搞大少女們的心！韓都衣舍11周年慶，全案紀(jì)實(shí)
在這個(gè)滿世界都追著鹿晗跑的時(shí)代，時(shí)間好像改變了一切。
明星和網(wǎng)紅、阿里和騰訊、KOL和營(yíng)銷號(hào)，都在告訴我們：
想贏得鈔票，先要贏得粉絲們的選票。
可以像小鮮肉一樣，為自己先圈粉再談生意呢？
很多品牌認(rèn)為自己可以。
比如就要過(guò)店慶日的韓都衣舍，這陣就舉著少女心的大旗，
線上線下一頓海投，B站勾完海報(bào)撩，網(wǎng)紅來(lái)站隊(duì)，微博話題過(guò)億……
他們自己說(shuō)，搞這么大陣勢(shì)，就是要證明一件事：
11年過(guò)去，他們卻比當(dāng)初更潮，更年輕了。
“越成熟，越少女。”
你別說(shuō)，買賬的人還真挺多。
想抓住女孩的錢包，請(qǐng)先抓住他們的心
少女是一種很復(fù)雜的動(dòng)物。
她們手心的年輪，永遠(yuǎn)只有18圈，
——除非自稱寶寶的時(shí)候——這種時(shí)候連5圈都不到。
李宗盛年輕時(shí)候?qū)戇^(guò)一首歌，叫《十七歲女生的溫柔，是很那個(gè)的》，
可見(jiàn)寫歌的人都覺(jué)得，少女心事，確實(shí)是一種不可描述的東西。
但韓都衣舍就挺有自信能把它說(shuō)出來(lái)，還印在畫布上，從北上廣深投了一大圈廣告——
效果出奇的好，你知道淘寶買東西要“還圖”，你見(jiàn)過(guò)看完廣告還爭(zhēng)先恐后來(lái)還圖的架勢(shì)嗎？
韓都衣舍進(jìn)駐B站，對(duì)著1億騷年，聊了聊二次元的少女心
為了討好時(shí)下的年輕人，品牌主們追時(shí)代也是追的很辛苦。
剛弄明白小鮮肉是怎么回事，找來(lái)鹿晗吳亦凡李易峰們，一掉頭，達(dá)康書記又成了孩子們心中的國(guó)民大叔。還沒(méi)弄清楚熱播連續(xù)劇是怎么推動(dòng)流行大潮的，《擇天記》就又上映了……
一心想搞個(gè)大事情的韓都衣舍，最后就采用了一條非常巧妙的迂回戰(zhàn)術(shù)。
老公常變，但邂逅老公的地方好像很固定——用戶平均年齡17歲，長(zhǎng)駐用戶數(shù)1.5億的超級(jí)平臺(tái)——bilibili。
此次進(jìn)駐B站，韓都衣舍還給自己起了一個(gè)非常不正經(jīng)的名字——韓都衣舍正經(jīng)官方號(hào)。在眾多商家還在思考二次元和初音未來(lái)，究竟是什么鬼的時(shí)候，韓都衣舍已經(jīng)在B站上提出了“破壁”的概念。旨在自己11歲生日到來(lái)前（韓都衣舍5·10店慶日），用“少女心”的主題擊穿禁錮，與用戶走到一起。
https://v.qq.com/x/page/i0399sdbgxi.html
從各種舔屏的彈幕來(lái)看，好像效果還不錯(cuò)。
不止是視頻，韓都衣舍甚至還用二次元的海報(bào)，發(fā)布了最新的設(shè)計(jì)師系列款——
少女心的超能力，讓微博、微淘炸裂了一星期
韓都衣舍在微博上發(fā)起了一個(gè)話題：#少女心是種超能力#。
微博搞笑排行榜、回憶專用小馬甲等各大KOL一齊上陣，閱讀數(shù)已高達(dá)1.2億。
在官方旗艦店的微淘互動(dòng)上，更是有51萬(wàn)人次加入到了瘋狂蓋樓的活動(dòng)中。
總結(jié)：
粉絲的粘合度從哪里來(lái)？
什么樣的互動(dòng)才能夠真正為品牌主起到叫好又叫座的效果？
相較于現(xiàn)在品牌熱衷于“刷屏級(jí)”的推廣做法，韓都衣舍的少女心活動(dòng)把受眾更精準(zhǔn)地聚焦于自己的粉絲與消費(fèi)者。這種更為務(wù)實(shí)的投放策略，也為諸多品牌主在“叫好與叫座”的兩難選擇之外，提供了另一種可能——
如果一個(gè)品牌，對(duì)于他的核心粉絲來(lái)說(shuō)，不用借助明星和KOL，而是就像明星和KOL一樣，具有強(qiáng)烈的親切感和號(hào)召力，就沒(méi)有什么不可能了。
“商品即內(nèi)容”——也是面臨流量瓶頸的阿里，在未來(lái)重要的發(fā)展方向之一。
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