300萬(wàn)廣告人，一半在打醬油
來(lái)源：藍(lán)天和白云（lthby999）
文：陳錦鵬
最能裝逼的行業(yè)，當(dāng)屬傳媒，吸引無(wú)數(shù)癲狂的頭腦，過(guò)去，財(cái)政養(yǎng)，身份屌的要死，一張記者證，比身份證更能證明是人；如今市場(chǎng)化，錢從哪來(lái)？來(lái)自廣告，不管拿話筒、念稿件、扛攝像、碼字、編輯制作，最后都落到怎么弄錢來(lái)擺造型。
如今傳媒等于廣告，一點(diǎn)不過(guò)分，沒(méi)錢沒(méi)費(fèi)用，沒(méi)贊助商，那些嘰歪創(chuàng)意，平臺(tái)設(shè)備，伶牙俐齒，都是無(wú)米之炊，再漂亮的主播，沒(méi)廣告，念稿都無(wú)精打采。為了讓臺(tái)前光彩奪目，必須要讓多數(shù)人幕后跑步，一將功成萬(wàn)骨枯，也適合傳媒業(yè)。
廣協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，廣告經(jīng)營(yíng)單位60萬(wàn)家，年增長(zhǎng)超過(guò)20%，從業(yè)人員300多萬(wàn)，如把新媒體和甲方品牌人算進(jìn)來(lái)，與廣告相關(guān)的人，上千萬(wàn)，廣告部和代理公司，是媒體的爹，但享受孫子待遇。唐·德雷柏讓搞廣告的屌炸天，那金碧輝煌的場(chǎng)面，吃穿講究的調(diào)性，隨意互睡的人間煙火，鳥死客戶的創(chuàng)意征服，讓廣告人有種光宗耀祖的壯陽(yáng)感。
手握客戶的總監(jiān)，像金剛，在辦公室可橫著走，沒(méi)人敢得罪；有案例的創(chuàng)意人，那眼神和抽煙模樣，時(shí)刻暗示地球跟他們?cè)谵D(zhuǎn)。廣告人真就這么屌？呵呵，要說(shuō)牛，就是人多而已，除了幾家大公司大媒體，沒(méi)幾家滋潤(rùn)，300萬(wàn)廣告人，一半在打醬油，賺到錢，在行業(yè)里走路帶風(fēng)的，微乎其微，還跟狗扯上了兄弟情深。
單子決定是人是狗的廣告人，太多美麗夢(mèng)想，成為了炮灰。洋土不分的4A、蛋被主流媒體時(shí)刻按住的代理，所有人，最后都只有一個(gè)稱呼“業(yè)務(wù)員”，沒(méi)業(yè)績(jī)，狗屁都不是，搞不定客戶，胸再大，再有才華，PPT做的再魅色飛舞，都是擺設(shè)。
300萬(wàn)人，天天想的不是品牌和牛逼創(chuàng)意，也不是忠誠(chéng)價(jià)值，是到處搜信息、問(wèn)電話、請(qǐng)客吃飯、送禮拍馬、搶單撬單護(hù)單。形容競(jìng)爭(zhēng)激烈，有句話叫“僧多粥少”，廣告業(yè)這樣形容，太秀氣，如能用褲襠解決客戶，絕對(duì)不會(huì)用腦和胸。
有時(shí)客戶好搞定，最大麻煩，是內(nèi)部撕逼，比后宮還慘烈，很多銷售，基本死在搶客戶，到死都沒(méi)明白誰(shuí)開的槍。廣告業(yè)要很多打醬油的，沒(méi)這些懵懂的屌絲，那些將軍無(wú)法到處用錢買獎(jiǎng)，離開平臺(tái)啥都不是，腦袋空洞的真花瓶最多，因都靠吃喝玩樂(lè)和違心的鼓掌。
一主流媒體銷售，近期又失業(yè)了，她屬于主管級(jí)別，這級(jí)別就有幾十人，因不想搶菜鳥和新人的單，業(yè)績(jī)一般，被領(lǐng)導(dǎo)奚落無(wú)能，心善的思維，看到小孩就想哭的母愛，決定了她，不適合獨(dú)狼式廣告銷售，她發(fā)現(xiàn)，十幾年，銷售招了千人，剩下的寥寥無(wú)幾。
平臺(tái)基調(diào)，是怎樣做人搞關(guān)系，不聽話有個(gè)性的，都會(huì)滾蛋，有的像狗樣舔，但碰到單子，領(lǐng)導(dǎo)就原形畢露，如不配合效忠，分秒就被干掉，理由冠冕堂皇，太嫩，要交學(xué)費(fèi)，還欠缺銷售經(jīng)驗(yàn)，或客戶投訴，那內(nèi)斗的姿勢(shì)，比皇宮還齷齪，手段像黑社會(huì)。
這媒體一直就是副總，總監(jiān)，幾只老麻雀在那晃悠，已形成固若金湯的所謂高層圈，老板只認(rèn)結(jié)果，不管下面爾虞我詐，你死我活。搶信息搶客戶，利用位置刁難，可放手的政策，故意卡主，逼得菜鳥短時(shí)間沒(méi)業(yè)績(jī)，耗錢混不下去了，底薪不夠吃飯時(shí)，熬不住，被解雇，基層業(yè)務(wù)就是跑信息提醬油瓶的。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)投放媒體的核心客戶，500來(lái)家，貢獻(xiàn)了70%以上的費(fèi)用，去年，傳媒業(yè)總額1萬(wàn)億左右，央媒、主流衛(wèi)視、公交機(jī)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，公關(guān)策劃，占據(jù)了60%份額，8成以上客戶，都被老板和高管掌控，主管級(jí)別以下的業(yè)務(wù)員，基本在放肆跑龍?zhí)住?/p>
新媒體額度提升，但與經(jīng)營(yíng)人數(shù)相比，可忽略，一是預(yù)示前途無(wú)量，二說(shuō)明許多人在浪費(fèi)時(shí)間陪玩。500來(lái)家核心客戶，60萬(wàn)家廣告公司，300萬(wàn)廣告人，無(wú)窮無(wú)盡的新媒體人，都直接間接在搶這500客戶，而國(guó)際4A控制了一半。
如此殘酷的搶客戶市場(chǎng)，注定產(chǎn)生老麻雀撬下面人單的潛規(guī)則。陪玩炮灰、混底薪、混所謂經(jīng)驗(yàn)、不做不甘心，做沒(méi)結(jié)果的中低層業(yè)務(wù)，沒(méi)幾人賺到錢。跳槽最高的行業(yè)是廣告業(yè)，這公司跳到那公司，碰運(yùn)氣，燒香求菩薩，保佑客戶嫖娼被抓，看換人是否能尿到一壺。
很多公司要打醬油的，但無(wú)足輕重，需要，是因要人摸信息做具體事，不需要，是這些人沒(méi)掌握核心客戶把柄。所謂客戶認(rèn)可某人的創(chuàng)意才華和服務(wù)態(tài)度，是偽命題，只有一種力量讓客戶低頭，那就是見不得光的利益，這是行業(yè)的畸形恥辱。
市場(chǎng)部、創(chuàng)意部、業(yè)務(wù)部、媒介部所有人，只有一個(gè)目標(biāo)，搞定客戶，什么專業(yè)水平，智慧征服，都是次要的，每個(gè)廣告公司和銷售，都絞盡腦汁拉單或撬單，成千上萬(wàn)打醬油人，沒(méi)職業(yè)規(guī)劃，而門檻低，做不了其他的，就去弄廣告，讓打醬油的越來(lái)越多。
最需要知識(shí)的廣告業(yè)，如今最low。國(guó)際資本做后盾的4A，生存秘訣，是國(guó)家支持國(guó)家，各國(guó)的客戶，基本都在各國(guó)的4A手里，因經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，有國(guó)際忽悠術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，信息渠道暢通，來(lái)天朝，很多案例是照搬抄襲別地方的，拿來(lái)就能蒙很多中國(guó)企業(yè)。
300萬(wàn)廣告人，一半在打醬油，一是很多人漂在水面上，沒(méi)錢沒(méi)權(quán)力公關(guān)，只能觀賞行業(yè)潛規(guī)則，學(xué)點(diǎn)吹牛資本；二是客戶是爺，很多創(chuàng)意人員，不會(huì)有自己的想法，這部分人也是打醬油，拿比公務(wù)員高點(diǎn)點(diǎn)的工資，混點(diǎn)吃飯經(jīng)驗(yàn)，游走在隨時(shí)去下家的背叛思維里。
一戶外LED公司，專員到副總裁，銷售級(jí)別6級(jí)，業(yè)績(jī)都出自總監(jiān)以上的領(lǐng)導(dǎo)，下面的人，要么死于無(wú)業(yè)績(jī)，要么死于內(nèi)斗，要么是公司做給國(guó)家就業(yè)看的擺設(shè)，還有的是為混個(gè)平臺(tái)，拿著毫無(wú)用處的客戶名片，好去跟下家談條件，以及聚會(huì)時(shí)騙買單。
客戶都死死被總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)把控，出差談判，露臉裝逼，都是那幾個(gè)不變的人，表面敬業(yè)，其實(shí)是很多打醬油的人，為他們打的基礎(chǔ)和前鋒。專招單純畢業(yè)生，因解雇拋棄，不內(nèi)疚，那“我也是這樣被調(diào)戲過(guò)來(lái)的”萬(wàn)精油理由，可撫慰很多無(wú)恥嘴臉。
廣告業(yè)，表面上嘻嘻哈哈，吃喝玩樂(lè)，合影裝逼，兄弟姐妹，圈子獎(jiǎng)項(xiàng)到處是，其實(shí)刀劍無(wú)影。各公司內(nèi)部，黑吃黑，打個(gè)電話要躲在樓梯間，還得小聲，怕同事偷聽信息撬單，客戶電話好像是胸罩，深怕別人扯開摸奶。
如今實(shí)業(yè)不景氣，廣告費(fèi)下降，打醬油的廣告人更是急劇增多，牛逼企業(yè)，只認(rèn)老板臺(tái)長(zhǎng)廣告部主任，對(duì)下面數(shù)不清的啰啰不屑一顧，很多廣告人，淪落成壓馬路和跑文件的郵差，至于廣告能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，能讓才華變成價(jià)值，讓客戶品牌不同凡響，那都是遙遠(yuǎn)的扯蛋。
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藍(lán)天和白云（lthby999）
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