碧歐泉Biotherm-美白活動(dòng)三部曲
品牌背景
碧歐泉 (Biotherm) 是一個(gè)高檔的護(hù)膚品品牌，總部設(shè)在巴黎，隸屬于歐萊雅集團(tuán) (L'Oréal) ，其產(chǎn)地分布于法國、摩納哥和日本，創(chuàng)建年代為1952年。碧歐泉 (Biotherm) 的產(chǎn)品均含有獨(dú)特的礦泉活細(xì)胞因子Life Plankton?活源精粹。碧歐泉 (Biotherm) 根據(jù)不同系列產(chǎn)品具體功效，針對(duì)性加入自然活性成分，兩者相輔相成，對(duì)肌膚倍加呵護(hù)。
美白活動(dòng)三部曲
針對(duì)2011年3月所推出的美白產(chǎn)品，進(jìn)行1.) 口號(hào)命名, 2.) 回購, 3.) 分享的三步驟
1. 口號(hào)命名：針對(duì)舊品新成分新包裝概念，增加會(huì)員參與度，提升會(huì)員對(duì)產(chǎn)品的期待
2. 回購：針對(duì)曾購買過同系列產(chǎn)品的會(huì)員及123新朋友，進(jìn)行Re-push
3. 分享：利用網(wǎng)路平臺(tái)，鼓勵(lì)購買美白產(chǎn)品使用者在社群網(wǎng)站分享并流通，成為免費(fèi)行銷手法
美白口號(hào)命名活動(dòng)
Phase 1
動(dòng)目標(biāo)：利用口號(hào)命名活動(dòng)增強(qiáng)會(huì)員對(duì)產(chǎn)品歸屬感，提升產(chǎn)品吸引力。
目標(biāo)對(duì)象：所有會(huì)員(藍(lán)卡+晶卡)
活動(dòng)時(shí)間：2 months prior to the launch day
活動(dòng)方法：
1）利用EDM通知會(huì)員，邀請(qǐng)會(huì)員參加新一代美白slogan命名活動(dòng)。
2）可于會(huì)員網(wǎng)站的美白活動(dòng)頁面上填寫美白slogan口號(hào)參加活動(dòng)。
Incentive：選出首獎(jiǎng)及佳作，提供相對(duì)的incentive。
Phase 2
活動(dòng)目標(biāo)：鎖住會(huì)員對(duì)產(chǎn)品忠誠度，增強(qiáng)美白系列商品銷售量。
目標(biāo)對(duì)象&活動(dòng)方法：
1）一年內(nèi)/ 會(huì)籍內(nèi)曾購買過任一美白系列產(chǎn)品的會(huì)員 / 123新朋友。
2）一年內(nèi)曾購買兩件(以上)美白系列產(chǎn)品的會(huì)員。
活動(dòng)方法：
1）利用EDM通知會(huì)員曾購買過美白產(chǎn)品會(huì)員，利用關(guān)聯(lián)銷售推薦購買。
2）對(duì)于曾購買兩件(以上)美白產(chǎn)品的會(huì)員，提供專屬美白預(yù)約試用會(huì)。
Incentive：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)回購之會(huì)員即加贈(zèng)點(diǎn)數(shù)。
Phase 3
活動(dòng)目標(biāo)：利用網(wǎng)路平臺(tái)，達(dá)到推薦銷售，增加產(chǎn)品曝光率
目標(biāo)對(duì)象：已購買2011 美白產(chǎn)品的GC, 123新朋友, 藍(lán)卡, 晶卡會(huì)員
活動(dòng)方法：已購買2011美白產(chǎn)品的消費(fèi)者&會(huì)員，在網(wǎng)路平臺(tái)facebook分享美白心得，并接受票選
Incentive：票選最高者贈(zèng)送精美禮品/會(huì)員贈(zèng)推薦點(diǎn)數(shù)
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