互聯(lián)網(wǎng)營銷手段你知道哪些？
一、體驗式營銷
體驗式營銷是要站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。
此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。
二、一對一營銷
“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。
企業(yè)應該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注本企業(yè)商品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。
“一對一營銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上，這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門、制造部門、采購部門和財務部門之間通力合作。
營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度；研究與開發(fā)部門要對商品進行最有效的重新設計；制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產(chǎn)的順利進行；財務部門要及時提供生產(chǎn)成本狀況與財務分析。
三、深度營銷
深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。
深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。
四、網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。
任何一種商業(yè)交換，其實都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運行策略，并主要通過網(wǎng)絡方法來實現(xiàn)的營銷設計與操作。
五、整合營銷
整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照成交量和消費頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客消費動力的共同特性有那些。
六、直銷
“直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低商品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。
在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。
公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質(zhì)化商品來切入市場。
其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務，DIY定單接納，直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉(zhuǎn)。
七、數(shù)據(jù)庫營銷
企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。
數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標溝通，消費與服務對象，有的放矢地進行營銷與客戶關(guān)懷活動，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。
八、文化營銷
文化營銷強調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會性。
在文化營銷觀念下，企業(yè)的營銷活動一般為奉行以下幾項原則：給予商品、企業(yè)、品牌以豐富的個性化的文化內(nèi)涵。
強調(diào)企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化，而非商品與市場；努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗公司的經(jīng)營方針。
今天就分享到這里，這些都是我在“攬客魔課堂”了解到的。
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