OPPO聯(lián)合“抖in超品日”：把直播帶貨做成城市事件
當(dāng)代年輕人不輕易迷信，但每個人都希望在2020年快要結(jié)束的時候，自己的生活能出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機。OPPO基于“轉(zhuǎn)運”這個大眾洞察點，在Reno5系列新品發(fā)布后，把“新轉(zhuǎn)機”和“星鉆機”做概念綁定，在產(chǎn)品開售期推出了「Reno5閃出新轉(zhuǎn)機 好運直播秀」?fàn)I銷戰(zhàn)役。
「閃出新轉(zhuǎn)機」以好禮承接好運，將「禮多」作為核心抓手，在新品發(fā)售之初用禮引流，「以禮服人」。
除此以外，OPPO還推出移動互動直播事件 ——「好運直播巴士」，將直播帶出直播間，全北京移動直播快閃送好禮。
OPPO聯(lián)合“抖in超品日”
內(nèi)容營銷賦能電商IP
12月18日~12月20日三天時間里，事件以抖音為主陣地，直播為核心形式，每天15個小時直播不間斷，既有“路人rapper”、“民間銷冠”為帶貨各出奇招，也有專業(yè)主播和明星講解產(chǎn)品性能帶貨。
還有同道大叔和錘娜麗莎，爆笑種草Reno5，很多粉絲表示這場星素結(jié)合的直播看起來像是在看綜藝，帶貨的同時又充滿看點。
線下事件「好運直播巴士」更是打破了直播間的空間限制，直播內(nèi)外場互動銜接，實現(xiàn)線上下粉絲的共同狂歡。
OPPO本次直播事件，并不是傳統(tǒng)意義上以站內(nèi)帶貨為主的電商類IP事件。它更側(cè)重于結(jié)合平臺自身內(nèi)容，聯(lián)合品牌打造人貨場之外的內(nèi)容看點，構(gòu)建“綜藝感直播帶貨”內(nèi)容營銷看點。同時抖音平臺的特殊屬性，也意味著在共創(chuàng)中會為品牌在更多內(nèi)容維度進(jìn)行精準(zhǔn)賦能。
直播帶貨是趣味營銷不是賣力吆喝
隨著電商直播的興起，越來越多的品牌熱衷于直播帶貨，但直播帶貨不應(yīng)該只意味著銷售渠道。好在很多品牌已經(jīng)開始意識到了這一點，不斷嘗試如何從中突圍，力求擺脫直播帶貨營銷的套娃感。OPPO「Reno5閃出新轉(zhuǎn)機 好運直播秀」就是一次趣味事件營銷撬動電商轉(zhuǎn)化的創(chuàng)新性嘗試。
從直播事件預(yù)熱階段開始，OPPO就在嘗試以抖音式的內(nèi)容風(fēng)格為新品花樣種草，將傳統(tǒng)賣點解說式的推銷內(nèi)容改為內(nèi)容看點向的種草內(nèi)容，雖然在廣告?zhèn)鬟_(dá)上弱化了信息濃度，但在傳播上彌補了內(nèi)容的延展性。這驗證了直播帶貨不是對產(chǎn)品的賣力吆喝，而是在線上營造銷售氛圍場，做出對普通消費者充滿趣味和吸引力的內(nèi)容營銷。
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品牌直播帶貨需要內(nèi)容創(chuàng)新
在事件前期OPPO員工也親自上陣，現(xiàn)身官方直播間用不同方式為新品打call，做活動做蓄勢。整輪營銷活動從線上到線下，從平臺到品牌，用“直播間外送禮為主，直播間里帶貨為輔”的營銷策略打通品牌和消費者，打開聲量和銷量，真正撬動流量，實現(xiàn)品效雙贏，形成了一個完整的營銷閉環(huán)。
接下來直播帶貨的模式會越來越豐富，品牌直播帶貨的道路卻任重道遠(yuǎn)，怎么打破固有形式輸出產(chǎn)品，乘直播帶貨的東風(fēng)而不是被直播帶貨束縛，實現(xiàn)平臺和品牌的共生共贏，這是一個需要品牌主和平臺共同探索和實驗的課題。
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