鄭傳華：寫(xiě)文案的這些方法你會(huì)用幾個(gè)？第四章
下邊的事例中，主人公是做稻米的，我們來(lái)看他是如何講故事的，他保持哪些個(gè)人價(jià)值，又舍棄了哪些，大家來(lái)看：
新聞里充斥著石蠟翻新的陳米，地溝油等報(bào)道。這個(gè)30歲的青年意識(shí)到自己記憶中的美味變得越來(lái)越遙遠(yuǎn)了。但那股記憶中大米的香味一直盤(pán)旋在田豐的腦海里，撓癢似的勾著他的胃。于是田豐放棄了年薪100萬(wàn)的工作，決定去追尋兒時(shí)的味道，追尋吃米飯時(shí)感受到的溫暖的愛(ài)。他帶著團(tuán)隊(duì)跨越河南，天津，江蘇，湖北，安徽，山東，湖南，東北三省。走過(guò)祖國(guó)水稻種植之地。吃過(guò)原陽(yáng)大米，小站米，武育粳，仙桃大米，東北米。最終，一群人駐足在哈爾濱市方正縣。
讀完這兒，人們大約能夠看得出，原先他做稻米僅僅來(lái)源于看到一則新聞，講的是石蠟翻新的陳米和地溝油。
這和童年記憶深處的美味可口截然不同，禁不住感慨，為什么這些純真的幸福一去不復(fù)返了。
因此以便找尋童年追憶，也以便讓更多人吃上健康的食物，他仍然舍棄了薪資100萬(wàn)的工作，展轉(zhuǎn)好幾個(gè)城市當(dāng)中，找尋最健康的稻米。
從收益看來(lái)，他的決策是愚昧的，可是從實(shí)際意義看來(lái)，他毫無(wú)疑問(wèn)是實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值!很值得人敬佩，到此，一種明顯的認(rèn)同在你我的心間扎下根來(lái)。
根據(jù)你自己的產(chǎn)品，你來(lái)搜索一下，你當(dāng)時(shí)做這個(gè)產(chǎn)品，或是挑選這個(gè)產(chǎn)品初心是啥，即便是以便掙錢(qián)，也不必寫(xiě)的那麼勢(shì)利，即便小到幫助他人，那都是一種個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，也許在他人的眼中，你也是值得被認(rèn)同的。
再看來(lái)第三種故事種類叫：
資質(zhì)證書(shū)平平的，起步很低，可是最后逆轉(zhuǎn)變成成功者的故事，聽(tīng)起來(lái)很勵(lì)志!
這類故事類型說(shuō)的通俗化點(diǎn)，就叫：屌絲逆襲!
例如
某某人從負(fù)債幾十萬(wàn)，之后變?yōu)橹圃煨袠I(yè)達(dá)人，或是初入職場(chǎng)新手，之后變成他人眼里的人生導(dǎo)師這些。
為何屌絲逆襲能夠觸動(dòng)人，得到他人認(rèn)同呢?
由于堅(jiān)持不懈，永不放棄!
每個(gè)人期盼實(shí)現(xiàn)自己的理想，可是逐夢(mèng)道上，荊棘滿布，真實(shí)看到理想之光的人，又幾個(gè)，因此能堅(jiān)持不懈到最終的人，值得被別人認(rèn)同。
例如下邊的事例，講的是一個(gè)初入職場(chǎng)新手逆轉(zhuǎn)人生道路的故事：
2年的前的小芳，是一個(gè)文案小白，自卑，拖延，迷茫，她都有。每次剛發(fā)完工資， 3000元還完花唄后，所剩無(wú)幾···一次偶然的機(jī)會(huì)，她接觸到了XXX課程知道了個(gè)人品牌也能賺錢(qián)，于是她一邊苦學(xué)文案，一邊總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)。按照課程教的，聽(tīng)話照做，不懂及時(shí)問(wèn)老師，從引流，內(nèi)容，成交各個(gè)環(huán)節(jié)去完善自己。最開(kāi)始的免費(fèi)回答別人問(wèn)題，別人還不重視，到后來(lái)的99元/次，一直到現(xiàn)在的單次咨詢收費(fèi)達(dá)299元一路的堅(jiān)持，走過(guò)來(lái)，她做到了現(xiàn)在每月，僅靠咨詢收入就已破萬(wàn)。
她說(shuō)：“我做了最對(duì)的就是：堅(jiān)持了對(duì)的事情不放棄”
再來(lái)說(shuō)最后一種故事種類：
叫一個(gè)普通用戶使用產(chǎn)品變?yōu)槔硐霠顟B(tài)的故事
寫(xiě)這類故事的方式非常簡(jiǎn)單，尋找一個(gè)典型性的用戶，搜集它和產(chǎn)品之間的故事，隨后通過(guò)產(chǎn)品，慢慢達(dá)到一種理想狀態(tài)。
也就是說(shuō)人們平常說(shuō)的經(jīng)典案例，為什么這樣的故事會(huì)讓用戶產(chǎn)生信任感呢?
由于用戶看得見(jiàn)，已經(jīng)有人根據(jù)產(chǎn)品解決自身的難題了，表明產(chǎn)品是實(shí)際效果的，這都是許多商家在為自己產(chǎn)品找信賴做作業(yè)的一種普遍方式。
例如攬客魔課堂有一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)的宣傳文案中是這樣來(lái)寫(xiě)用戶故事的：
有一個(gè)叫斌斌的江西男孩，在廣州一家公司做總裁助理。第一個(gè)月薪4500，第二年就漲工資了。漲了多少呢?200塊。小伙子想多學(xué)點(diǎn)賺錢(qián)的技能，就報(bào)名了我的課?，F(xiàn)在他同時(shí)在給2個(gè)公眾號(hào)做兼職代運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月至少多賺8K，甚至有時(shí)候還會(huì)達(dá)到2萬(wàn)以上。
當(dāng)你看到那樣的一個(gè)資質(zhì)很平男孩，通過(guò)報(bào)名參加訓(xùn)練營(yíng)獲得成功的時(shí)候，用戶就會(huì)產(chǎn)生畫(huà)面感，覺(jué)得自身也可以，因此就會(huì)造成信任感，堅(jiān)信這個(gè)的訓(xùn)練營(yíng)的的確確能夠協(xié)助用戶獲得成功。
再例如你也是開(kāi)健身會(huì)所的，要怎么寫(xiě)一個(gè)用戶經(jīng)典故事呢?例如
我的名字叫XX，剛生小孩子后，休重比之前增加了10多斤，原本以為早已回不到之前的形態(tài)，乃至一度死了心了，可是·····(后邊的經(jīng)典故事內(nèi)容交給你自身發(fā)揮吧~)
結(jié)語(yǔ)
好啦，終于用一篇文章，把創(chuàng)意文案里面要怎么寫(xiě)一個(gè)故事講完了，你學(xué)會(huì)了嗎?
還是這句話，能用故事表述的，決不跟用戶說(shuō)大道理!
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