2020年度K12在線(xiàn)教育短視頻廣告精彩創(chuàng)意出爐！

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舉報(bào) 2021-01-11

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2020年度K12在線(xiàn)教育短視頻廣告精彩創(chuàng)意新鮮出爐，帶你揭秘豎屏?xí)r代短視頻營(yíng)銷(xiāo)秘籍，快來(lái)Pick你心中的TOP1吧！

2020年度K12在線(xiàn)教育短視頻廣告精彩創(chuàng)意新鮮出爐

短視頻平臺(tái)的興起將營(yíng)銷(xiāo)帶入豎屏?xí)r代，你還在羨慕“別人家的廣告”嗎？又或者苦惱于如何做到讓視頻廣告深入人心？別急，2020年度短視頻廣告精彩創(chuàng)意-K12在線(xiàn)教育篇，即將閃亮登場(chǎng)！

摩邑誠(chéng)從2020數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳與創(chuàng)意視覺(jué)兼?zhèn)涞囊慌鷱V告視頻中遴選出10支作品，通過(guò)梳理解讀和分析爆款創(chuàng)意視頻廣告，總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)方法論，希望為K12在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)帶來(lái)爆款新思路。

視頻雖短，創(chuàng)意無(wú)限。這10支創(chuàng)意視頻廣告，是如何整合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行創(chuàng)意闡釋和品牌表達(dá)，使短視頻廣告成為一種樂(lè)趣的？讓我們一睹為快。

01猿輔導(dǎo) × 摩邑誠(chéng)

上榜理由

在寒假的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇滑雪場(chǎng)這一特殊場(chǎng)景，讓視頻內(nèi)容更加原生。利用“小猿時(shí)間管家”可以提升孩子的時(shí)間管理觀念，進(jìn)行課程差異化宣傳，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

02學(xué)而思網(wǎng)校 × 摩邑誠(chéng)

上榜理由

通過(guò)日常生活中最常見(jiàn)的場(chǎng)景“輔導(dǎo)孩子寫(xiě)作文”的過(guò)程，展示一步步輕松引導(dǎo)孩子完成作業(yè)，來(lái)打動(dòng)家長(zhǎng)。并自然過(guò)渡到寒假特訓(xùn)班的課程介紹，引導(dǎo)留資購(gòu)買(mǎi)。

03猿輔導(dǎo) × 摩邑誠(chéng)

上榜理由

使用激烈的開(kāi)頭引入高價(jià)課“圣誕節(jié)”限時(shí)特惠活動(dòng)，借用臺(tái)下家長(zhǎng)之口問(wèn)出焦點(diǎn)問(wèn)題“師資”、“小猿時(shí)間管家”等。最后利用番茄時(shí)間管理法，升華課程內(nèi)容與效用。

04作業(yè)幫直播課 × 摩邑誠(chéng)

上榜理由

開(kāi)頭利用讓人“揪心”的劇情，突出當(dāng)下底層家長(zhǎng)、孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)矛盾問(wèn)題，吸引用戶(hù)觀看興趣。轉(zhuǎn)折處接入好心人溫馨提示，進(jìn)而展示課程師資、價(jià)格、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

05猿輔導(dǎo) × 摩邑誠(chéng)

上榜理由

以當(dāng)下最流行的“直播”選品場(chǎng)景為視角，通過(guò)選品過(guò)程中關(guān)于產(chǎn)品問(wèn)題的討論，逐步引出課程優(yōu)勢(shì)，例如價(jià)格、師資、教輔禮盒、小猿時(shí)間管家等，多角度詳細(xì)闡述購(gòu)買(mǎi)福利。

06瓜瓜龍英語(yǔ) × 摩邑誠(chéng)

上榜理由

視頻中以家長(zhǎng)與孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)矛盾沖突為切入點(diǎn)，展示生活中常見(jiàn)的對(duì)話(huà)場(chǎng)景，讓用戶(hù)產(chǎn)生同理心；再通過(guò)“口播介紹+真實(shí)課程場(chǎng)景”的環(huán)節(jié)直擊家長(zhǎng)痛點(diǎn)；最后利用孩子的流利英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)，充分展示了課程達(dá)成效果，引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

07猿輔導(dǎo) × 摩邑誠(chéng)

上榜理由

圍繞進(jìn)城務(wù)工家長(zhǎng)“育兒難”問(wèn)題，創(chuàng)作短視頻素材，向更多務(wù)工家庭推介課程。

故事聚焦城市小商販，為掙錢(qián)養(yǎng)家糊口，寒冷季節(jié)深夜仍外出擺攤。收入低/無(wú)暇照顧家庭/父母文化水平低/無(wú)適合孩子學(xué)習(xí)場(chǎng)所等諸多因素，影響孩子學(xué)習(xí)及健康成長(zhǎng)。好心顧客推薦49元猿輔導(dǎo)小學(xué)線(xiàn)上課程，清華北大學(xué)子親自輔導(dǎo)，價(jià)格優(yōu)惠質(zhì)量有保障，解決城市底層人民的育兒痛點(diǎn)。

08猿輔導(dǎo) × 摩邑誠(chéng)

上榜理由

用孩子做作業(yè)成果展示，舉例說(shuō)明上課學(xué)到的實(shí)際解題技巧，讓家長(zhǎng)不由自主對(duì)課程內(nèi)容產(chǎn)生好感，認(rèn)為孩子可以在課上學(xué)習(xí)到數(shù)學(xué)解題思維，從而引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為。

09有道數(shù)學(xué) × 摩邑誠(chéng)

上榜理由

視頻主要內(nèi)容為教輔禮盒開(kāi)箱展示，360°全方位介紹教具使用方法，如卡牌拼圖、七巧板、百數(shù)板、思維導(dǎo)圖、練習(xí)冊(cè)…站在家長(zhǎng)角度，用“孩子動(dòng)手玩游戲?qū)W習(xí)數(shù)字”、“智能AI互動(dòng)”、“為幼升小打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”的點(diǎn)觸動(dòng)他們，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為。

10猿輔導(dǎo) × 摩邑誠(chéng)

上榜理由

視頻開(kāi)始以“孩子做完作業(yè)著急出去玩”的沖突點(diǎn)吸睛，結(jié)合開(kāi)學(xué)熱點(diǎn)話(huà)題，介紹課程“收心”效果，可以很好的與家長(zhǎng)達(dá)成共鳴。后引入教輔禮包、1元語(yǔ)文課的購(gòu)買(mǎi)福利，引導(dǎo)報(bào)名購(gòu)買(mǎi)。

風(fēng)云變幻的2020——K12在線(xiàn)教育市場(chǎng)

2020年，無(wú)疑是K12在線(xiàn)教育市場(chǎng)備受關(guān)注的增長(zhǎng)爆發(fā)期。新冠肺炎疫情推動(dòng)K12在線(xiàn)教育的“普及”，讓在線(xiàn)教育一度成為T(mén)OP級(jí)的“生活方式”之一。

隨著大量的消費(fèi)者K12學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)了整個(gè)K12教育市場(chǎng)今年的資本投入，以及新一代K12教育公司的規(guī)模化增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

那么，2020年的K12在線(xiàn)教育市場(chǎng)，發(fā)生了哪些重要進(jìn)展，這些值得關(guān)注的變化，是如何推動(dòng)賽道進(jìn)展、商業(yè)模式創(chuàng)新、以及消費(fèi)者學(xué)習(xí)方式變化的？

1.資本重注：融資事件“史無(wú)前例”

猿輔導(dǎo)2020年累計(jì)獲投超過(guò)30億美元，估值已超過(guò)百億美元。

不僅是猿輔導(dǎo)，還有同一賽道的作業(yè)幫等公司，也再獲資本投資，進(jìn)入“百億美元”隊(duì)列。

國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)除了常規(guī)的雙師大班模式獲得高額融資外，差異化模式的，如一對(duì)一模式的掌門(mén)1對(duì)1，也獲投數(shù)億美元。

二級(jí)市場(chǎng)上市的跟誰(shuí)學(xué)、網(wǎng)易有道，自2019年上市至今，市值也以倍數(shù)增長(zhǎng)。

由此可見(jiàn)，無(wú)論是一級(jí)市場(chǎng)亦或是二級(jí)市場(chǎng)，今年對(duì)K12在線(xiàn)教育尤其是頭部公司的加注，可以說(shuō)是“史無(wú)前例”。

2.巨頭入局：高舉投入&“意外登場(chǎng)”

字節(jié)跳動(dòng)打出“大力出奇跡”的口號(hào)入局教育領(lǐng)域，預(yù)計(jì)到今年底“投入萬(wàn)人”。當(dāng)下它主打的教育品牌，有以K12網(wǎng)課為主的清北網(wǎng)校、少兒英語(yǔ)網(wǎng)課gogokid、學(xué)前網(wǎng)課及視頻課瓜瓜龍品牌等。

騰訊的K12業(yè)務(wù)，有企鵝輔導(dǎo)等更早時(shí)期就開(kāi)始進(jìn)入的品牌。它以投資的方式加入了今年的K12激流中：猿輔導(dǎo)最新一輪22億美元公開(kāi)融資，領(lǐng)投方包括騰訊。此外，騰訊還參與了K12網(wǎng)校新品牌，大米網(wǎng)校8000萬(wàn)美元的A輪融資。

除了在K12教育領(lǐng)域的參與、注資，巨頭及教育公司另一個(gè)重要投入方向是硬件。落地方向有字節(jié)跳動(dòng)的大力教育臺(tái)燈、聯(lián)想在VR/AR上的硬件、有道的詞典筆等。

3.TOP K12教育公司：經(jīng)營(yíng)進(jìn)階，收入增速翻倍

猿輔導(dǎo)在今年10月官宣的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，K12網(wǎng)校+斑馬AI課，正課學(xué)生人次已達(dá)370萬(wàn)。

好未來(lái)網(wǎng)課業(yè)務(wù)，學(xué)而思網(wǎng)校貢獻(xiàn)2020財(cái)年（至2020.2）6.2億美元營(yíng)收，這穩(wěn)固了它在K12線(xiàn)下以及線(xiàn)上雙戰(zhàn)略線(xiàn)的頭部位置。

二級(jí)市場(chǎng)今年“跌宕起伏、暴漲與暴跌同樣備受關(guān)注的”跟誰(shuí)學(xué)公司，季度付費(fèi)學(xué)生人次亦已超過(guò)百萬(wàn)人次。以K12網(wǎng)課為主要收入的跟誰(shuí)學(xué)，今年?duì)I收預(yù)期同比增長(zhǎng)3倍至60億元上下。

疫情環(huán)境、資本市場(chǎng)推動(dòng)、經(jīng)營(yíng)模式明朗，共同加速了K12在線(xiàn)教育公司的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展。但雖為K12在線(xiàn)教育市場(chǎng)帶來(lái)更多用戶(hù)，擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模，卻也導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。

面對(duì)K12在線(xiàn)教育2020年“風(fēng)云變幻”的市場(chǎng)變化，該如何有效進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，降低不斷攀升的獲客成本，解決廣告主痛點(diǎn)呢？其中，短視頻廣告創(chuàng)意是不可忽視的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

摩邑誠(chéng)作為用戶(hù)增長(zhǎng)服務(wù)與流量聚合增值平臺(tái)，自建行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先全場(chǎng)景一體化視頻業(yè)務(wù)基地，面積達(dá)700+平米，囊括教室、臥室、醫(yī)院等稀有場(chǎng)景；同時(shí)，擁有為視頻創(chuàng)意而生的ROI Studio 創(chuàng)意工作室，實(shí)現(xiàn)雙重保障，直擊全生命推廣周期用戶(hù)痛點(diǎn)；全應(yīng)用場(chǎng)景&全廣告形式定制化創(chuàng)意內(nèi)容與高效的5小時(shí)全創(chuàng)意鏈條管理，滿(mǎn)足多種推廣需求，保證顛覆創(chuàng)意輸出，助力廣告主搶占最佳時(shí)機(jī)。

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