點擊超1.5億/轉(zhuǎn)化超300萬，微博爆款營銷視頻是如何誕生的
不久前，大眼互娛旗下紅人@男閨蜜尚淼在微博發(fā)布了一條關于牙膏/口噴類的推廣博文。
博文上線30天，閱讀量超過1.5億，導流銷售額超300萬，一躍成為微博爆款。
這條博文不僅讓大眼互娛重新思考新的變現(xiàn)模式，同時也引起品牌主們的關注。
這是平臺+機構+品牌+紅人的一次成功嘗試，也誕生了一種新的可復制性的帶貨模式，值得被探究。
要知道，在“電商帶貨”的浪潮中，抖音、快手及淘寶看似幾乎占據(jù)了輿論中心。然而，微博的帶貨實力也不容小覷，從這條爆款營銷視頻就足以看出。
這不禁讓人深思，在微博平臺如何去創(chuàng)造一個爆款帶貨博文？
帶著這樣的疑問，淘美妝商友會獨家專訪了大眼互娛總經(jīng)理邢川。通過與邢川的交流，我們發(fā)現(xiàn)這是三方合力的結(jié)果。
一條爆款博文的誕生
過去幾年，多數(shù)MCN機構的變現(xiàn)仍以廣告營銷變現(xiàn)為主，尤其在微博業(yè)務中，廣告和營銷依然牢牢占據(jù)著大頭。
現(xiàn)今，短視頻作為當下用戶最主要的內(nèi)容消費形式，也是效果轉(zhuǎn)化率較為理想的廣告載體，這意味著“陣地”在微博的MCN機構，必須通過短視頻，找到新的變現(xiàn)模式，并將這種打法復制下去。
大眼互娛無疑提供了一種新的思路。下面我們將從選人、策劃及推廣三個方面分享對這條博文的發(fā)現(xiàn)。
1.選人
大眼互娛旗下有近100個紅人，其中帶貨主播有數(shù)十個，為何偏偏選中了@男閨蜜尚淼？
作為一名微博粉絲500w+的博主，@男閨蜜尚淼化妝技術要高超，專業(yè)知識豐富，對圖文、短視頻等精品內(nèi)容帶貨得心應手。
在日常生活中，尚淼還通過生活分享、美妝等內(nèi)容補充人設，增強了“男閨蜜尚淼”的人格化屬性。@男閨蜜尚淼
在人設、內(nèi)容等方面的塑造和沉淀，為尚淼的種草能力鋪墊了基礎。這種具備帶貨屬性KOL利用垂直領域?qū)I(yè)信賴度制作種草短視頻，往往能得到粉絲與其他觀眾的好感。
2、策劃
在短視頻營銷中，有一個“黃金10秒原則”，即是99%的用戶在10秒前就劃過了。前10秒內(nèi)容決定了用戶是否愿意去點擊、點贊，以及是否有購買的欲望。
微博包含文字、文章、視頻等基本囊括了當前主流的社交方式，面面俱到的呈現(xiàn)形式是讓有更多閱讀需求的用戶都能找到自己感興趣的內(nèi)容，這是微博的優(yōu)勢。
開篇點題、抓人眼球、一步步引人入勝的內(nèi)容更能留住用戶的心，這也是能更加直觀、快捷帶貨的視頻腳本，微博平臺以開放的心態(tài)擁抱市場變化、去做更多嘗試。
這條博文一個很重要的特點開頭就就展示了“痛點+產(chǎn)品效果”，痛點什么？痛點就是“牙齒發(fā)黃”、“嘴巴有異味”、“合影不敢笑”。
這種展現(xiàn)突出產(chǎn)品的效果，非常的清晰和直觀。另外，整個視頻控制在4分鐘之內(nèi)，不讓觀眾有審美疲勞。
再來看3分多鐘的視頻有使用場景嗎？有的，就是聚會。有產(chǎn)品體驗嗎？有的，視頻畫面就是體驗。他有使用說明嗎？也有的，口噴簡單一噴就行。種草感+賣點+場景+小眾品牌等多重力量加持下，視頻策劃已然成功了。
3、推廣
當視頻發(fā)送出去之后，精準推廣給了品牌粉絲人群、KOL粉絲人群、興趣人群以及競品/行業(yè)人群。問題來了，如果盡可能覆蓋到更多人群？
在短視頻領域，雖然創(chuàng)作者離廣告主很近，但真的要聯(lián)系起來，其中的商業(yè)交互卻并不簡單，這里就要提到微博超級粉絲通3.0，大眼互娛通過微博這個全新迭代電商產(chǎn)品，打通了商業(yè)與社交內(nèi)容場景，將商業(yè)資源原生融入社交博文中。
直白點，這款產(chǎn)品解決了兩個問題：（1）直擊原生圖文/視頻，圖文/視頻card導流效率不足；（2）自然流量觸達有限的局限。
在這條博文中，微博為其提供了“邊X邊X（邊看邊買）”等一鍵跳轉(zhuǎn)的多種落地頁形式，極大的縮短了興趣用戶下單購買的行為鏈路，多種組合拳助力產(chǎn)品在微博端的電商導流。
再就是二次傳播，不同于直播強調(diào)幾個小時的轉(zhuǎn)化效果，微博短視頻帶貨轉(zhuǎn)化周期長。如果效果不好，便可以天為單位，重新搭建投放效果。
在此之前，大眼互娛變現(xiàn)模式主要為廣告+直播、私域傳播等方式。而之后，大眼互娛也想將@男閨蜜尚淼這種方式復制下去。
“一是進行標桿紅人轉(zhuǎn)化；二是中小紅人打包轉(zhuǎn)化，用數(shù)個紅人傳播，提升轉(zhuǎn)化率；三是微博策劃營銷，例如制造熱搜、話題等”，邢川提到了幾種在微博變現(xiàn)的方式。
“商業(yè)化加速器”
“我們更像一個紅人商業(yè)化變現(xiàn)的加速器”。談到大眼互娛定位時，邢川如是說道。 據(jù)悉，大眼互娛成立于2019年3月，從成立之初就確立了以紅人為媒介，尋找線上最優(yōu)質(zhì)的年輕女性消費流量的目標?，F(xiàn)以微博為核心，圍繞年輕女性構建了時尚美妝和泛生活方式兩大內(nèi)容品類，聚集了微博100+一百萬級以上的超級大V，共匯聚了1億+的年輕女性粉絲。
與其他MCN機構不同的是，大眼互娛重點發(fā)力“商業(yè)內(nèi)容改革”。
大眼互娛一直致力于為紅人和品牌提供高效的變現(xiàn)解決方案和轉(zhuǎn)化方案，成功建立起一條從認知到互動體驗，引導嫁接購買的營銷通路。當大眼互娛與紅人簽約之后，會幫助紅人進行商業(yè)標簽打造、商業(yè)包裝能力提升及商業(yè)與內(nèi)容調(diào)整工作。
以大眼互娛旗下頭部仿妝紅人@Ruby幼熙為例，幼熙現(xiàn)在微博有近500萬粉絲關注，B站也有30多萬粉絲。@Ruby幼熙@Ruby幼熙仿妝
幼熙簽約大眼之前，一直尋求內(nèi)容的創(chuàng)新突破，也希望尋求更大的平臺發(fā)展，最終選擇了跟大眼簽約，簽約之后效果是有目共睹的。翻了一倍的粉絲量，微博以及美妝垂直行業(yè)獎項曝光及活動加持，綜合幫她造就了一個更大的影響力。
邢川透露，目前大眼互娛旗下有80-100個紅人。2020微博超級紅人節(jié)，大眼互娛及旗下紅人斬獲12項大獎：機構-大眼互娛獲十大影響力美食機構、十大影響力時尚機構、年度紅人機構；紅人-@男閨蜜尚淼獲年度新銳紅人（電商型）、人氣美妝博主、年度微博百大視頻號。
大浪淘沙，沉者為金
有數(shù)據(jù)顯示，2019年MCN機構數(shù)突破20000家，近6成營收規(guī)模達到千萬級。對此，邢川談到，MCN市場新入局玩家眾多，游戲規(guī)則不斷“升級破壁”，對于大眼互娛而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。>>>大眼互娛紅人矩陣
從機遇看，MCN的發(fā)展已經(jīng)從“野蠻生長”的草莽時期，過渡到了產(chǎn)業(yè)化時代，紅海還遠遠沒有到來；從挑戰(zhàn)看，MCN業(yè)態(tài)升級迭代背后，將有一大批機構會被淘汰。
大浪淘沙，沉者為金。
邢川指出，接下來大眼互娛將更針對性地將紅人內(nèi)容運作與電商場景做更密切的聯(lián)動，加強紅人、粉絲、產(chǎn)品三者之間的關系，真正打造內(nèi)容電商板塊核心競爭力。大眼互娛不僅為紅人創(chuàng)造價值，也期望更深度參與到品牌共建中去，為行業(yè)提供大眼互娛發(fā)展模式。
與此同時，邢川認為，流量轉(zhuǎn)化率的生意是MCN未來新生存空間一個很重要的環(huán)節(jié)，當一個MCN自身就將產(chǎn)生營收能力，可以不依靠甲方的供給，有自有的供應鏈、自有產(chǎn)品、帶貨主播就可以為MCN的收入造血。
在此之下，大眼互娛會探索與其他外部頂級紅人合作、建立自有品牌等營收模式。
“基于大眼文化集團商業(yè)流量實力，未來我們也將展開與更多中小MCN機構的戰(zhàn)略合作 ?！毙洗ㄕJ為，2020年將是大眼互娛飛躍的一年，業(yè)績預計同比增長150%。
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