在扯蛋的廣告公司工作，是什么體驗？
來源：極也（微信號：jimtchina）
作者：于極
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以下都是事實。
大概三年前，還比較年輕的我去過一家互動廣告公司做策劃主管。我看中的，是這家公司當(dāng)時正在主攻全國排前五十名的某知名企業(yè)。
我在那里做了大概兩個月，為他們策劃了一個新媒體的年度方案，并且中了標(biāo)。
我至今都后悔幫他們做了方案，但是也讓我看清楚，為什么有些大型企業(yè)的新媒體賬號的表現(xiàn)如此傻逼。
當(dāng)時負(fù)責(zé)整個新媒體廣告業(yè)務(wù)的是一個女經(jīng)理，她的背景不是廣告，不是市場，而是一個在線商城的采購負(fù)責(zé)人。
至于她為什么可以做新媒體部的負(fù)責(zé)人，就是因為她有一些資源。
資源沒什么不好，但是靠坑蒙拐騙來做業(yè)務(wù)就不大好了。
1
甲方出一百萬的廣告費
做出四五十萬效果就可以交代了
這是有次聊天時，這位女經(jīng)理告訴我的。她說這是新媒體廣告行業(yè)的一個潛規(guī)則。
類似的廣告公司，主要服務(wù)的是大型企業(yè)甚至國企，他們不差錢，負(fù)責(zé)打分定方案的人也不是太懂廣告，更不懂新媒體。
簡單來說，就是人傻錢多。
而最為關(guān)鍵的是，項目負(fù)責(zé)人并不是公司的老板，并不為錢負(fù)責(zé)，而是為上級負(fù)責(zé)。
所以方案做得漂亮就好，實用性不重要；運營成績過得去就好，合不合格不重要。
這就是為什么一個新人到某些廣告公司面試，最關(guān)注的并不是你在廣告營銷上的實操技能怎樣，而是關(guān)注你做方案 PPT 的能力夠不夠厲害。
只要把 PPT 做得漂亮，把項目打下來，基本上就可以舉杯歡慶了。
至于廣告結(jié)果，不重要。
所以我最喜歡的文案前輩，也是《文案訓(xùn)練手冊》的作者休格曼說過：
造就偉大的文案撰稿人的因素是擁有自己的公司，并有對自己寫下的每一個詞語負(fù)責(zé)的經(jīng)驗。那些真正偉大的文案作者們一般都不為廣告代理商工作。
2
抄襲、抄襲、抄襲、抄襲
抄襲、抄襲、抄襲、抄襲
在開方案策劃會或者頭腦風(fēng)暴時，一般是先拿出其他家已經(jīng)中標(biāo)的方案來參考（抄襲）。
如果是同類型的產(chǎn)品，那么市場分析、人群畫像什么的，改改形式直接用就行了，都是套路并且不長。
至于年度活動策劃，基本上是到各個創(chuàng)意網(wǎng)站上看看哪個活動比較新穎、有趣，然后稍微改動一下做進方案就可以。
當(dāng)時我們主攻的這家大型企業(yè)，拍板的人是項目負(fù)責(zé)人，他哪看過這么多創(chuàng)意方案，好忽悠。
據(jù)說我們有一個方案的年度活動全部都是抄襲的，最后竟然中了標(biāo)......
所以，放心、大膽、拼命“抄”就行了。
3
方案里寫不寫是一回事
做不做的到又是另一回事
互動廣告公司或者新媒體廣告公司，相對于傳統(tǒng)的廣告公司有一個優(yōu)勢——發(fā)展時間不長。
新媒體廣告興起，也就是近五六年的事兒，并且新的媒體平臺又層出不窮的出現(xiàn)。
有時候連我們這些專業(yè)人員看起來都眼花繚亂，何況不是業(yè)內(nèi)人士的那些甲方人員。
于是，這就有了很多“機會”。
有些廣告公司做新媒體的運營方案時，有一個說法：一定要用最新概念，做不做的到是另一回事。
于是公司有一次做方案時，什么 VR 、 IP 、 AI 概念都做了進去，而當(dāng)時公司在這方面的經(jīng)驗幾乎為零。
但是負(fù)責(zé)人依然執(zhí)著的做了進去。
講方案時，聽眾們被唬的一愣一愣的——這是啥？這么牛逼！這么超前！好炫！
好，方案通過！
4
幾天就做出來的年度策劃方案
我不知道有什么意義
有時候在接到招標(biāo)書的時候，僅僅是在 deadline 之前的一周，于是所有的策劃、設(shè)計就都得加班。
我特不明白，經(jīng)過單純討論之后做出來的年度策劃方案到底有什么意義。
沒時間研究產(chǎn)品、沒時間研究用戶、沒時間研究市場，然后就意淫出來了一個年度方案，這得有多饑渴。
據(jù)我所知，當(dāng)年史玉柱寫一篇腦白金的軟文就寫了倆月。
而這個年度策劃方案，一星期就搞定。
策劃主力還有幾個是剛大學(xué)畢業(yè)沒多久的運營小白。
當(dāng)然，還是那句話，方案是一回事，做不做的到又是一回事。
5
案例造假、團隊造假
數(shù)據(jù)造假、實力造假
如果大家做過新媒體廣告運營一定會知道，在乙方公司方案的最后，都會放上以往的案例介紹、自己的團隊介紹等。
據(jù)我所知，這一塊很大一部分乙方公司都在造假。
比如團隊。
當(dāng)時由于公司人手緊缺，我們部門就兩個設(shè)計人員，并且這兩個人手里還有其他項目的活，關(guān)鍵是這倆設(shè)計師都是剛畢業(yè)不到一年的新人。
可是其中一人在策劃案的運營團隊介紹變成了：
某某：資深設(shè)計師，從業(yè)時間 5 年（連上大學(xué)都算上從業(yè)了），擅長手繪，專業(yè)平面設(shè)計，參與與過中國石化、中國郵政等設(shè)計（并沒有?。?/span>，側(cè)重：設(shè)計公司 VI （并沒有?。?/span>、平面廣告...
另外，一般而言，甲方考核新媒體的主要方面就是數(shù)據(jù)：閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)評數(shù)、周活、月活等等。
當(dāng)然也有考核銷售轉(zhuǎn)化的，但是很少。
而這些主要的考核數(shù)據(jù)，很多乙方新媒體公司都在造假。
大家還記得去年 10 月份公眾號刷量工具崩潰事件嗎？那幾天我特意關(guān)注了很多乙方公司運營的新媒體賬號，那叫一個慘不忍睹啊。
平常一萬多閱讀量的賬號，在那一天竟然只有幾百。
并且這樣的賬號并不是少數(shù)。
6
結(jié)局
上面只是部分扯蛋的地方，而這也就是為什么很多大型企業(yè)的新媒體做得很爛的原因——幫他們運營的公司很爛嘛。
我在這家公司工作了兩個月時間，走的時候和那位負(fù)責(zé)人談了談心，當(dāng)然誰都沒有說服誰。
三觀不合，差異太大。
她堅信，業(yè)內(nèi)都是這樣，你得服從規(guī)則。
而我堅信，好好研究廣告，研究營銷比什么都強。
“我不在乎輸贏，我就是認(rèn)真?！?/strong>
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