣：
#未來 我來#微博話題閱讀量達(dá)4.4億+（數(shù)據(jù)來源于新浪微博）；
#蔡徐坤代言惠普電腦#微博話題閱讀量達(dá)9.2億（數(shù)據(jù)來源于新浪微博）；
官宣TVC全網(wǎng)播放量達(dá)到1億+（數(shù)據(jù)來源于新浪微博、抖音、微信視頻號）；
#未來我來#抖音話題播放量達(dá)到11億+（數(shù)據(jù)來源于抖音）
經(jīng)此一役，優(yōu)力深感代言人營銷不能隨大流，不斷思考升級才是王道：
媒介從來就不是一個單打獨斗的平臺，真正高級的粉絲營銷并不是一味追求流量的最大化，不同平臺無縫連接各司其職，才能讓品牌營銷從數(shù)據(jù)與價值傳遞上都得到最大化的提升。
粉絲的創(chuàng)造力遠(yuǎn)超想象，而粉頭的管理也不是為了粉絲流量的攀升，而是產(chǎn)出更多自發(fā)創(chuàng)造的內(nèi)容，讓傳播落地；同時認(rèn)同品牌價值，形成粉絲的留存。
“未來我來”，不僅是惠普星系列高性能輕薄本從產(chǎn)品性能上帶來的可能性，更是惠普品牌想要傳遞給Z世代年輕人的價值主張。通過此次Campaign，讓惠普不止局限于關(guān)注3C數(shù)碼領(lǐng)域的發(fā)展，還關(guān)注環(huán)保、文化、教育等促進(jìn)社會發(fā)展的相關(guān)領(lǐng)域，引領(lǐng)Z世代向正確的價值觀靠攏的同時，也在無形中樹立了品牌的良好形象。對優(yōu)力而言，則再一次探索了代言人營銷戰(zhàn)役新玩法，未來，還可以玩出更多可能。
最終，你將會看到
我們源源不斷的案例
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）