來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦雜志

咪蒙68萬(wàn)元1條的廣告報(bào)價(jià)和助理5萬(wàn)的月薪被曝出后，自媒體圈炸了鍋，這行業(yè)還真是賺錢！

然而賺錢的方式還遠(yuǎn)不止這一種。

除了廣告，有人售賣內(nèi)容月入500萬(wàn)，還有人賣貨每月5000萬(wàn)流水，更有人通過(guò)賣號(hào)套現(xiàn)1.78億…賺錢的方式依然不斷在延展，付費(fèi)圈子亦是新方式，有人通過(guò)付費(fèi)社群26天就狂斂65萬(wàn)。與此同時(shí)，圍繞微信生態(tài)提供工具服務(wù)的商家也相繼獲得動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)，甚至上億的融資。

2017年，自媒體們還能繼續(xù)賺大錢嗎？如何賺呢？

邦哥采訪了新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)、粉絲超過(guò)1500萬(wàn)的“十點(diǎn)讀書”創(chuàng)始人林少等十多人，總結(jié)出如下5個(gè)方面結(jié)論。

1. 68萬(wàn)/條的廣告雖好，可不要貪杯

在圖文類自媒體廣告模式中，咪蒙應(yīng)該是業(yè)界傳奇了。

據(jù)新榜報(bào)道，咪蒙頭條報(bào)價(jià)68萬(wàn)，欄目冠名30萬(wàn)，底部Banner25萬(wàn)；二條軟文38萬(wàn)，底部Banner15萬(wàn)。而據(jù)新榜創(chuàng)始人、自媒體領(lǐng)域的百曉生徐達(dá)內(nèi)透露，大部分頭部自媒體的頭條廣告報(bào)價(jià)在10萬(wàn)-30萬(wàn)之間。也正是因?yàn)橛胸S厚的廣告收入，咪蒙剛畢業(yè)兩年的助理也能拿到5萬(wàn)的月薪。

不得不說(shuō)，廣告還是自媒體最主流的變現(xiàn)模式。然而，能拿到頭部資源還是少數(shù)，咪蒙之所以能獲得這么大的商業(yè)成功，也建立在1000萬(wàn)+粉絲數(shù)，200萬(wàn)的閱讀數(shù)之上。

但是，廣告模式一直被人們?cè)嵅〉氖?strong>和傳統(tǒng)的內(nèi)容商業(yè)模式并無(wú)差異，天花板低。

早在2015年，吳曉波（代表頭頭是道）召集被投自媒體人交流，吳曉波認(rèn)為要把廣告的份額降下來(lái)，做廣告之外的事情。之后，吳曉波本人開始嘗試付費(fèi)產(chǎn)品《每天聽見(jiàn)吳曉波》。

事實(shí)證明確實(shí)已經(jīng)有很多微信公眾號(hào)開始做廣告之外的事情。“十點(diǎn)讀書”的創(chuàng)始人林少告訴創(chuàng)業(yè)邦，目前十點(diǎn)讀書的付費(fèi)內(nèi)容收入是廣告的2倍多。

此外，“有書”創(chuàng)始人雷文濤也告訴創(chuàng)業(yè)邦，目前有書的知識(shí)服務(wù)收費(fèi)營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)廣告，占總營(yíng)收的50%多。

未來(lái)廣告將是每個(gè)自媒體的變現(xiàn)方式之一，但并不是唯一。

2. 月營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)的內(nèi)容電商將越來(lái)越多

2016年8月，新榜聯(lián)合有贊發(fā)布了一個(gè)報(bào)告指出，在新榜排名前5000的頭部大號(hào)中，有1/7的公眾號(hào)都在嘗試內(nèi)容電商，更有人可以做到每月營(yíng)業(yè)額5000萬(wàn)。

凱叔最早是央視財(cái)經(jīng)頻道的主持人，為了把自己講給女兒的故事分享在網(wǎng)上，他創(chuàng)建了“凱叔講故事”。

粉絲越來(lái)越多后，家長(zhǎng)開始問(wèn)凱叔選擇的故事繪本在哪里可以買到？為滿足用戶的需求，凱叔開始自建商城賣繪本、隨手聽等親子產(chǎn)品。

內(nèi)容讓自媒體人聚集了一批忠實(shí)的粉絲，而在互動(dòng)的過(guò)程中，自媒體人被賦予從未有過(guò)的依賴感，而用戶的依賴感催生了付費(fèi)，這是最樸素的內(nèi)容電商邏輯。

年糕媽媽的糕媽優(yōu)選和小小包麻麻是內(nèi)容電商中的佼佼者，她們的身份都是小孩的母親，在備孕和養(yǎng)育孩子期間她們成了母嬰親子領(lǐng)域的KOL。

眾多年輕的父母愿意相信她們的選品，并希望能以最便捷的方式購(gòu)買到，于是搭建商城成為很多內(nèi)容創(chuàng)作者的需求，也催生了有贊這樣的服務(wù)商。

截至目前，年糕媽媽和小小包麻麻的月均營(yíng)業(yè)額都在5000萬(wàn)元左右，而糕媽優(yōu)選的最高單月營(yíng)業(yè)額突破8000萬(wàn)元，最高單日營(yíng)業(yè)額突破2000萬(wàn)元。

有贊數(shù)據(jù)顯示，從品類而言，親子、食品、家居、數(shù)碼、珠寶首飾居多。從銷售的商品而言，書籍、兒童繪本、兒童玩具、茶葉、紙尿褲、面膜、護(hù)膚品、鍋具、彩妝、運(yùn)動(dòng)裝、小數(shù)碼居多。

而關(guān)于內(nèi)容電商的門檻，有贊CEO助理、資深運(yùn)營(yíng)專家冷面認(rèn)為必須具備如下3個(gè)核心能力：

第一、電商運(yùn)營(yíng)能力。沒(méi)有好的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不熟悉運(yùn)營(yíng)、促銷、客服、打單、發(fā)貨、售后服務(wù)，自媒體做電商，很可能被一次活動(dòng)搞垮。

第二、選品能力。產(chǎn)品與公眾號(hào)調(diào)性、粉絲需求不匹配，會(huì)造成庫(kù)存積壓，且因選品不到位，會(huì)造成惡性循環(huán)，粉絲會(huì)在前幾次的商品推薦時(shí)形成成見(jiàn)。最好是第一次小心試驗(yàn)，爭(zhēng)取開門紅。

第三、供應(yīng)鏈整合能力。自媒體非常擅長(zhǎng)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，但對(duì)進(jìn)貨的商品的源頭、資質(zhì)的把握，需要招聘到專業(yè)的人士來(lái)負(fù)責(zé)。不然，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交貨期，都無(wú)法得到保障。

另外，邦哥認(rèn)為，做內(nèi)容電商有個(gè)前提，內(nèi)容必須是讀者需要的。目前在內(nèi)容電商上收益靠前的幾名都是公眾號(hào)閱讀量都達(dá)到10萬(wàn)+。

而在未來(lái)，垂直細(xì)分的領(lǐng)域，尤其是傳統(tǒng)大眾媒介沒(méi)有覆蓋到的領(lǐng)域?qū)⑹莾?nèi)容電商的主戰(zhàn)場(chǎng)，如親子、母嬰、服裝禮儀等領(lǐng)域。 

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，一方面用戶需要獨(dú)家、專業(yè)的內(nèi)容為他們建立科學(xué)認(rèn)知，另一方面他們也懶得去挑選，希望直接邊看邊買。

時(shí)尚博主黎貝卡早已洞悉了這種依賴感背后的用戶心態(tài)，“并不是市面上缺乏這樣的東西，而是他們根本就懶得選”。

有贊CEO助理、資深運(yùn)營(yíng)專家冷面篤定地認(rèn)為，未來(lái)會(huì)有更多供應(yīng)鏈公司進(jìn)入內(nèi)容電商，給自媒體電商提供貨源；同時(shí)也將會(huì)出現(xiàn)大批月交易額500萬(wàn)以上的自媒體電商。

3. 內(nèi)容付費(fèi)蛋糕在長(zhǎng)大，玩家在增多

用戶付費(fèi)，除了物質(zhì)層面的消遣，還有精神層面的提升，付費(fèi)知識(shí)服務(wù)誕生。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化時(shí)間越來(lái)越多的背景下，碎片化學(xué)習(xí)成為很多人的精神需求，因此基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付場(chǎng)景下的內(nèi)容產(chǎn)品將不斷涌入市場(chǎng)，而羅輯思維的內(nèi)容付費(fèi)蛋糕也將會(huì)被瓜分。

 “十點(diǎn)讀書”是較早嘗試的一批。創(chuàng)業(yè)邦了解到，十點(diǎn)讀書旗下的“十點(diǎn)課堂”目前已經(jīng)做到每月500萬(wàn)的營(yíng)收，付費(fèi)內(nèi)容的收入是廣告的2倍多。

十點(diǎn)讀書  林少

近日，“有書”創(chuàng)始人雷文濤也告訴創(chuàng)業(yè)邦，目前有書的知識(shí)服務(wù)收費(fèi)營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)總營(yíng)收的50%。

雖然目前仍無(wú)具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有多少公眾號(hào)開始嘗試內(nèi)容付費(fèi)業(yè)務(wù)，但是邦哥了解到，靈魂有香氣的女子、插坐學(xué)院、三節(jié)課、筆記俠、Spenser等都在做知識(shí)付費(fèi)，內(nèi)容涵蓋女性成長(zhǎng)、心理學(xué)、職場(chǎng)、新媒體等方方面面。

而羅振宇甚至為了專心發(fā)展知識(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)，放棄了廣告和投資業(yè)務(wù)，并與papi醬分手解約。

關(guān)于內(nèi)容付費(fèi)的嘗試心得，羅振宇曾親自講述過(guò)如下三個(gè)層次：

第一層次——把頭部的人和內(nèi)容圈起來(lái)就能賺錢，但是后來(lái)意識(shí)到問(wèn)題，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代每個(gè)人都在被賦能，賦能到極端的用戶就需要一個(gè)翰林院；

第二層次——在不同行業(yè)，找到牛的人分兵把守信息。如“得到”推出的《前哨·王煜全》和《吳軍·硅谷來(lái)信》產(chǎn)品；

第三層次——把某一領(lǐng)域的知識(shí)做成新時(shí)代的版權(quán)級(jí)的產(chǎn)品。

羅振宇認(rèn)為用戶更愿意為“版權(quán)型知識(shí)產(chǎn)品”付費(fèi)，以《新華字典》字典為例，商務(wù)印書館搶占了漢字字典這個(gè)認(rèn)知后，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再難跟進(jìn)，而占領(lǐng)用戶的認(rèn)知也將是內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。 

因此，在某一方面占領(lǐng)用戶認(rèn)知的自媒體將會(huì)成為該領(lǐng)域最權(quán)威的內(nèi)容機(jī)構(gòu)，用戶也愿意為此買單，而羅輯思維之外的市場(chǎng)正不斷崛起。

4. 付費(fèi)社群正成為大V的變現(xiàn)利器

來(lái)自四海八荒的用戶一起上了同一個(gè)人課，需要找個(gè)課后討論的場(chǎng)景，社群誕生。目前，也有很多人開始經(jīng)營(yíng)自己的付費(fèi)粉絲群，不過(guò)不是在微信上。

小密圈創(chuàng)始人  吳魯加

在騰訊投資的付費(fèi)社群工具“小密圈”中，目前已經(jīng)有5萬(wàn)個(gè)圈子。

馮大輝所創(chuàng)建的“小道消息讀者群”成員已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)多人，用戶進(jìn)入該圈子需要支付256元。當(dāng)然，平臺(tái)方小密圈會(huì)抽取5%的入圈費(fèi)用，保守估計(jì)馮大輝已經(jīng)獲得243萬(wàn)多。

除馮大輝外，前阿里運(yùn)營(yíng)亦仁的圈子“生財(cái)有術(shù)”，在不到5天就已經(jīng)賺到28萬(wàn)。該圈子定價(jià)365元一年，每滿100人，入圈費(fèi)上漲100元，目前已經(jīng)漲到1265元，開通26天，保守估計(jì)收入65萬(wàn)。

小密圈不同于微信群的聊天模式，它更像是移動(dòng)端的論壇，用戶的交流是有主題、有線索的，用戶也可以對(duì)有價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行加精收藏。

在進(jìn)入門檻上，小密圈創(chuàng)始人吳魯加告訴創(chuàng)業(yè)邦，除了自媒體大V，普通素人在小密圈也能獲得一定的收入。一個(gè)英語(yǔ)老師在小密圈解答英語(yǔ)相關(guān)的問(wèn)題，2個(gè)月獲得一萬(wàn)多。

5. 上億的估價(jià)售賣，落袋為安沒(méi)毛病

如果你對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這件事情不再享受，還有一個(gè)最輕松的退出機(jī)制，既讓你免去日更的痛苦，同時(shí)從中撈一筆財(cái)，那就是估價(jià)售賣。

2016年底，發(fā)生了兩起自媒體售賣案例：

● “同道大叔”公眾號(hào)估值3億售賣套現(xiàn)，主理者蔡躍棟獲益1.78億；
● “李叫獸”被百度以近億估值全資收購(gòu)，作者李靖25歲成百度最年輕副總裁。

對(duì)于個(gè)人自媒體運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，估價(jià)售賣是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，更多的頭部自媒體還是會(huì)選擇擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公司化運(yùn)作，通過(guò)其他變現(xiàn)方式獲取利潤(rùn)，像羅輯思維、一條、二更等甚至開始自成生態(tài)化發(fā)展。 

目前來(lái)看，羅輯思維的付費(fèi)訂閱專欄全部在“得到”App上完成，且最新一季的《羅輯思維》視頻節(jié)目也從周播視頻改為日更音頻，退出其它音視頻平臺(tái)，只在羅輯思維旗下的知識(shí)服務(wù)應(yīng)用“得到”App獨(dú)家更新。

而十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人林少也曾表示不排除未來(lái)會(huì)開發(fā)自己的App，目前十點(diǎn)讀書的粉絲已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)，已經(jīng)涵蓋公眾號(hào)廣告、內(nèi)容電商、付費(fèi)課程、社群等業(yè)務(wù)，未來(lái)將拓展出版和線下書店等業(yè)務(wù)。

自成平臺(tái)化發(fā)展，意味著更多的業(yè)務(wù)可能和更多的估值和融資。

番外：專業(yè)的工具給平臺(tái)添磚加瓦

圍繞微信生態(tài)，越來(lái)越多的工具正發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，公司運(yùn)作也逐漸起色。

● 近日，有贊通過(guò)被收購(gòu)，獲得了支付牌照，有贊創(chuàng)始人白鴉成為上市公司第一大股東。

● 今年3月，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘提供媒體服務(wù)的新榜完成完成B輪融資，總金額超過(guò)1.8億元。由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金和華蓋資本共同領(lǐng)投，達(dá)晨創(chuàng)投跟投；

● 今年2月，知識(shí)分享服務(wù)平臺(tái)“千聊”近日已完成近千萬(wàn)美元A+輪融資；

● 2016年9月，服務(wù)于自媒體知識(shí)付費(fèi)與社群運(yùn)營(yíng)的工具“小鵝通”獲得獅享家新媒體基金和LKK洛可可的數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資，服務(wù)的客服包括吳曉波頻道、十點(diǎn)讀書等。

瘋狂的內(nèi)容大生意，每個(gè)人都能在這樣的大局中找到專屬自己的位置，而你只需要盯緊你的蛋糕，成就你的傳奇，不必羨慕別人的成果。

邦哥相信，關(guān)于變現(xiàn)的路徑還將不斷被拓寬，內(nèi)容生意的背后，創(chuàng)業(yè)者對(duì)變現(xiàn)方式的探索永遠(yuǎn)不會(huì)停止。