每部劇都賺錢是怎么做到的？這里有一份萬合天宜的創(chuàng)業(yè)“秘籍”
來源：虎嗅網(wǎng)
作者：SherLu
說起萬合天宜，如果你不是鐵粉，恐怕要問一句“他們最近在干嘛？”，印象也停在最初的《萬萬沒想到》、《報(bào)告老板》等爆款“段子劇”。
萬合天宜“江郎才盡”了？“我們這行業(yè)一天聽 60 遍這個(gè)詞”，萬合天宜的編劇兼演員鞭鞭于白水跟虎嗅說道。做內(nèi)容之難，身為半個(gè)同行的虎嗅也深有體會(huì)：無法“睡后”躺著賺錢，且一刻不可松懈。
成立五年以來，萬合天宜對(duì)外鮮有發(fā)聲，但其實(shí)他們的腳步一直有條不紊，內(nèi)容正從段子劇向正劇轉(zhuǎn)型，團(tuán)隊(duì)也逐漸正規(guī)化，更重要的是，萬合天宜的項(xiàng)目從不賠錢。
那么，萬合天宜這些年究竟做了哪些努力，又是如何保證項(xiàng)目只賺不賠的呢？在一個(gè)乍暖還寒的春日上午，萬合天宜 CFO 陳偉泓（以下稱“校長(zhǎng)”）、編劇兼演員鞭鞭于白水（以下稱“鞭鞭”）與虎嗅分享了他們的看法，解密萬合天宜的內(nèi)容戰(zhàn)略。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，全是“臟活累活”
2013 年——“網(wǎng)劇元年”的前一年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)劇年產(chǎn)量只有 50 部，制作成本僅為傳統(tǒng)劇三分之一。單集成本不到 10 萬元的《萬萬沒想到》是當(dāng)年最火的幾部網(wǎng)劇之一，點(diǎn)擊量過 10 億次，豆瓣評(píng)分 8.2 分。
《萬萬沒想到》的成功，既因?yàn)樾迈r的“段子劇”形式觸到了觀眾的 high 點(diǎn)，也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)網(wǎng)劇尚未遍地開花，競(jìng)爭(zhēng)小。
校長(zhǎng)說，“萬合天宜不追求大 IP 或燒錢，以原創(chuàng)為主”。這種“省錢”的路子的確適合剛起步的萬合天宜。即使到了今天，只有遇到一些“小卻好”的 IP ，萬合天宜才愿意出點(diǎn)錢買下來改編。
萬合天宜當(dāng)時(shí)采用“邊拍邊播”的制播形式，《萬萬沒想到》、《報(bào)告老板》都是這樣制作的。因?yàn)閯〖w量較小，公司甚至?xí)芙o制作團(tuán)隊(duì)八萬十萬拍試播集，看廣告主、視頻平臺(tái)是否感興趣。劇本幾乎都是在腦暴中誕生的，“大家開會(huì)想點(diǎn)子，你一句我一句，基本劇本就出來了”，鞭鞭介紹道。
從臺(tái)前到幕后，萬合天宜很少見正規(guī)軍，土木工程出身的叫獸易小星、播音出身的白客、美術(shù)出身的劉循子墨、物理專業(yè)的至尊玉都是萬合天宜的元老級(jí)創(chuàng)作人?！耙婚_始我們真的很窮，請(qǐng)不起外面的演員，所以就有‘做后期那個(gè)孔連順，這邊缺個(gè)女裝角色，你來試一下，串一個(gè)……’這樣”，鞭鞭說道。
而且，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，尋找志同道合的人與公司一同成長(zhǎng)，是較為普遍的做法。在校長(zhǎng)看來，要做一家優(yōu)秀的內(nèi)容制作公司，成敗不在于眼前的三年五載，只有培養(yǎng)出自己的人才才能走得更遠(yuǎn)。
《報(bào)告老板！》第一季時(shí)， 10 集的故事，做了 5 集劇本劇組就開機(jī)，拍完第 3 集，第 1 集的片子就上線了。開天窗的危機(jī)感讓劇組苦不堪言，“那時(shí)候你突然發(fā)現(xiàn)，有種控制不了（局面）的感覺，如果這集不出的話，項(xiàng)目就要開天窗了，那是壓力最大的時(shí)候，”鞭鞭說，那段時(shí)間他頭發(fā)也掉了不少。
開天窗的壓力主要來自于劇本，《報(bào)告老板！》是“段子劇”，創(chuàng)意是當(dāng)時(shí)最急需的，為了趕進(jìn)度想包袱，劇組的 7、8 個(gè)編劇曾開過為時(shí) 24 小時(shí)的頭腦風(fēng)暴，“誰累了就在旁邊打會(huì)盹，不可能大家都在睡覺”，作為該劇執(zhí)筆編劇的鞭鞭回憶道。
《報(bào)告老板！》
據(jù)校長(zhǎng)介紹，“我們一般是要求做過兩部作品之后可以做主筆（編?。！北薇蘧褪窃谌齻€(gè)月時(shí)間內(nèi)，通過兩部劇（《報(bào)告老板！》、《高科技少女喵》）的磨練做到了主筆編劇的位置。
但“邊拍邊播”模式的高壓事實(shí)上并不可持續(xù)，員工吃不消，公司會(huì)對(duì)結(jié)果也難有預(yù)期。
另一方面，根基不穩(wěn)的團(tuán)隊(duì)，雖可在短時(shí)間內(nèi)以靈性取勝，但很容易陷入瓶頸。鞭鞭對(duì)此深有體會(huì)，“如果你沒有專業(yè)基礎(chǔ)的話，感覺好像下一秒靈性就會(huì)被抽走一樣，有一種不安全感?！?/p>
現(xiàn)在的萬合天宜，怎么做到不賠錢的？
隨著萬合天宜體量變大，公司更加結(jié)構(gòu)化，員工職能細(xì)分，“先拍再播”取代了“邊拍邊播”制，并嘗試將生產(chǎn)方式又作坊式向工業(yè)化過渡。
目前，萬合天宜已擁有300多位員工，按職能被分為：
4 個(gè)導(dǎo)演工作室（叫獸易小星、劉循子墨、至尊玉、馬詩(shī)歌）；
7 個(gè)制片人工作室（共約 40 位制片人，內(nèi)部稱為”車間“）；
編劇中心（ 30-40 位編?。?；
導(dǎo)演中心（ 10 位導(dǎo)演，不包括 4 位“導(dǎo)演工作室”的導(dǎo)演）；
演員池。
公司各部門成員可以自由組合，攢項(xiàng)目。據(jù)鞭鞭介紹，萬合天宜每年春天都一個(gè)大型春交會(huì)，制片人、編劇、導(dǎo)演甚至前臺(tái)都發(fā)起提案，只要?jiǎng)?chuàng)意夠好，感興趣的員工可以自由組隊(duì)，成立項(xiàng)目。
校長(zhǎng)認(rèn)為，公司應(yīng)該負(fù)責(zé)搭平臺(tái)，為創(chuàng)意提供財(cái)務(wù)、法律等支持，把創(chuàng)作自由交給員工。
按萬合天宜的規(guī)定，員工除了拿片酬，還會(huì)參與項(xiàng)目分成。這樣一來，公司的項(xiàng)目就有了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的意味，員工積極性更高，也會(huì)更負(fù)責(zé)任。
同時(shí)，萬合天宜也引入風(fēng)控措施，為項(xiàng)目盈利保駕護(hù)航。據(jù)校長(zhǎng)介紹，萬合天宜有以下三點(diǎn)風(fēng)控措施：
一、確認(rèn)有人買賬才拍
在投拍前，團(tuán)隊(duì)與視頻平臺(tái)溝通劇本，小成本劇集會(huì)有整套劇本，大成本劇集有故事梗概，看平臺(tái)是否買賬，“我們前期會(huì)開發(fā)很多項(xiàng)目，比如開發(fā) 100 個(gè)人項(xiàng)目，最后成 10 個(gè)”。
二、控制劇本研發(fā)成本
公司以原創(chuàng)為主，“如果不請(qǐng)外面的編劇，就是一個(gè)工資成本。如果外請(qǐng)編劇的話，當(dāng)合同進(jìn)展到一定程度時(shí)，我們會(huì)看一下，比較可行的，會(huì)花錢請(qǐng)編劇把劇本做出來”。
三、設(shè)項(xiàng)目成本上限
“特別小的項(xiàng)目，比如 100 萬的，制片工作室覺得想拍，就讓他們拍”，校長(zhǎng)認(rèn)為制片人應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有所判斷。若是大項(xiàng)目，要看網(wǎng)站愿意合作再批款，“制片人們有一定的信用額度，如果連拍幾部都賺不到（大）錢，就不能再拍了”。
除了大局上的調(diào)整，萬合天宜在細(xì)節(jié)上也學(xué)會(huì)了借力而行。
萬合天宜每周會(huì)請(qǐng)不同行業(yè)的專家做講座，比如針對(duì)內(nèi)容部，會(huì)請(qǐng)專業(yè)編劇、北影中戲的編劇老師；針對(duì)藝人部，會(huì)請(qǐng)表演老師等等。
2015 年的電影《萬萬沒想到》，萬合天宜請(qǐng)來曾執(zhí)導(dǎo)《黑炮事件》、《求求你，表?yè)P(yáng)我》、《建國(guó)大業(yè)》等電影的黃建新導(dǎo)演作監(jiān)制。
《萬萬沒想到》電影
據(jù)校長(zhǎng)介紹，黃建新為電影《萬萬沒想到》引進(jìn)了電影《智取威虎山》（黃建新曾任該電影監(jiān)制）的制作團(tuán)隊(duì)，萬合天宜從中學(xué)習(xí)管理上百人團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，“怎樣保證每天拍攝的無縫銜接，整個(gè)影視工業(yè)都在過渡學(xué)習(xí)”。
此外，萬合天宜也會(huì)讓員工接外部機(jī)會(huì)，一方面，可以讓員工從專業(yè)團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，另一方面，公司可以將演員作為可置換資源，換取外部?jī)?yōu)秀影視內(nèi)容的合作機(jī)會(huì)，《美人魚》、《后會(huì)無期》、《大鬧天竺》都有萬合天宜的演員參與其中，并投資了《乘風(fēng)破浪》。
鞭鞭也曾為外部劇做過編劇，據(jù)他的體會(huì)是，傳統(tǒng)電視劇團(tuán)隊(duì)有完成的編劇流程，有劇本醫(yī)生來評(píng)估劇本的邏輯漏洞、人物刻畫等問題。相比之下，萬合天宜的創(chuàng)作更隨意，有的連劇本大綱、人物小篆都沒有，甚至存在傷筋動(dòng)骨的大問題。
如今，萬合天宜也成立劇本中心，聘請(qǐng)了兩位資深編劇作為劇本醫(yī)生，校長(zhǎng)表示，“比較大的投資項(xiàng)目，我們都會(huì)請(qǐng)劇本中心老師看一看，把一下關(guān)，確保劇本質(zhì)量。”其中一位逗豆老師曾參與電視劇《花千骨》的創(chuàng)作，頗為資深。
再說說賺錢的事情
從萬合天宜給出的劇集信息來看，劇集整體的點(diǎn)擊量雖不如《萬萬沒想到》系列火爆，但也維持了幾千萬到上億的點(diǎn)擊量。這組數(shù)據(jù)是平臺(tái)方、廣告商愿意繼續(xù)為萬合天宜買單的原因。
萬合天宜過往片單
據(jù)騰訊視頻相關(guān)人士告訴虎嗅，好劇從不缺投資， VC 、 PE 們也想在好的影視項(xiàng)目上分一杯羹，不過一般來說，平臺(tái)不會(huì)將主投的網(wǎng)劇投資機(jī)會(huì)讓給它們。因?yàn)?VC 、 PE 無法提供行業(yè)資源，同時(shí)，好的項(xiàng)目也不缺錢。
萬合天宜也有類似的情況，校長(zhǎng)透露，“我們的劇一般不讓 VC 、 PE 投，因?yàn)楹芏噱X都會(huì)送過來，一般外面到處找錢的項(xiàng)目會(huì)有問題。”
2015 年，萬合天宜試水電影推出影版《萬萬沒想到》，同樣秉承了不能賠錢的理念，在電影上線之前就通過網(wǎng)絡(luò)版權(quán)和廣告把成本收回來了，加上影片最終的 3.2 億票房，利潤(rùn)空間很大。
2016 年 12 月，萬合天宜立項(xiàng)了主投的第二部電影《報(bào)告老板！》，目前電影的劇本仍在創(chuàng)作中，單據(jù)校長(zhǎng)透露，該影片的玩兒法仍未確定，也許不再延續(xù)《萬萬沒想到》電影預(yù)售網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的做法。
校長(zhǎng)本身就是財(cái)務(wù)出身，曾在華爾街從事能源交易相關(guān)工作，有 14 年的旅美經(jīng)驗(yàn)。萬合天宜的資本布局、風(fēng)控設(shè)置等，都有他的參與。
內(nèi)容公司，首先做到不為錢著急，才能有空間創(chuàng)造出忠于自己的作品。
對(duì)于萬合天宜來說，他們對(duì)“段子劇”短暫的生命周期早有預(yù)判，據(jù)豆瓣評(píng)分，“萬萬沒想到”系列從第一季的 8.2 分掉到第三季的 6.1 分；“報(bào)告老板”的兩季從 8.1 分下降到 7.3 分。
從內(nèi)容到題材，萬合天宜一直在追求轉(zhuǎn)型，嘗試做正劇。目前來看，萬合天宜還未有連續(xù)打造爆款的能力，但校長(zhǎng)認(rèn)為，萬合天宜的粉絲忠誠(chéng)度很高，在各地路演時(shí)，粉絲熱情難擋。對(duì)于打造精品劇，萬合天宜抱有“十年磨一劍”的決心。
用昨日阿里巴巴合伙人、大文娛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO俞永福的一句話結(jié)尾：“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是很貴又很長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)，如果用兩三年、三五年的玩票心態(tài)或者投機(jī)心態(tài)很難走遠(yuǎn)，要有‘富養(yǎng)女兒’的心態(tài)?！?/strong>
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