聚劃算筆下直播市場的另辟蹊徑
今年天貓雙十一的營銷之戰(zhàn)，就是直播的戰(zhàn)場。
在一片混戰(zhàn)中，作為專業(yè)選手的聚劃算則是攜手7位明星開啟系列直播。明星帶貨已經(jīng)不算稀奇，聚劃算有什么特別之處呢？
這個答案或許能在閆學(xué)晶的直播間里找到。
《我的媽呀！》
說起閆學(xué)晶，有的人對她的印象是《劉老根》里的山杏，《女人當官》里的楊桂花，又或許是在《闖關(guān)東前傳》、《幸福36計》等熱播劇中認識到她，即使不通過電視劇，也常在春晚的小品節(jié)目中看到她。
東北農(nóng)村出身的她，是“農(nóng)村戲?qū)I(yè)戶”，戲里戲外都十分接地氣。一張笑盈盈的臉，叫人看著就覺得親切。
閆學(xué)晶有著不同于其他嘉賓的鮮明的形象特色，這也讓她的直播有著獨樹一幟的風(fēng)格。一直以來，聚劃算的直播總是針對不同的人設(shè)打造不同垂類的直播間，此次繼續(xù)深化了這一策略?；陂Z學(xué)晶接地氣、懂生活的親民形象，聚劃算為她量身定制了一檔“直播綜藝”——《我的媽呀！》，在她的直播間，觀眾都親切地叫她“閆媽”。
不同的閆媽直播
個性的地域好貨
“咱們直播間不去和別人做對比，咱們就做自己的特色”，正如閆學(xué)晶所說的，她的直播間確實很不一樣。
閆媽直播間的商品都是與眾不同的地域好貨。
比如來自黑龍江五常的優(yōu)質(zhì)大米、來自吉林的人參、長白山蜂蜜、朝鮮族特色泡菜以及更有地方特色的土雞蛋、黑枸杞等土產(chǎn)好貨。
這些地地道道的特色商品在閆媽直播間大受歡迎，烤冷面、辣泡菜更是單場成交就突破10000單，還有吉林人參、靈芝孢子油膠囊等同樣異?；鸨?/p>
由于主播的人設(shè)、熟悉的商品，以及受眾的不同，每個帶貨主播都有各自擅長的領(lǐng)域。
自帶接地氣標簽的閆學(xué)晶一直在直播中主推農(nóng)副產(chǎn)品和公益類貨品，出身于東北田間地頭的她，對農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品都有很深的感情和了解。正因如此，她在這一領(lǐng)域的選品推薦、講解介紹、烹飪方法等多方面具備與眾不同的優(yōu)勢。
于是在她的直播間，經(jīng)常能看到這樣的畫面：
“閆媽，小黃魚怎么做好吃？”
“閆媽，五常大米和盤錦大米有什么區(qū)別？”
“泡菜隔夜了還能吃嗎？”
……
作為演員的她，跟隨劇組走遍了中國的各個角落，在這過程中，接觸到了各地的好貨。據(jù)閆學(xué)晶介紹，自己平時就喜歡把看到的地方好貨分享給身邊人。
對于一個帶貨主播而言，最關(guān)鍵的并不是TA是否自帶流量，顏值夠不夠高，而是在于TA對產(chǎn)品是否足夠了解，以及有沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛和推薦給其他人的熱情。
同時擁有這些優(yōu)點的閆學(xué)晶，自然也就成了為各地農(nóng)副產(chǎn)品帶貨的不二人選。
直播為地域經(jīng)濟注入新活力
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，今年我國電商滲透率有望達到80%，越來越多的人加入了電商購物大潮，越來越多的商品能夠通過網(wǎng)購走進千家萬戶。對于農(nóng)民來說，這種滲透所帶來的最大改變，就是讓公益助農(nóng)等項目變得更方便，更直接。
比如新疆庫爾勒香梨。這是新疆水果中的珍品，汁多核小味甜，但因為庫爾勒少數(shù)民族居多，與外界交流相對封閉，加上地域偏僻，運輸條件不便，讓這里的香梨很難走出去，極少有人吃過正宗的庫爾勒香梨。
后來他們在天貓開通了旗艦店，通過聚劃算為主的天貓營銷活動，一年的成交規(guī)模就達到了1000多萬，訂單量超50萬，幫助了1000多農(nóng)戶增收脫貧。
去年，聚劃算從天貓獨立出來，自主承擔(dān)起更多的責(zé)任，其中就包括幫助原產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出圈上行。可以看到，閆學(xué)晶的直播間就是對這一理念的深化：與合適的明星合作，為地方產(chǎn)品和鄉(xiāng)村農(nóng)戶帶來更多的流量扶持，幫助它們打造出產(chǎn)品力和品牌力。
今年上半年，淘系平臺內(nèi)已經(jīng)完成了多次大規(guī)模公益助農(nóng)活動，許多過去由于認知度有限、地域不便等原因無法被大眾所了解的商品，承著新一輪“電商直播”的東風(fēng)，擁有了全新的機會。
作為主打三農(nóng)的明星主播，閆學(xué)晶也在參與直播后發(fā)現(xiàn)很多各地的好貨，沒有品牌意識，加之沒有太多的費用去包裝自己或者投放廣告，導(dǎo)致這些好產(chǎn)品不容易被大眾看到。
“沒關(guān)系，以后都可以來找閆媽！”
閆學(xué)晶非常重視在直播中的公益助農(nóng)，她希望自己的直播間不僅是一個銷售的地方，還能幫助到各地大家認知度不高的好貨，為這些產(chǎn)品提供更多促銷機會，賣往全國各地，讓它們被更多的人看到。
基于此，聚劃算為閆學(xué)晶打造了《閆媽歡樂中國行》系列IP，一起搜羅祖國各地的好貨，呈現(xiàn)到直播間。
比如江蘇海安一站，聚劃算和閆學(xué)晶直播間精心挑選了多款當?shù)靥厣秘洠ㄐQ絲被、蠶絲面膜、紅燒河豚、桑葉茶等等，當?shù)卣畬@次直播活動大力支持，海安市委副書記、市長于立忠更是空降直播間，與閆媽一起細致介紹起海安當?shù)赝撂禺a(chǎn)品。
△海安市市長做客直播間
這時，直播已經(jīng)不僅僅是一種營銷帶貨手段，而是更深層次地參與到脫貧攻堅戰(zhàn)中，助力地方特色品牌的推廣，為地方產(chǎn)業(yè)注入了新活力，也讓一些農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地流動起來。對于這些地方產(chǎn)品來說，在政府和明星的背書下，它們借此在消費者心中形成了品牌認知，和地域文化的特色標簽。
明星直播走向?qū)I(yè)化
上半年，明星帶貨如火如荼地進場，表現(xiàn)良莠不齊，成交效果也兩極分化。在回歸理性后，明星帶貨不再是拼流量，而是越來越向?qū)I(yè)主播靠攏。只有真正懂產(chǎn)品和用心對待直播、對待消費者的人才能在這里留下。
無論是場均帶貨過億的劉濤，還是閆學(xué)晶，她們都向?qū)I(yè)的帶貨主播靠攏，認真地準備每一場直播。
比如說閆學(xué)晶，整個團隊在直播前10天左右就會開始準備工作，有專門選品的工作人員提前準備很多貨品試用，等到開播3天，再正式開會，把貨品一個一個仔細核對，同時會結(jié)合閆媽親身使用感覺來和工作人員一起探討，會把不合適的產(chǎn)品取消。
聚劃算策劃的明星直播，講求的就是這種“長期主義”，讓明星把流量和國民信譽發(fā)揮到實處，為消費者帶來實在的好貨，才能長久持續(xù)，讓直播不是一次性生意。
毫無疑問的，直播帶貨已經(jīng)成為常態(tài)，人們對這種銷售方式也已經(jīng)過了初見時的新鮮感。隨著直播進入到精細化的階段，消費者對直播間的要求也越來越高，想要在一片紅海中站穩(wěn)腳跟，就要形成自己的特色。
就像聚劃算將閆學(xué)晶的直播，打造成了個性鮮明的IP，不僅在千篇一律的大眾化直播中，形成一套差異化的打法，還帶來了更深遠的社會意義，最大化地挖掘出直播的價值。
蠻荒時代結(jié)束后，電商直播面臨著業(yè)態(tài)的升級，明星帶貨的專業(yè)化也會成為常態(tài)，電商平臺將以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與專業(yè)的服務(wù)來形成自己的競爭力。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）