100次比稿之后，這6句話一定得講！
來(lái)源：媒介360（ID：imedia360）
作者：miku
說到比稿，廣告人的感觸是最深的。
廣告人一直陷于不同的比稿之中，一個(gè)廣告人每一年都會(huì)經(jīng)歷數(shù)次到數(shù)十次的比稿，當(dāng)然也會(huì)遇到很多很多的問題，每一次比稿的感受也不盡相同，有的會(huì)很有激情，有的則是撕逼不斷，十足的苦惱。
槽值爆表的比稿
談及設(shè)計(jì)圈、廣告圈的比稿，人們初聞之后也不會(huì)有什么激烈的反應(yīng)，但是若和日常生活中的一些，被認(rèn)為是不可能的事情做一個(gè)比較，才會(huì)真的理解為什么廣告人對(duì)比稿這件事如此苦惱、無(wú)奈。
兩年之前，就有廣告人排了一部短片來(lái)講述比稿這件事到底有多遭人嫌棄，以及免費(fèi)為人工作的荒謬性。
《拒絕比稿》(Say no to spec.)
除此之外，比稿中發(fā)生的一系列不如意的事情也是廣告人苦惱的原因。
有廣告人感嘆，比稿很累，并不是因?yàn)橐s方案，而是因?yàn)橐獓I心瀝血。然而最傷人的，莫過于所有這心掏心挖肺的付出，比不上一個(gè)酷炫的視頻腳本，而那個(gè)腳本可能壓根就跟這個(gè)品牌的現(xiàn)狀相去十萬(wàn)八千里。
比稿成了比價(jià)，客戶有時(shí)候既想要好的創(chuàng)意，又想要價(jià)格低。在目前整體宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境中，品牌方的日子并不好過，企業(yè)最先縮減的就是廣告投放預(yù)算。在這個(gè)層面，最能直接感受到品牌方壓力的，就是廣告代理公司。在比稿之中，客戶對(duì)廣告公司提供方案的各個(gè)方面都比較滿意，最后還是選擇了價(jià)格低的那一個(gè)。
前段時(shí)間連著出了幾起廣告公司創(chuàng)意被“剽竊”的事件，比較虛擬的創(chuàng)意保護(hù)一直是難以實(shí)現(xiàn)的。雖然很少見，但是有些客戶在自己的創(chuàng)意、思路難以打開的情況下，就想到了一個(gè)辦法——比稿。喊一群免費(fèi)的廣告人，打開腦洞的做創(chuàng)意，做方案，最后各方“借鑒”就成了自己的創(chuàng)意成果。
100次比稿后，想說的6句話
這段時(shí)間，筆者遇見了一個(gè)經(jīng)歷了100次比稿的廣告圈前輩，她分享了一些自己對(duì)比稿這件事的看法，并根據(jù)自己的切身體會(huì)，給出了一些建議，希望讓眾多的廣告同仁們?cè)诳嘤诒雀瀣F(xiàn)實(shí)的同時(shí)，把比稿做得更完美。
1、搞清楚，為什么要接受這次比稿
不搞清楚為什么接受這一次比稿，就稀里糊涂的接了，然后稀里糊涂的做方案，最后出來(lái)的成果也一定會(huì)是“一塌糊涂”。
此外，不了解客戶的信息，沒有心理準(zhǔn)備，最后只會(huì)不斷的質(zhì)疑為什么要接受比稿，這次比稿的意義在哪里？我們成功的概率有多大？是不是在做無(wú)用功？想到了這些問題之后，廣告人已經(jīng)開始抵觸本次比稿，那也就沒有繼續(xù)的必要了。
所以在比稿之前，廣告公司一定要了解客戶的情況，提前做出適當(dāng)?shù)呐袛?，判斷客戶的代理預(yù)算，客戶目前存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及其他的外圍情況，還要考慮這次比稿完成后，到底能不能賺錢，這個(gè)客戶是否真的合適自己。
2、決定做比稿的人，一定不要是執(zhí)行比稿的人
決定做比稿的人都是“BOSS”，他們一般會(huì)受到很多業(yè)績(jī)方面的壓力，所以他們的想法在很多時(shí)候是這樣的，“如果參加十次比稿，只要有一次成功的機(jī)會(huì)，我們都應(yīng)該去參加?！?/p>
然而，執(zhí)行比稿的卻是下面做事的“小朋友”，在做比稿的時(shí)候，他們也許就會(huì)不可避免的產(chǎn)生很多很多的想法，例如為什么做？客戶靠譜嗎？花了時(shí)間能夠獲得回報(bào)嗎？他們和自己的BOSS之間存在著很大的思想上的差異。
決定做比稿的“BOSS”們，如果認(rèn)定了一定要去參加這次比稿，那就將這個(gè)比稿任務(wù)下達(dá)給執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，做好思想工作之后，就讓執(zhí)行團(tuán)隊(duì)自由發(fā)揮，避免在高壓的方案制定過程中，上下級(jí)之間產(chǎn)生很多矛盾。
3、接受了比稿，就應(yīng)該去愛TA
做任何事情都是付出與回報(bào)成正比的，比稿其實(shí)也一樣。
面對(duì)比稿，如果你不愛TA，那么這次比稿的結(jié)果最后肯定也不會(huì)愛你。
廣告人既然接受了比稿，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該全心全意的為了比稿而努力，畢竟參加比稿的目的就是贏得業(yè)務(wù)。否則，在不全心全意的進(jìn)行比稿方案準(zhǔn)備時(shí)，損耗的人力、物力、財(cái)力就真正的浪費(fèi)了。
4、在比稿過程中，只能有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者
在廣告人遇見的比稿中，很多比稿都是全案比稿，這就涉及到了策略，創(chuàng)意、搜索，內(nèi)容等很多個(gè)方面。在比稿策劃的過程中，每個(gè)人分擔(dān)的任務(wù)是不一樣的，每個(gè)人都會(huì)有自己想要解決的問題和自己的訴求點(diǎn)。
當(dāng)每個(gè)人各種不同的創(chuàng)意想法，各種不同的需求聚合在一起，此時(shí)，矛盾出現(xiàn)了。怎么來(lái)讓不同分工的隊(duì)員達(dá)成一致？怎么盡可能的滿足每個(gè)隊(duì)員各自需求的同時(shí)，還能夠平衡團(tuán)隊(duì)的關(guān)系？
這就需要一個(gè)，也只能是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。如果是幾個(gè)團(tuán)隊(duì)各自有著自己的領(lǐng)導(dǎo)者，相互之間的配合肯定會(huì)出現(xiàn)問題，相互扯皮，推諉的事情肯定少不了。
5、該撕逼的時(shí)候一定要撕逼
在比稿方案制定的過程中，有一點(diǎn)是非常重要的，那就是不要輕易妥協(xié)。
首先是不輕易的和客戶妥協(xié)，這是對(duì)自己的權(quán)益的保護(hù)，雖然在很多情況下，這一條都是嘴上說一說，很難實(shí)現(xiàn)，畢竟面對(duì)的可是“客戶爸爸”啊。
其次是不輕易和自己的隊(duì)員妥協(xié)。有時(shí)候，來(lái)自不同部門，職能差異很大的隊(duì)員，在進(jìn)行方案制定時(shí)，各自的想法和需求是很難達(dá)成一致的。
此時(shí)就有人會(huì)說要保持團(tuán)隊(duì)的和諧，團(tuán)結(jié)，不要有太大的爭(zhēng)議導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的不協(xié)調(diào)。這是正確的，但是，撕逼也是非常有必要的，該撕就得撕！不撕逼難以實(shí)現(xiàn)自己的真正好的想法與創(chuàng)意。
也許一次為了團(tuán)隊(duì)和諧的妥協(xié)，可能就會(huì)造成做出來(lái)的策劃成果成為一個(gè)“四不像”的東西。自己不滿意，更何況拿出去給客戶看，參加了這樣的比稿難道不是自取其辱？
6、從專業(yè)的角度做好比稿提案，讓比稿成為自己的秀場(chǎng)
比稿過程中，除了想一個(gè)好的創(chuàng)意，制作方案之外，另一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是現(xiàn)場(chǎng)為客戶提案。
在一個(gè)較短的時(shí)間里，為客戶精彩的展示出自己制作的方案亮點(diǎn)，這是一個(gè)蠻難的事情。很多提案者上臺(tái)根本不能真正的表達(dá)自己的心中所思所想，心中千言萬(wàn)語(yǔ)，亮點(diǎn)無(wú)數(shù)，結(jié)果在臺(tái)上就是讀了一次PPT。
這樣的提案有用嗎？答案不言而喻。
前輩在分享的時(shí)候，特別提到，自己所在的公司里有一位同事，總能將一個(gè)方案說出花來(lái)，有他參與的比稿基本都能拿到手。
所以，一場(chǎng)專業(yè)的、精彩的提案對(duì)比稿有著無(wú)與倫比的加分作用。怎么做好提案？只有一個(gè)辦法，做好講稿準(zhǔn)備，然后讀！讀！讀！30次、50次、甚至80次，做完了這一件事，提案水平將直接上升好幾個(gè)檔次！
一次專業(yè)的比稿提案，是自己的一場(chǎng)秀，秀出自己公司的實(shí)力，團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，以及方案的真正創(chuàng)意。
寫在最后：比稿還會(huì)繼續(xù)，想要得到改變還有很長(zhǎng)的一段路需要廣告人去走，不只是自己心中的愿望，還是客戶爸爸們對(duì)廣告人的尊重。
但是，目前我們還需要思考，怎么做來(lái)贏得下一次比稿，也希望以上能對(duì)廣告人有一些幫助。
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