絕密！新浪營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)資料！
新浪彪悍的數(shù)據(jù)霸屏朋友圈
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很多小伙伴通過(guò)數(shù)據(jù)又認(rèn)識(shí)了新浪
然而，除了閃耀的數(shù)據(jù)
新浪，多的是你不知道的事
今天，所長(zhǎng)大大就帶大家看看
新浪營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)日常
不斷儲(chǔ)備技能
玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)·玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷
敲黑板
營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)間到
本周腦洞課堂分享人：LinLin
分享主題：營(yíng)銷策略培訓(xùn)
各位伙伴好，今天我們一起來(lái)分享《營(yíng)銷策劃漫畫讀本》，這是一本非常有趣的營(yíng)銷類書籍，希望各位都能掌握新姿勢(shì)。最后，別忘了點(diǎn)擊關(guān)注人類腦洞研究所(*^__^*)
想要做好營(yíng)銷策劃
以下的這些理論你不可不知
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什么是營(yíng)銷？
明白消費(fèi)者需要的商品或者服務(wù)，然后賣給他們。這就是營(yíng)銷過(guò)程的核心。
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為了滿足消費(fèi)者需求，我們必須開(kāi)發(fā)出令他們滿意的產(chǎn)品，定制合適的價(jià)格，將產(chǎn)品發(fā)往正確的渠道，通過(guò)促銷活動(dòng)使人們知道我們的產(chǎn)品。
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在任何一個(gè)市場(chǎng)上，都是20%的客戶構(gòu)成了80%的市場(chǎng)需求，聰明的公司都知道如何限制他們的市場(chǎng)范圍，找到自己的人群營(yíng)銷組合。
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市場(chǎng)細(xì)分可從兩個(gè)維度入手：客戶行為與客戶屬性分析。進(jìn)行客戶行為分析，是為了找到2個(gè)問(wèn)題的答案：他買了什么產(chǎn)品？他為什么買這種產(chǎn)品？
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客戶追求的是利益，明白客戶追求的是什么樣的利益，就能幫助我們搭建營(yíng)銷組合，使銷售過(guò)程中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷相互協(xié)調(diào)。
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市場(chǎng)細(xì)分的第二種核心方法是研究客戶屬性，比如客戶的年齡、性別、教育程度、收入情況等等。
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理解產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期有五個(gè)階段：引入階段，成長(zhǎng)階段，成熟階段，飽和階段，萎縮階段。
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營(yíng)銷組合中的四個(gè)元素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）都會(huì)以各自的方式對(duì)產(chǎn)品的生命周期做出反應(yīng)。
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波士頓矩陣，縱軸代表企業(yè)所涉足的所有市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)的平均增長(zhǎng)率；橫軸代表公司相對(duì)其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的主導(dǎo)程度。
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波士頓矩陣的四類產(chǎn)品劃分，包括明星、野貓、搖錢樹、滯銷品。
本周的學(xué)霸分享，主打理論
有些你可能已經(jīng)掌握，有些可能有點(diǎn)生疏
不妨梳理一下自己的營(yíng)銷技能庫(kù)
掌握了這么多大道理，當(dāng)然要實(shí)戰(zhàn)啊
更多營(yíng)銷姿勢(shì)干貨實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
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