營銷的目的是銷售，而不是其他
數(shù)英網(wǎng)用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載前請遵守底部規(guī)范！
最近看到關(guān)健明一篇知乎點贊最高的文章，大意是營銷的目的是銷售。作為乙方的廣告人大多不了解真正的銷售，所以在做策劃的時候更多偏重創(chuàng)意，而大的廣告公司的創(chuàng)意自然有大型企業(yè)為之買單。
無獨有偶小馬宋也是這個理念。他說作為乙方的廣告人，不要覺得甲方摳門，當你自己嘗試下去賣貨的時候，你對甲方的想法完全就不一樣了。
這讓我想起一個朋友和我說過的困惑。她供職于全國最好的廣告公司，他們服務(wù)的是京東這樣的大型零售企業(yè)。按理說，作為全國最優(yōu)秀的廣告公司，服務(wù)于京東這樣的大企業(yè)，要為一家小店做營銷宣傳是一件多么輕而易舉的事情。但是她老公開的一家小店卻難倒了這個廣告行業(yè)的“老司機”。
她想要為這家店做宣傳，想到了幾乎所有在京東行之有效的方法：找KOL宣傳、發(fā)新聞通稿、做H5、大面積買媒體版面……但是這些方法到了一家小店卻無所適從。因為京東可以給幾千萬的預算為這些創(chuàng)意方法買單制作買渠道買版面，但是一家小店卻無力承受。
這個案例，讓我開始重新思考起營銷的意義來了。要知道，京東這樣的大型企業(yè)是少數(shù)，也就他們可以給大筆的預算，請奧美、藍標這樣最好的廣告公司為自己服務(wù)。大部分企業(yè)都是中小型企業(yè)，可能都處在一年的銷售額幾個億，廣告費用嘛，也就千萬左右，有些甚至更少，一年就幾百萬的廣告預算。這樣一筆預算，給奧美做服務(wù)費人家都看不上，更何況其他創(chuàng)意。再往小了說，一家店鋪如果說請奧美來服務(wù)，就有點天方夜譚了。即使是這樣，也有很多小企業(yè)，小品牌做出了很好的營銷活動。
1、營銷的目的是銷售而不是拿獎
大衛(wèi)·奧格威曾在《一個廣告人的自白》這本書中發(fā)表過觀點，他認為所有的廣告都是必須以提升銷售為目的的。
試想一下，一家小店鋪，對于營銷人來說，首要目標是銷售而不是品牌形象。試想一下，品牌的樹立可能需要3-5年，對于一家小店鋪來說，眼前的當務(wù)之急是活下去，活過1年，2年，3年，繼而才會有5年，10年，甚至更長。如果一家小店鋪拼命的做品牌形象的廣告，對實際銷售卻沒有任何幫助，小店很有可能撐不過1年，到時候所有的金錢和心血付諸東流。這是很多人都明白的道理，所以一開始的營銷，必然都是以銷售為目的。
2、要做出刷屏級營銷案例平臺比能力更重要
作為一個營銷人，我們都是想要追求刷屏級的營銷，我們渴望10萬+，但是實際上刷屏級營銷的產(chǎn)生需要的是實力+機遇+平臺。
為什么最終刷屏級的營銷基本上都是出自一些比較大型的公司呢？因為他們有錢鋪媒體渠道呀。網(wǎng)絡(luò)上所說的，自引爆，自引發(fā)當然是有，但是前提是鋪了足夠多的媒體渠道，到一定量級以后，用戶才會開始自發(fā)地傳播這個案例。
對于大部分處于中小型企業(yè)的營銷人來說， 也不要沮喪。因為一個好的idea，是會帶來銷售的，銷售的提升才是營銷的關(guān)鍵。刷屏級營銷需要實力+機遇+平臺。但是一個可以提升銷售的案例，到處都會發(fā)光，甚至是在一個小小的店鋪里，市場也能迅速檢驗你的方案的可行性。
3、日常的KPI比刷屏的營銷案例更重要
據(jù)說所有公司的市場部BOSS都要求自己的新媒體部門小編學過杜蕾斯?？催^杜蕾斯一個關(guān)于iPhone7的傳播方案，在iPhone7還沒正式發(fā)布的時候，杜蕾斯就已經(jīng)準備了好幾個版本的海報。最終iPhone7一出來，杜蕾斯就迅速發(fā)布了自己的第一張海報，然而第一張海報沒有火起來。杜蕾斯緊接著繼續(xù)尋找引爆點，策劃第二版本，花了很多心思才找到了耳機這個傳播點，繼而第二版本才開始在社交媒體上火爆。
那些市場部的BOSS，想想看，自己新媒體部門團隊人員是否足夠去做這么多個版本的準備。你看到的杜蕾斯拼的是創(chuàng)意，是速度，但是我從這個案例看到的杜蕾斯拼的是做好日常的營銷事情，在一個個案例中，等到爆點的到來。
所有的刷屏級營銷都是從日常的營銷中脫穎而出的，很多采訪火爆的營銷的時候，主負責人都會說，原本沒想到會這么火爆的。
當然，一個刷屏級營銷不能讓企業(yè)一勞永逸，相反的很有可能把企業(yè)推向風口浪尖，所以與其這樣，不如想想如何做好以提升銷售為目的的日常營銷。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（3條）