北京有家叫紅制作的廣告公司，低于100W不接，牛到不行
文章來源：金錯刀（微信號：ijincuodao）
作者：祥燎
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，若需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原公眾號
最近幾年，北京有家叫紅制作的廣告公司，牛到不行。
創(chuàng)始人岳華平和BOBO定了三個牛逼原則：
第一、預算低于100萬的片子不接；
第二、只和直接拍板的人談，有中間商的不接；
第三、一年只拍10部片。
敢這么牛，他們有他們的底氣。這家才5個人的公司，已經(jīng)連續(xù)四年制作了四條春晚廣告。僅憑“我們的時代”這5個字的方案，他們能拿下雷軍1個億的廣告預算。除了小米，騰訊、網(wǎng)易、360都找他們做過廣告，不止一次。
在這個唯快不破的時代，他們把項目管理扁平到了極致。導演既是創(chuàng)作者，也是24小時不關(guān)機的客服?？蛻粲行枨?，導演直接溝通，效率至上。
他們是傳統(tǒng)廣告業(yè)的叛徒！拍一次廣告，總制作時間不超過兩個月，比傳統(tǒng)廣告業(yè)快了一倍。成片少了些傳統(tǒng)廣告的風格，多了幾分電影般的格調(diào)。
在第39期爆品總裁營上，岳華平和BOBO分享了他們四年來的廣告經(jīng)驗，什么樣的廣告才能吸引眼球、迅速打開知名度，什么才叫廣告創(chuàng)意！
以下為岳華平和BOBO在爆品總裁營上的干貨分享（未經(jīng)本人審閱）：
一、廣告是勇敢者的游戲
大家好，我是BOBO。我和岳華平從小就是發(fā)小，2013年成立了紅制作。今天我們主要來分享一下我們對廣告的經(jīng)驗，大概分成了三個部分。
第一個叫做：廣告是勇敢者的游戲。為什么要勇敢？這和媒介有很大關(guān)系。
這個是臺北夜市，大家都在叫賣，但怎么嚷嚷才有效呢？在以前電視時代，廣告投放出來，大家還是知道的。但自從社交媒介被發(fā)明以來，跟品牌競爭的就不僅僅是其他品牌，還有一個個的段子，甚至是某個大事件。每天發(fā)生的事有那么多，你必須想辦法抓住人的注意力。
這種情況下，什么樣的東西才有效？廣告事件。
就像911，我覺得只有這樣的東西，才會讓全世界的人都關(guān)注。很多時候，我們和客戶聊一個案子，他就想做個廣告或者To C，但其實如果你想要有效果，就要把廣告做成一個事件，或許你本身就是個事件。這個時候，就需要你有勇氣去選擇一個看上去不是很安全的東西。
二、膽小是大玩家的專利，不是你的
什么是好廣告？這個題目有點太大了，我就從幾個側(cè)面談談我們的看法。
我把做廣告的客戶分為兩種類型。一種是大品牌的大玩家，就像蘋果三星LG那樣，還有一種就是知名度。大玩家的廣告有個特點，就是你記不太住。因為他們比較膽小，過分的手段都不敢使，因為大玩家容易被盯，可能造成很多公關(guān)問題。所以膽小是大玩家的專利，而知名度的玩法還是很多的。
知名度玩家的第一要務是要打開知名度。用什么方式、什么調(diào)性，都是第二要考慮的問題。
在我們給Boss直聘做廣告時，老板趙鵬跟我們聊過兩次。第一次我們就給了他一個很猛的創(chuàng)意，他有點猶豫，就沒做。第二次他又找到我們，那次他就想迅速打開知名度，所以才會有“槍斃老板”這樣大膽的創(chuàng)意出來。
我們?nèi)ツ暌步o小米拍了個廣告，做的是品牌重塑，因為小米在2015年時，表現(xiàn)不是很好，最后他們覺得要重新回到發(fā)燒這件事上。其實發(fā)燒說白了，就是探索之路。探索就像走進一個黑地去，首先就得不能怕。這個廣告前面鋪墊了“怕疼怕黑怕胖，怕遲到怕后悔怕失敗”等等，最后再來一句“怕雞毛”。
其實最開始這個文案有兩種結(jié)尾。一個叫“怕那你就白活了”，另一個就是“怕雞毛”。到最后，阿黎想了想，選了“怕雞毛”。我覺得正是因為怕雞毛，所以他會變得不一樣，能更好的跟年輕人溝通、探索。
我們經(jīng)常跟客戶講：當你感到不害怕的時候，這創(chuàng)意就不要了。因為你自己沒感覺的話，觀眾也一樣沒感覺。
當你越擔心，你的東西可能就會越來越平，越來越安全。而越安全，其實就是越危險。就像臺北夜市，你說你東西特別好吃，沒人理你，因為大家都說這事。
下面這句話可能會得罪一些人：創(chuàng)始人想的是企業(yè)的前途，經(jīng)理人想的是自己的仕途。因為經(jīng)理往往想得很多，他害怕考核，害怕負責。這生意又不是他的，他完成KPI就可以了。
我覺得，在做知名度影響時，創(chuàng)始人一定要盡早參與。我們有個不成文的規(guī)則，那就是只跟一把手談。因為經(jīng)理的想法很多，他會找不到方向，或者他不知道這個生意最重要的東西是什么。
三、方法論：做廣告的幾個心得
在制作廣告時，我們是怎么操作它的呢？這里我們有幾個心得。
1、什么都準備好，可能就來不及了
尤其對初創(chuàng)企業(yè)來說，時機尤為重要。我們?yōu)樾∶鬃龅牡诙€春晚廣告“我們的時代”，時間點就特別好，那年他們得了全國銷售第一。這個廣告擱到第二年第三年放，都不合適。就是在那個時間段，才最有意思。
2、創(chuàng)意就是偏見
我們把一個創(chuàng)意給客戶看，很多時候會讓客戶很糾結(jié)。他會覺得這有點過，是不是可以往回收收，這東西是不是有點以偏概全了。
但正是因為它偏激，才擁有了表現(xiàn)力。如果溫度正合適，消費者就沒感覺了。要么是太熱，好燥，要么就太冷，好酷。
之前我們的一個案例，是西山居做的《楚喬傳》的同名游戲。我們選擇了一個比較特別的方式來做。這個廣告只有方言版，沒有普通話版。我覺得如果是普通話版，它的威力至少減少20%。
所以為什么說創(chuàng)意是偏見，因為太全了的話，其實就是個新華社通稿。
3、問題越簡單，答案越精彩
“問題越簡單，答案越精彩”這句話怎么理解？比如給小米MIX拍廣告，它有全面屏，有陶瓷機身，還有雙攝像頭，而且是請了牛逼的設(shè)計大師做的。你會發(fā)現(xiàn)，要是全拍出來，就會是個平庸的宣傳片。我們要做，就做一點，要么就做全屏，要么就做雙攝。
前不久我們給一個二手車的APP做了個片子。在一分鐘的時間里，基本就講了一件事：兩萬買家追著賣主報價。其實它還有很多點可以講，比如同時出現(xiàn)、異地交易，但我們?nèi)犕旰?，就覺得“兩萬買家”這點比較嚇人，那我就做這點,最后的效果非常不錯。
4、品質(zhì)就是錢+時間
關(guān)于制作，經(jīng)常會有粉絲問，這個大概多少錢能做？我們只好告訴他，兩萬能做，兩百萬也能做，兩千萬也能做。因為品質(zhì)就是錢+時間。就像之前我們做的網(wǎng)易的《倩女幽魂》手游的廣告片，我們就執(zhí)行了很長的時間，里面有大量的CG，還有實拍，非常辛苦，最終算是交了個滿意的答卷。
刀哥點評：
在斗智斗勇的廣告行業(yè)里，紅制作能在短短四年內(nèi)多次打敗頂級廣告公司，拿下大牌合作，靠的就是創(chuàng)意和高效率。
定下牛逼三原則，是為了更好地創(chuàng)作。那些不把創(chuàng)作放首位、只想滿足客戶的廣告片，只能淪為平庸。
創(chuàng)意就是偏見！營銷就是要花錢和時間！在這個信息爆炸的時代，想被看到，既要劍走偏鋒，更要追求極致！
金錯刀（微信號：ijincuodao）
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（12條）