新媒體冷啟動套路小全｜公眾號的第一批種子用戶怎么來
來源：新媒體大學(xué)（ID：SEDDaXue）
作者：龐亮
本文由新媒體大學(xué)授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原出處
萬事開頭難，然后中間難，最后結(jié)尾難。做公眾號也一樣，吸引第一批種子用戶特別難，成長之后保持增速特別難，最后有了粉絲但是變現(xiàn)難。
如果說要做個(gè)評比，比比這3步哪個(gè)最難，那估計(jì)是“從零開始怎么吸粉”，畢竟走到后面兩步的都有點(diǎn)積累，甚至是老司機(jī)了。
而一大批小白還死在沒粉絲上。縱觀這幾年的公眾號發(fā)展，大家的第一批種子用戶獲取手段基本上變化不是很大，主要通過以下四種方式漲起來的：靠功能、靠內(nèi)容、靠活動、靠廣告。
一、功能
通過挖掘目標(biāo)群體的剛需功能來吸引用戶前來關(guān)注。什么是剛需呢？就是那些大家在某些情況下一定要用的功能，舉一些例子
學(xué)校：四六級查詢、成績查詢、選修課報(bào)名
公司：繳稅、社保、財(cái)會代理、法務(wù)代理
汽車：違規(guī)查詢、維修查詢、堵車預(yù)警
數(shù)碼產(chǎn)品：真?zhèn)悟?yàn)證、快修服務(wù)
我就一直特別羨慕這種靠功能需求來吸引用戶的做法，特別是握有解決強(qiáng)需求的功能，漲粉難度瞬間下降幾個(gè)數(shù)量級。但因?yàn)樾枰夹g(shù)配合，甚至有些接口和數(shù)據(jù)是稀缺資源，并不適合自媒體和小公司來實(shí)現(xiàn)。反而是擁有稀缺資源的公司（一般新媒體都做得一般或者沒做的）可以考慮通過功能需求打開新媒體行業(yè)的入口。
案例：
科技每日推送，早期微信公眾號掘金者，通過查詢蘋果手機(jī)真?zhèn)挝松习偃f用戶。
微信路況，現(xiàn)改名微路況，微信第一個(gè)功能漲粉案例，主推查路況，查違規(guī)等交通功能。
二、內(nèi)容
通過好內(nèi)容吸引和留住用戶是成本低廉的手段，所以“寫推文”成為了大家用得最多的方式。但隨著流量紅利的退去，這也是最難的方式，和高考有一拼，千軍萬馬過獨(dú)木橋。這也是我最不推薦的方式，特別是沒有寫作能力的人，特別是沒有經(jīng)驗(yàn)的新人。
內(nèi)容漲粉的核心就兩點(diǎn)：一是稿子質(zhì)量好，二是一稿多用多曝光。
稿子質(zhì)量好意味著你要寫得比頭部大號們要好，以便于你投稿他們會接受，把他們的粉絲變成你們的粉絲。一稿多用就是好的稿件盡量多渠道推送，什么知乎，今日頭條，簡書，各大內(nèi)容展現(xiàn)app盡量都上，增加曝光率。
在公眾號還沒有粉絲的時(shí)候，你會遇到一個(gè)巨大的麻煩，你所想表達(dá)的內(nèi)容并不一定符合用戶所期望或者喜歡的內(nèi)容。小白最好的策略就是多用不同的文風(fēng)和切入點(diǎn)試出目標(biāo)用戶對內(nèi)容的口味，一點(diǎn)點(diǎn)挖掘出用戶想要看的內(nèi)容。
寫內(nèi)容的本身就是一個(gè)從“我想表達(dá)”到“你感興趣”的探索，切忌只以自己為中心，不關(guān)心用戶的閱讀體驗(yàn)。
例子：
S神棍局S，通過分析城市地標(biāo)建筑的風(fēng)水走紅，加上極其有視覺沖擊力的配圖12篇文章漲粉30w。
烏鴉電影，10W+影評常客，擅長通過分析電影的細(xì)節(jié)和對故事人物的思考獲得無數(shù)好評。最近很火的電影《二十二》影評《她們在等待道歉，日本政府在等待她們死去...》正是出自烏鴉電影之手。
不管你承不承認(rèn)，這是一個(gè)越來越難成功的方式。畢竟能寫的人太少，愿意沉下心寫內(nèi)容的人更少，愿意等小編磨練成寫手的老板基本沒有。
三、活動
如果你現(xiàn)在才來做號，請記住一個(gè)口訣：漲粉靠活動，留粉靠內(nèi)容。因?yàn)楝F(xiàn)在內(nèi)容太難了，所以運(yùn)營老司機(jī)找到了一些更輕便的套路用來漲粉。常用的冷啟動活動一般是下面幾種方式：
微課：現(xiàn)階段最推薦的方式，你把東西寫成干貨還不如開個(gè)課把干貨講出去。
資源包：收集整理垂直領(lǐng)域的相關(guān)資料，通過做任務(wù)的方式進(jìn)行傳播，讓用戶通過關(guān)注來換取資源。
投票：風(fēng)靡一時(shí)的漲粉方式，母嬰領(lǐng)域常用套路。我們最討厭的“請給我孩子投個(gè)票”的始作俑者。但投票活動已經(jīng)不僅僅在母嬰領(lǐng)域好用了，學(xué)校的最美校花評選：網(wǎng)紅主播之間的評選以及最累公司的評選活動層出不窮。
假如你有一定的線下資源，例如門店，通過線下活動的方式來進(jìn)行引流也是應(yīng)該考慮的方式。
例子：
名創(chuàng)優(yōu)品，零售行業(yè)崛起最快的品牌，其公眾號通過“關(guān)注賬號送購物袋”吸引了上千萬的粉絲關(guān)注。
GHR云課堂，通過上百節(jié)人力資源相關(guān)課程吸引了超過六十萬人力資源從業(yè)者圍觀，10個(gè)月變現(xiàn)200w。
四、廣告
這是最花錢的方法，但成熟的公司都在用。
下面這段就當(dāng)科普了。
他們會先找到一個(gè)合適“掘金”的領(lǐng)域，然后對這個(gè)圈子進(jìn)行分析，尋找適合的切入點(diǎn)，接著就上人力和大號流量測試可行性。一旦通過可行性測試，例如內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率比較可觀，例如用戶的關(guān)注意愿比較強(qiáng)烈，又或者電商苗頭已經(jīng)起來了，便會砸錢砸出一個(gè)大號來。有些賬號投入了一兩百萬，有些賬號投入了上千萬，而錢主要花在這些地方：
公眾號互推：找別的大號進(jìn)行賬號推薦，以前大家都用來換量，現(xiàn)在也有不少人直接花錢買。
廣點(diǎn)通：土豪們最主要的燒錢手段，牛逼運(yùn)營可以把單個(gè)粉絲成本控制在1塊多左右，正常來說三四塊一個(gè)，不僅運(yùn)營技巧，也要看賬號定位，部分垂直領(lǐng)域賬號。
KOL推薦：垂直領(lǐng)域的KOL是很關(guān)鍵的，一般靠交情+現(xiàn)金拿下來，直接靠現(xiàn)金拿下來會比較貴。
例子：
不二大叔，一個(gè)只做轉(zhuǎn)載的女性心靈雞湯號，偏好搜集辣雞湯而得到不錯(cuò)的關(guān)注度，同時(shí)大量吸收廣點(diǎn)通、wifi合作、照片打印機(jī)等渠道進(jìn)來的粉絲，曾經(jīng)四個(gè)月做到一百萬粉絲，從而開始接廣告進(jìn)行變現(xiàn)。
五、3個(gè)心得
方法看起來比較簡單對吧，但你要是想都沒想就直接拿來用肯定下不了手。因?yàn)檫@是別人的成功方式，不是你的。
想要找到自己的方式，你還需要做一些準(zhǔn)備工作。
1、研究競品的第一步是怎么成功的
去找你行業(yè)里面的大號，甚至是潛在競爭者，研究研究他的粉絲是如何漲起來的，甚至厚著臉皮沖上去和他們交流一下。因?yàn)榉劢z群體有較大重疊，所以他們的方法是離你們最近的成功樣本。
2、比漲粉更重要的是，先找到目標(biāo)用戶
如果找不到目標(biāo)用戶，你所有的手段都和買彩票沒區(qū)別，靠蒙?，F(xiàn)在的環(huán)境要求你對用戶的定義更加精確才能做好運(yùn)行策略。同樣是新媒體人，老司機(jī)和萌新想要的內(nèi)容就不一樣。同樣是母嬰人群，1歲以下和3歲以上關(guān)注的活動就不同。能清楚的定義自己目標(biāo)用戶的賬號都是特別懂用戶的，只有在特別懂的情況下用各種漲粉手段才是真正有效的。
3、窮人做微課，富人買廣告，文豪寫內(nèi)容，技術(shù)做功能
這是診斷過無數(shù)賬號之后總結(jié)出來的一條經(jīng)驗(yàn)。背后其實(shí)是一個(gè)做號的道理：想清楚自己有什么東西，再去下賭注去拼，成功概率才大。我就見過有美女老板拿著幾萬塊錢去投廣點(diǎn)通，然后給我說沒效果的，我說姐姐你這點(diǎn)錢還不夠找個(gè)投廣點(diǎn)通的運(yùn)營呢，就別投了吧。
肯定也有同學(xué)會問，老師，我既沒有做功能的技術(shù)，也寫不了文章，團(tuán)隊(duì)不會做活動，同時(shí)又窮得沒錢買廣告，那第一批粉絲怎么來？
嗯，那啥，妖妖靈嗎？有流氓來砸場子?。?br/>
以上
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