燕窩店怎么運(yùn)營(yíng)模式賺取更多的利潤(rùn)？

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舉報(bào) 2021-01-10

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最近這幾年，有很多實(shí)體店的老板都不好好做自己的本行了，都開(kāi)始玩跨界打劫了。比如說(shuō)做賓館的賣起了家具，賣咖啡的也賣起了鮮花，做餐飲的還賣起了食材。就連大家公認(rèn)的餐飲界老大肯德基，竟然也賣起了小龍蝦和啤酒。

跨界打劫無(wú)處不在，這不是個(gè)別案例，也不是個(gè)別現(xiàn)象，而是一種趨勢(shì)，因?yàn)楫?dāng)行業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本都在增加的時(shí)候，你想增加利潤(rùn)，你就要把你的實(shí)體店實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

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那么，有很多人說(shuō)我也想增加利潤(rùn)，我也想跨界打劫，但是我不知道如何引流，如何讓更多的用戶來(lái)到我的實(shí)體店。

所以今天通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)體店案例告訴大家，他們是如何玩轉(zhuǎn)跨界模式賺錢的，包括如何巧妙的設(shè)計(jì)引流模式，讓用戶很輕松的消費(fèi)你跨界的產(chǎn)品。

這原來(lái)是一家花店，專門提供一些花卉園林的設(shè)計(jì)服務(wù)和一些花藝的教學(xué)服務(wù)，后來(lái)又加上咖啡的項(xiàng)目，當(dāng)你去學(xué)他們的花藝課程的時(shí)候，你可以獲得免費(fèi)的咖啡，免費(fèi)的點(diǎn)心。

因?yàn)閷?duì)花藝喜歡的人都是一些自身修養(yǎng)比較高的中高端消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者一般也喜歡喝咖啡，所以，同樣的人群，增加消費(fèi)項(xiàng)目，就可以額外的多賺錢，因?yàn)檫@部分用戶不再需要你再掏錢吸引過(guò)來(lái)。

同時(shí)他們平時(shí)店里面還邀請(qǐng)一些知名的花藝師親自授課，這樣可以吸引更多的愛(ài)花的用戶，這些用戶來(lái)了，是不是要喝點(diǎn)咖啡，吃點(diǎn)點(diǎn)心？

這還不夠，還經(jīng)常舉辦一些作品簽名的活動(dòng)，也就是說(shuō)他們把店鋪當(dāng)做是一個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)做是一種生活方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，只要是這些用戶喜歡的，與這些用戶相關(guān)的都可以。

直到最近，這家店又玩了另外一個(gè)項(xiàng)目，賣起了燕窩，因?yàn)檫@些喜歡花藝喜歡喝咖啡的用戶，都是一些有消費(fèi)能力的中高端客戶，而這些客戶又非常注重保養(yǎng)，所以，增加燕窩項(xiàng)目也就理所當(dāng)然了。

當(dāng)很多人上新一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)這樣玩，今天新產(chǎn)品上線，原價(jià)12塊，今天只要10元。

但是他們卻是這樣玩的，1元吃燕窩，對(duì)你來(lái)說(shuō)有沒(méi)有吸引力？當(dāng)然有吸引力。但是也不是沒(méi)有條件。

你需要在本店消費(fèi)滿139元才可以享受，單純拿這個(gè)燕窩來(lái)說(shuō)都是價(jià)值幾十塊了吧?，F(xiàn)在你只需要消費(fèi)滿這個(gè)價(jià)格加1塊錢就可以享受這個(gè)活動(dòng)。

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那么這樣做有什么好處呢？

這樣可以最大限度的刺激用戶消費(fèi)，同時(shí)還能保證不虧本。

因?yàn)閷?duì)于用戶來(lái)說(shuō)，用1塊錢就可以獲得幾十塊錢的價(jià)值，還是有很大的吸引力的。而1塊錢吃燕窩又是一個(gè)非常吸引人的廣告。

通過(guò)這種活動(dòng)，就可以順利的把之前的老客戶轉(zhuǎn)移到消費(fèi)燕窩上面，同時(shí)還能刺激一些新的客戶來(lái)消費(fèi)。

而他們?cè)黾友喔C的品類可以增加后續(xù)的消費(fèi)，因?yàn)檫@是進(jìn)口的燕窩。

所以，當(dāng)你嘗到他們進(jìn)口的燕窩感覺(jué)非常不錯(cuò)的時(shí)候，你可以直接在他們那里購(gòu)買進(jìn)口的燕窩，回家自己做繼續(xù)吃，因?yàn)楹芏嗳瞬荒芙?jīng)常來(lái)店里面消費(fèi)。

這些人為什么原因在他們店里面購(gòu)買呢？或者說(shuō)為什么愿意在一個(gè)賣咖啡的店里面購(gòu)買燕窩而不是去專賣店呢？

原因很簡(jiǎn)單。第一，我是這個(gè)店的會(huì)員，有折扣。第二，就是信任。所以這些用戶會(huì)選擇在這里消費(fèi)。

但是對(duì)于這家店來(lái)說(shuō)，同樣是幾千個(gè)會(huì)員，原來(lái)我可能一年一個(gè)客戶只賺500塊錢，但是，現(xiàn)在我可以賺這個(gè)客戶1000塊錢。

所以，為什么越來(lái)越多的實(shí)體店玩跨界，因?yàn)橥瑯拥目蛻簦瑯拥牡赇伋杀?，相差不大的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，而利潤(rùn)卻可以增加幾倍甚至幾十倍，何樂(lè)而不為呢？是吧。

好了今天就為大家分享到這里，這些都是在“攬客魔課堂”中了解到的，希望對(duì)你有所幫助。

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