鄭傳華：零售產(chǎn)品7個手段讓你提升銷售額?。ㄏ拢?/h1>
這個世上并沒有永恒不變的道理。同樣的，市場上并沒有永恒不變的營銷戰(zhàn)略，它是公司伴隨著時間、地點、人與環(huán)境的改變而存活的方法。可點擊鏈接閱讀上篇零售商品如何提升銷售額?提升銷售額的7個手段(上)
1、商品自帶好運—為了更好地運勢買商品。
每一年新年，很多人對兩種物品十分偏愛，一個是吃餃子里的硬幣，一個是買旺旺的大禮包。根本原因非常簡單。這兩件事會給人產(chǎn)生非常大的心理安慰。吃硬幣代表著明年好運，吃旺旺雪糕代表著整年的興旺。
靜下來仔細想一想，你可能會發(fā)現(xiàn)做這兩件事實際上挺無聊的，但也正是由于這兩件事被賦予了獨特的含義，餃子和旺旺雪餅才變得非常有價值。
中國人好像對財富有一些癡迷。針對而言而言，運用這類執(zhí)念去創(chuàng)造商品，你的商品會出現(xiàn)與別的商品明顯不一樣的價值。舉兩個例子，例如中國人有結(jié)婚時在床上放花生、大棗、桂圓、瓜子的風俗，意思是“早生貴子”。如果是為了更好地滿足這類需求而制定的呢?例如精美的透明包裝，寺院開光的干果，一張開光證明，說到底在大家了解中，“開光=有靈”，那么更有靈就更貴。原先賣20的可以賣99。再例如初高中學生的簽字筆，主打“逢考必過”。別人的筆是寫字用的，你的筆是考試用的。所以，針對這樣的消費者而言，你的筆賣的更好。
2、自制商品的蘊意—買的舒服，賣的開心。
自制商品的蘊意是啥?實際上和上邊說的給商品賦予好運的含意類似，只不過范圍更廣。例如我們買花，花店會對你說買9朵代表什么意思，買99朵代表什么意思，不一樣的人需要買不一樣的花，是因為含義不一樣。
塑造雨衣最成功的例子可以算是鉆石了。“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這句話可以直接把鉆石貼上了“見證真愛”的標簽。鉆石的稀有性+鉆石的蘊意，讓鉆石變成世界各地有價值又緊缺的商品。此外，我們每一年節(jié)假日都會被洗腦的腦白金，直擊“親情”的蘊意，使你感覺只要是送老人腦白金就是孝順。
3、運用好節(jié)假日宣傳—給顧客一種選購的借口。
今日的節(jié)假日可以說別具特色，情人節(jié)都分不一樣色調(diào)過，中西節(jié)假日如端午節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)、兒童節(jié)、婦女節(jié)、中秋節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、潑水節(jié)。每一次這類節(jié)假日，都是會有商品+節(jié)日營銷活動。
不一樣的商品還可以融合不一樣的節(jié)假日做營銷活動，商品關(guān)聯(lián)節(jié)假日的營銷方法，終究是給顧客一種選購的借口，創(chuàng)造一種熱鬧的場景。例如品牌口紅還可以在萬圣節(jié)前將存貨顏色較深的色系改成萬圣節(jié)款。搭配這一個色調(diào)制做多個不一樣的萬圣節(jié)化妝基礎(chǔ)教程，選購可送吸血鬼假牙。例如線下店還可以在潑水節(jié)宣傳大塑料桶和水桶，搭配“大桶潑的才盡情”的文案。顧客原本不用這一個商品，可是由于節(jié)假日的氛圍和有趣的文案而挑選選購，這就是顧客需要選購的根本原因。
針對營銷員而言，將自身的商品與節(jié)假日多方面融合是提高銷售量的有效手段。但切忌不可以硬搭配，例如“慶祝五一，沙發(fā)八折”。顧客早已自動屏蔽掉這類促銷活動內(nèi)容。關(guān)聯(lián)性強+有意思是銷售量高的基本。當然了，品牌還可以創(chuàng)造自身的節(jié)假日，可是需要的資源和能力較高。例如淘寶雙11購物狂歡節(jié)，活生生將一個光棍節(jié)變成了全國的狂歡!
4、公益性宣傳—宣傳公益兩不誤。
如果你想買瓶礦泉水，在價錢相似的狀況下你會如何選?瓶身設(shè)計好看的?瓶身質(zhì)量看起來更好的?品牌認可度更高?某山泉運用大家的同情來售賣它的礦泉水。它并沒有絢麗的瓶子，卻提升了顧客的靈魂。也就是每買一瓶某山泉的礦泉水，就給山里的孩子捐1分錢。相比絢麗的外包裝，廉價提升靈魂的可能更有吸引力。
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