?明星營銷?怎么玩？18條實(shí)操建議揭秘！
今年夏天上映的都市職場(chǎng)劇《怪你過分美麗》相信給很多人留下了深刻印象。
除了因?yàn)檫@部劇是高以翔最后一部播出的作品，秦嵐作為娛樂行業(yè)“鐵血經(jīng)紀(jì)人”的幕后操盤也給很多圈外人展現(xiàn)了諸多“業(yè)內(nèi)真實(shí)”。不過我相信不少營銷圈公關(guān)圈的同行們看了也會(huì)說，“嗯，差不多嘛”。
近幾年公關(guān)圈、娛樂圈、法律圈的行業(yè)劇越來越多了。以娛樂營銷為例，娛樂營銷很大的比重在于明星營銷。科技的進(jìn)步在改變內(nèi)容的格局，內(nèi)容的表達(dá)方式又對(duì)明星的生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生直接影響，傳統(tǒng)的公關(guān)手段、營銷手段似乎早就不被粉絲路人買賬。
當(dāng)抖音快手上的網(wǎng)紅呈現(xiàn)群起之勢(shì)時(shí)，明星們?cè)僖膊荒芨吒咴谏?、坐以待斃——他們要么涌入李佳琦、薇婭的直播間，要么自立直播門戶，賣力營業(yè)；要么涌入小紅書、抖音，不定期刷刷存在感，順便為粉絲們種下一大片“草原”，增加自己的商業(yè)價(jià)值。
黃軒、佟麗婭《完美關(guān)系》
本文旨在展示18條?明星營銷?常用的小技巧，明星營銷很多時(shí)候和品牌營銷一脈相通，如果能帶來一些啟發(fā)，也是榮幸。
1、空窗期也要營銷
明星在作品空窗期最常用的就是營銷手段要么就是?偶遇?，提到熱搜“偶遇包年用戶”你會(huì)想到誰？
要么在小紅書、抖音樹立新人設(shè)?？纯戳衷?，除了借助小紅書洗白，甚至轉(zhuǎn)身變成了種草達(dá)人，商業(yè)價(jià)值也蹭蹭上漲。
品牌營銷：品牌也有空窗期，也要考慮無事造事
2、很多時(shí)候，“大眾眼中的你是什么樣的”更重要
相比于自己的特質(zhì)或者是自己想建立的人設(shè)，很多時(shí)候大眾眼中明星的人設(shè)更加重要。
除非明星人設(shè)并不突出，就要主動(dòng)建立人設(shè)。比如早期TFBOYS中的易烊千璽，靠“書法”、“學(xué)霸”的標(biāo)簽，就把自己與成功其他成員分割開了。
品牌營銷：營銷品牌也要做到順勢(shì)而為，借力打力，而非一味追求想當(dāng)然的全盤改變。
3、營銷是為了解決需求，明星營銷同樣如此
需求指的是能滿足大眾或者媒體的訴求。鄭爽、楊冪、楊穎，包括范冰冰，哪個(gè)拿出來都能賺足眼球，自然就是媒體關(guān)注的“香餑餑”，大眾越愛看，越容易被報(bào)道，形成正向循環(huán)。
其次，挖掘出明星與這些訴求的契合點(diǎn)。比如，周冬雨出道后空窗+負(fù)面纏身了幾年，后來靠著“小個(gè)子女生如何逆襲/穿搭”大火了一把，把身高從劣勢(shì)變成了優(yōu)勢(shì)，一改過去形象。
類似的，原來衣品不好現(xiàn)在衣品如何變好，原來腿粗現(xiàn)在成了腿精，原來英語被群嘲現(xiàn)在老外聽了都要忍不住說句“你是不是native speaker”……這些正向積極的逆襲迎合大眾心理，也最容易成為契合點(diǎn)。
品牌營銷：把品牌當(dāng)成“人”，上述道理同理可證
4、顏值是王道，但是顏值≠臉
如果認(rèn)為顏值僅僅就是臉好看那就太狹隘了。王凱的手、關(guān)曉彤的腿、彭于晏的胸、小S的臀……哪個(gè)不在當(dāng)時(shí)被炒火了一把？
你還記得朱一龍的眼睛嗎？令人墜入星河的眼眸、朱一龍的眼睛里有星星、朱一龍金絲眼鏡造型，朱一龍的自帶標(biāo)簽中關(guān)于眼睛的就占了大半，甚至因?yàn)檠劬Ρ徽f神似梁朝偉，還炒了一波話題熱度。
品牌營銷：找到一個(gè)最容易被記住的大眾記憶點(diǎn)并且貫穿始終地宣傳非常重要
5、梗不能隨便玩
不和人設(shè)結(jié)合的玩梗容易擦槍走火，有時(shí)候反而弄巧成拙。
關(guān)曉彤因?yàn)橛昧恕按蚬と恕钡墓１涣R慘
品牌營銷：不是所有的品牌能跟所有的風(fēng)。索尼因?yàn)榘l(fā)了一張鏡頭照片并配文“朋友再問你口紅色號(hào)就用鏡頭型號(hào)反將一軍”被指性別歧視，跟風(fēng)之前想想適不適合自己
6、關(guān)于危機(jī)公關(guān)
當(dāng)明星“翻車”發(fā)生危機(jī)時(shí)，“真誠”是最大的自衛(wèi)武器，至少，要看上去“真誠”。
只要有實(shí)力、有作品，外加真誠的應(yīng)對(duì)態(tài)度，如果危機(jī)不觸及警戒線，即使一時(shí)人氣受損，也會(huì)慢慢恢復(fù)。
【明星營銷危機(jī)公關(guān)會(huì)在后期的內(nèi)容中詳細(xì)講解，感興趣的關(guān)注呦~】
品牌營銷：當(dāng)品牌代言明星發(fā)生負(fù)面時(shí)品牌爸爸們應(yīng)該怎么做？常規(guī)三步曲——撤下代言廣告+切割關(guān)系+索賠。出圈玩法則再加上一條“公開劃清界限”，借機(jī)收割一波好感度，塑造負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)形象。但是需要視危機(jī)情節(jié)輕重謹(jǐn)慎使用。
7、明星營銷輿情生命周期
無論哪一條生命周期線，“有無優(yōu)秀作品”在營銷操作之后及時(shí)跟進(jìn)，都是重要的分界點(diǎn)。
8、小心被碰瓷，也要巧妙主動(dòng)碰瓷
碰瓷也叫捆綁營銷，在明星營銷手段中司空見慣。通常知名度高的那一方作為人肉靶子，成為相對(duì)弱勢(shì)的一方的吸xue對(duì)象。糊咖們玩碰瓷常常比搞事業(yè)更賣力，借勢(shì)吸睛、順勢(shì)抬咖、漲粉吸粉都是這些娛樂圈小透明碰瓷的目的。
碰瓷常用手段：
發(fā)通稿《XX撞臉XX》、《XX是XX接班人》……
在熱點(diǎn)事件中強(qiáng)話筒發(fā)聲，或在發(fā)聲后及時(shí)澄清，樹立耿直人設(shè)
倚老賣老，或者是假借肅清行業(yè)亂象到處無端嗆聲
主動(dòng)被網(wǎng)暴，再賣慘博同情
當(dāng)然，也有碰瓷碰得好的，比如雷佳音、郭京飛、李光潔的“TF老BOYS”，康輝、朱廣權(quán)、尼格買提的“央視BOYS”，因?yàn)閷?shí)力在那，所以在大眾眼中不過是個(gè)玩笑。
9、CP碰瓷
采訪中主動(dòng)cue對(duì)方；穿同款私服，再偷偷爆料發(fā)通稿；在社交平臺(tái)玩隱晦的文字猜謎游戲，看似暗戳戳發(fā)糖，實(shí)則是精心設(shè)計(jì)的碰瓷圈套。
品牌營銷：如果你不知道怎么給用戶埋“餌”增加營銷互動(dòng)性，不妨參考參考明星的碰瓷營銷
10、吃瓜同時(shí)不忘造瓜
話不多說直接上案例——于正亂入攪局趙露思“綠茶事件”，順帶不忘宣傳自家劇《鬢邊不是海棠紅》——這也不是于媽第一次了。
這么多字，直到看到“鬢邊”我悟了
品牌營銷：營銷的不二法門——蹭熱點(diǎn)，你懂的
11、如何更好地“使用”明星代言人？
簽了明星代言人之后如何把其價(jià)值發(fā)揮到最大？是拍幾組代言照片在線下鋪一鋪？還是拍幾只TVC掛滿開屏？這是早期的做法，現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。
上文不止一次提到的抖音、小紅書，同樣可以作為代言明星的營銷新方式，和傳統(tǒng)手段結(jié)合使用。和明星的其他商業(yè)代言不同，這些渠道從一開始就用沉浸式內(nèi)容，將明星、品牌、粉絲緊緊綁定，為普通消費(fèi)者提供了一個(gè)明星解密的通道，即便是路人粉也不會(huì)對(duì)實(shí)用性強(qiáng)的干貨內(nèi)容排斥，實(shí)現(xiàn)吸粉的效果。小紅書粉絲反哺微博粉絲的情況并不少見。
品牌營銷：小紅書、抖音不僅迎合當(dāng)下年輕的95后00后群體，還能將內(nèi)容、故事、品牌、場(chǎng)景、調(diào)性、受眾進(jìn)行多維度融合，更容易實(shí)現(xiàn)種草，提升消費(fèi)者記憶度。你知道嗎，得物（毒）的用戶大多來自于新媒體，而非傳統(tǒng)媒體的推廣手段
12、人設(shè)和代言完美契合
不會(huì)吧，不會(huì)吧，不會(huì)沒有人看過倪妮的街拍吧？甚至有人說“倪妮街拍比她的私服更有味道”。不久之后，倪妮代言手機(jī)（主打拍照）的廣告就出來了。
要說明星街拍也不是什么新鮮事，哪個(gè)明星都有不少拿得出手的街拍照，但是像提到倪妮就能聯(lián)想到街拍教主，很多女生模仿她的街拍，進(jìn)而相關(guān)代言跟進(jìn)的情況并不是很多。
你要說這些都是巧合，我不信。
品牌營銷：品牌性格=代言人技能/人設(shè)標(biāo)簽=用戶對(duì)品牌印象
13、明星營銷，一切圍繞明星
很多明星營銷的初學(xué)者在接到項(xiàng)目的時(shí)候往往會(huì)錯(cuò)把對(duì)明星的營銷給了明星所扮演的角色，雖然營銷扮演的角色會(huì)拉近與粉絲之間的距離，還可以宣傳作品，但是常常不能真的作用于明星本身，反而會(huì)隨著作品的完結(jié)而關(guān)注度下降，甚至造成劇紅人不紅。
正確的做法是，把角色氣質(zhì)移植到藝人本身。如《紅高粱》傳播中，用的是#朱亞文行走的荷爾蒙#，而不是#余占鰲行走的荷爾蒙#。
品牌營銷：明確營銷主體，圍繞營銷主體。盡管一年中有那么多的營銷campaign，但是品牌營銷的營銷主體就是品牌
14、巧用身邊人
為了立住鄭愷“大方”、“講情義”的人設(shè)，鄭愷送助理豪車、鄭愷請(qǐng)粉絲吃火鍋花銷過萬、鄭愷請(qǐng)全劇組吃飯餐桌一望無際、鄭愷參加初中同學(xué)婚禮……案例多多。助理、粉絲、同事、初中同窗都在人設(shè)營銷之列。
品牌營銷：如果你不知道全年?duì)I銷怎么玩，不妨研究研究鄭愷每個(gè)月的傳播節(jié)奏
15、確認(rèn)目標(biāo)用戶所在渠道和傳播渠道是否一致
那些經(jīng)常出現(xiàn)在抗戰(zhàn)劇、婆媳劇、倫理劇，在長輩中知名度更高的明星，他們的粉絲通常不上微博、不混豆瓣、不逛知乎、不看B站，如果在這些渠道砸錢，大概率是人傻錢多。
而相反，如果是那些新生代流量明星，營銷主陣地要是放在各種大叔大媽聚集的線下市場(chǎng)、超市，也并不明智。
品牌營銷：品牌營銷人員也要在制定營銷戰(zhàn)略策略時(shí)多問問自己——我的目標(biāo)人群到底在哪里？
16、年齡已不再是問題
還在信奉年齡是明星的過濾器嗎？在當(dāng)下的營銷環(huán)境中，如果作品多、口碑好、有知名度基礎(chǔ)，完全可以借助新媒體實(shí)現(xiàn)二次翻紅。
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17、除了人，作品也可以二次營銷
明星已有作品中的很多元素都可以重新當(dāng)做賣點(diǎn)二次營銷，這樣做還會(huì)讓整個(gè)宣傳過程更加豐富、人設(shè)更加豐滿連貫。
品牌營銷：品牌已有的傳播作品不是傳播完就沒用了，還可以用來多次反復(fù)傳播。比如新媒體的物料放在后面的PR稿里，PR稿可以截圖用在之后的新媒體傳播中
18、第三方平臺(tái)or專屬平臺(tái)
國外很多明星早就建立了自己的官網(wǎng)，國內(nèi)像周杰倫、許嵩、鹿晗、鄭爽、黃子韜、范瑋琪等等都有自己的專屬APP（有些已經(jīng)停止下載使用），用來發(fā)布工作行程、生活動(dòng)態(tài)、演出資訊，直接面向粉絲營銷。這是因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)意識(shí)到了第三方平臺(tái)流量的不連貫性和不安全性。試想微博如果有一天不再開放（僅做假設(shè)），對(duì)明星來說那將是多么巨大的損失。
因此，搭建自己的專屬平臺(tái)，讓粉絲留存下來，更好地管理粉絲，做私域營銷，再搭配其他的公域流量做宣傳，是很多明星營銷都采用的方式。
許嵩個(gè)人APP
品牌營銷：很多品牌也早已意識(shí)到了這一點(diǎn)，像自然堂、南方航空、Make up for ever都搭建了自己的SCRM Data Center。打破渠道壁壘，匯集來自線上線下的全渠道數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)資產(chǎn)牢牢地掌握在自己手里
營銷無外乎“有利可圖地滿足需求”，至于是營銷品牌還是營銷人，不過是“因?qū)ο笾埔恕绷T了。
聲明：以上涉及明星僅為舉例佐證，不粉不黑，聯(lián)系侵刪
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