玩物得志、微拍堂們的文玩電商新征程

原創(chuàng) 贊收藏評論

舉報 2020-11-09

掃描,分享朋友圈

配圖來自Canva可畫

新用戶追捧，國風文化風起，資本逐利下，國風文化產(chǎn)業(yè)一片繁榮。

一年前，國風文化電商平臺“玩物得志”完成了三輪融資，分別是來自險峰長青的天使輪融資、真格基金的Pre-A輪融資，以及GGV紀源資本的A輪融資。

七個月前，國風文化電商平臺“玩物得志”完成數(shù)千萬美元B輪融資，領投方為源碼資本，GGV紀源資本、險峰長青、真格基金等老股東參與跟投，沖盈資本擔任獨家財務顧問。

近日，國風文化電商平臺“玩物得志”完成8000萬美金C輪融資，本輪融資由華興新經(jīng)濟基金與源碼資本聯(lián)合領投，GGV紀源資本、眾源資本參與跟投，高鵠資本財務顧問。

國風盛行的當下，短時間內(nèi)獲得多輪融資可以看出，資本對國風文化電商平臺興趣十足。

市場驅動，國風盛行

漢服、文玩、國風潮服，國風產(chǎn)品已然成為消費新時尚，服飾、影視、電商市場隨之刮起一陣“國風”。

在服飾市場，漢服從小眾市場走向大眾，民國服裝廣受畢業(yè)生歡迎，國風服飾已深入Z時代消費者心。網(wǎng)絡數(shù)據(jù)表明，2019年僅淘寶平臺的漢服成交額超過了20億元，而今年上半年，已有超過2000萬人在天貓上買漢服。

在影視市場，國風動漫、影視日漸崛起，國風元素成為影視市場吸金利器。去年《哪吒之魔童降世》一舉拿下50億人民幣的票房成績，成功擠進國內(nèi)票房第二名。以往的《大圣歸來》《大魚海棠》和《大護法》等影視作品也好評如潮。

在電商市場，玩物得志、天天鑒寶、微拍堂鑒寶版等，涉及文玩收藏交易的電商平臺數(shù)量呈快速增長態(tài)勢，線上文玩藝術收藏品的交易額更是逐年上升。胡潤研究院數(shù)據(jù)顯示，目前文玩市場投資規(guī)模接近萬億大關，未來10年有望突破6萬億元。

另外，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)市場至少有40-50款文玩電商App，規(guī)模和體量各異。各電商平臺針對標品出臺的交易扣點大多在2%-10%，而文玩電商平臺可以達到35%-40%，極個別平臺在10%以下。

重要的是，文玩用戶呈現(xiàn)年輕化趨勢，消費欲也更強。據(jù)玩物得志數(shù)據(jù)，其用戶主要集中在30-50歲之間，男女比例在6：4左右，其中75-90后是月活用戶中的主力人群。

在國風產(chǎn)品爆發(fā)的背后，是國風產(chǎn)業(yè)從“觸網(wǎng)”、“駐網(wǎng)”到主動“玩網(wǎng)”的網(wǎng)聯(lián)化、數(shù)字化轉變。而“國風+”風口漸起，資本聚焦下以玩物得志、微拍堂為代表的國風文化電商平臺，混戰(zhàn)一團。

文玩電商直播搶位戰(zhàn)

在文玩市場，文玩電商并不是新鮮概念，因為在電商風口吹起的那幾年，文玩市場也積極探索線上線下模式，不過文玩電商步履蹣跚的發(fā)展這多年，依舊不溫不火。

一方面，文玩簡而言之是收藏筆墨紙硯、老磁器、紫砂壺、古錢幣等產(chǎn)品，而收藏品這一特殊標簽注定了文玩僅屬于小眾人群，很少被大眾所關注。另一方面，文玩市場門檻高且假貨橫行，愿意線上交易買主并不多。

不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術快速發(fā)展，文玩電商玩出了新花樣，線上交易的聲量也越來越大。

疫情之下，越來越多消費者在線上購買生活用品、蔬菜水果，“萬物皆可播、萬物皆可賣”成為現(xiàn)實，文玩電商平臺紛紛開啟直播賣貨之路。

此前，玩物得志與浙江傳媒學院就培養(yǎng)高素質網(wǎng)絡直播電商人才達成戰(zhàn)略合作，意在培養(yǎng)更多職業(yè)文玩主播。另外，玩物得志CMO錢塘化身主播與中國玉石雕刻大師張一弛同框，一同推廣蘇州古老的傳統(tǒng)民間雕刻藝術，直播間熱度持續(xù)走高，觀看人數(shù)超10萬。

初生牛犢不怕虎的沖勁以及追趕潮流的態(tài)度，讓玩物得志俘獲了不少忠實賣家、買家，這也是其玩直播的底氣。

自玩物得志APP自2019年3月上線以來，就喊出“嚴選資質、嚴控品質、嚴守標準”的口號，先是打消消費者線上交易顧慮，然后通過擔保交易、免費鑒寶等服務為消費者提供了更可信賴的消費環(huán)境，吸引眾多新用戶，大幅提升交易效率。

Quest Mobile統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，玩物得志APP在2020年9月的月活用戶已達514萬，是行業(yè)中月活人數(shù)最高的一家電商平臺。另外，根據(jù)團隊提供的信息，上線一年多，玩物得志已經(jīng)擁有4200萬注冊用戶，目前平臺單月交易額已突破10億元，預計2020年全年交易額將突破100億元。

相比玩物得志一路高舉高打，文玩電商領頭羊微拍堂則穩(wěn)扎穩(wěn)打，沉著應對市場變化。

在文玩電商直播領域，微拍堂先是成立了“微拍堂直播基地”，增加更多元化的營銷玩法。同時，微拍堂成立“微拍堂大學”，深入B端通過線上直播課程、線下實地培訓，幫助傳統(tǒng)文玩商家學習直播技能，為傳統(tǒng)文玩商家注入全新活力。

網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示，微拍堂擁有累計用戶逾5000萬、入駐商家30萬，成功入選《2020中國新經(jīng)濟獨角獸200強榜單》，也是文玩電商領域唯一入選的平臺。

可以發(fā)現(xiàn)，未來文玩行業(yè)必將是線上銷售與線下展示的發(fā)展模式，而無論是玩物得志還是微拍堂，兩者聚焦電商直播吸引更多流量的同時，也將推動行業(yè)整體直播化進程，促進文玩市場網(wǎng)聯(lián)化、數(shù)字化變革。

亂象何時止？

在以文玩為代表的“國潮風”迅猛發(fā)展時，諸如以次充好、隱私泄露、惡意罰款以及退款難的現(xiàn)象屢見不鮮。

近日，工業(yè)和信息化部通報2020年第五批侵害用戶權益行為的APP，督促存在問題的企業(yè)進行整改，包括玩物得志、微拍堂在內(nèi)的131款APP未完成整改。

此外，國內(nèi)電商專業(yè)消費調解平臺“電訴寶”接到用戶投訴微拍堂、玩物得志稱下單遇售假售后遇阻。而且，“電訴寶”透露，文玩電商平臺存在霸王條款、網(wǎng)絡售假、網(wǎng)絡欺詐、退款問題、商品質量、惡意罰款、貨不對板等問題。

很明顯，文玩電商仍處于初級發(fā)展階段，質量和服務良莠不齊，需要培養(yǎng)專業(yè)團隊來支持保真鑒定服務，也需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術來創(chuàng)新發(fā)展模式，助力產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)保真、營銷、交易等服務的全方位升級。

C輪融資后，玩物得志官方也表示：“本輪融資資金將主要用于平臺新一輪戰(zhàn)略升級，進一步完善用戶服務體系建設，同時強化人才招募與培養(yǎng)等?！?/p>

綜上所述，文玩電商已經(jīng)在不溫不火上的彎道上繞了太久，或許再抓不住這次直播催化劑，進行產(chǎn)品、營銷、渠道的重塑與升級，成為獨角獸的機率就更低了。

文/新零售外參記者符麟丹，公眾號ID：xlswaican