雙十一營銷大戰(zhàn)在即，WEIQ如何成為中小企業(yè)決勝利器
無論是拼多多的崛起，還是淘寶推出特價(jià)版，電商正在挖掘下沉市場已經(jīng)是不爭的事實(shí)。站在營銷的角度看，同樣如此。雖然很多營銷方式，對于深耕一二線的大品牌來說，已經(jīng)耳熟能詳，但對于下沉市場的中小企業(yè)而言，他們還處在學(xué)習(xí)和模仿階段。
從明星代言、到網(wǎng)紅帶貨一直是大廠大品牌玩的游戲，中小企業(yè)對線上傳播渠道的了解比較有限，對于網(wǎng)紅帶貨更是一知半解，如何利用有限的預(yù)算作出高質(zhì)量的投放，基本不知道該怎么操作。
在今年特別的消費(fèi)環(huán)境下，人們對這屆11.11抱以很高的期待。我們期待11.11能夠帶來消費(fèi)的爆發(fā)，而商家同樣對這次銷售的窗口期蓄勢待發(fā)。
IMS（天下秀）旗下紅人廣告大數(shù)據(jù)云投放平臺WEIQ，為滿足中小品牌的營銷需求，在線下線上全方面覆蓋推廣，讓中小企業(yè)主了解網(wǎng)紅推廣，為11.11大促期間帶來更多的營銷玩法。
從WEIQ傳播看中小商家如何擊穿下沉市場
今天上午，#網(wǎng)紅推廣，上WEIQ# 沖上了微博話題榜，而這皆來源于WEIQ近段時(shí)間的傳播動作，引發(fā)了眾多中小商家關(guān)注與網(wǎng)友熱議。
成為熱門的背后，是WEIQ精心策劃的宣傳鋪墊。譬如魔性TVC，就用“生活化”的場景與夸張的表現(xiàn)方式，把WEIQ的產(chǎn)品特點(diǎn)傳遞給目標(biāo)客群——中小商家。
▲魔性tvc，生活化趣味劇情傳遞產(chǎn)品亮點(diǎn)
視頻共有四個(gè)片段，成功人士老羅帶“大寶貝”回鄉(xiāng)、潮流精品手工襪攤主自己喊賣與紅人直播帶貨的慘烈對比、中小企業(yè)主因?yàn)榭吹絎EIQ后臺數(shù)據(jù)而做起美夢、老公和網(wǎng)紅直聯(lián)被老婆發(fā)現(xiàn)，用這四個(gè)小故事分別對應(yīng)“啥是WEIQ”以及“直聯(lián)網(wǎng)紅”“投放效果追蹤”“網(wǎng)紅帶貨多平臺覆蓋”傳播點(diǎn)，內(nèi)容夸張搞笑，還非常洗腦?！?99元做推廣”的利益點(diǎn)，直擊營銷預(yù)算不高還想做推廣的中小企業(yè)主。
在此之前，WEIQ打造的#網(wǎng)紅下鄉(xiāng)#話題在微博、微信、抖音、快手等大V的擴(kuò)散下，已經(jīng)成為熱門話題和熱點(diǎn)事件。從9月開始，WEIQ就已經(jīng)進(jìn)行了一波下沉傳播，直接“占領(lǐng)”了中小老板門口。線下創(chuàng)意活動、rap視頻、刷墻廣告……這些操作在網(wǎng)上引起了廣泛熱議，已經(jīng)不僅是品牌營銷，而是形成了熱點(diǎn)事件引發(fā)全民討論。
比如在一些社群中，WEIQ的宣傳就在群里引起了熱烈的討論，“WEIQ包圍農(nóng)村”“有當(dāng)年家電下鄉(xiāng)的感覺了”……這些點(diǎn)評可以說是非常具有話題點(diǎn)了。
而更主要的是，這個(gè)話題本身就具有高勢能的傳播點(diǎn)，無論是對網(wǎng)紅如何下鄉(xiāng)的好奇，還是WEIQ有梗有趣的刷墻式地推，都有利于形成話題效應(yīng)，撬動更廣域的社交流量。
為啥選WEIQ？
好產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，否則只會事倍功半。
明星帶貨是今年?duì)I銷的熱潮，從劉濤的1.48億到賈乃亮的2.4億，明星帶貨銷售額屢屢破紀(jì)錄。但對于中小企業(yè)來說，明星的價(jià)格太高難以承受，這時(shí)，豐富多維的網(wǎng)絡(luò)紅人KOL就是更具性價(jià)比的選擇。
WEIQ覆蓋微博、微信、抖音、小紅書等多個(gè)熱門平臺，注冊紅人數(shù) 100萬+，提供紅人脫水?dāng)?shù)據(jù)，和極具顆粒度的參考指標(biāo)，如紅人的領(lǐng)域、粉絲畫像、粉絲偏好、圈層覆蓋、內(nèi)容風(fēng)格、粉絲行為（購買、觀看、互動）等多維度選擇信息。
不僅如此，WEIQ還有著強(qiáng)大的功能支撐：比如極速報(bào)價(jià)功能，在WEIQ小程序上1小時(shí)內(nèi)就可以獲得微博、微信、抖音等多平臺的報(bào)價(jià)；還可以跟網(wǎng)紅直聯(lián)，詳談合作細(xì)節(jié)；更重要的是，WEIQ對投放效果的實(shí)時(shí)追蹤能力，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測賬號閱讀數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)，以分鐘級頻率抓取KOL發(fā)文數(shù)據(jù)（包含閱讀、評論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等），多維度動態(tài)評估傳播效果；還支持導(dǎo)出監(jiān)測數(shù)據(jù)詳情列表，并剔除傳播虛假數(shù)據(jù)，清晰明了地看到真實(shí)的傳播效果，效果無憂。
下沉直面中小企業(yè)主
以前電商一直是大廠大品牌的主場，中小商家在大商家的裹挾下掙扎生存。但是現(xiàn)在，不只是短視頻上的話語權(quán)下沉，電商也在下沉。這種下沉不僅是挖掘低線城市消費(fèi)市場，還在于電商門檻的降低，中小微企業(yè)開始真正地享受到電商的“順風(fēng)車”。
不過，就像一二線城市的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣盒馬、叮咚等生鮮快送服務(wù)，但卻是下沉市場的盲點(diǎn)一樣。對于WEIQ來說，大品牌主已經(jīng)對其十分熟悉，但很多中小品牌主卻還不知道有這樣一個(gè)平臺，對紅人帶貨更是一知半解。正因此，WEIQ采用線下的“傳統(tǒng)”與線上的“流行”對中小商家進(jìn)行“夾擊”。
比如線下傳播的“直給”文案與覆蓋中小商家生活半徑的投放：
對于下沉市場用戶來說，他們有著和一二線城市用戶不同的信息獲取習(xí)慣。有研究顯示，他們不希望信息過多，更喜歡直接推薦給他們特定的內(nèi)容；他們對信息的獲取不需要精細(xì)全面，只要大概情況即可。所以這種醒目、簡潔直接的大字報(bào)形式的地推，更切合他們的信息接收習(xí)慣。
線上打造社交話題
除了在線下大規(guī)模地下沉推廣時(shí)，WEIQ能夠抓住用戶的心理，在一系列的線上宣傳中，WEIQ同樣十分會玩梗，制造了多款大眾喜聞樂見的視頻內(nèi)容，比如地下rap、以鄉(xiāng)村教學(xué)的方式教“WEIQ”如何發(fā)音，還有走街串巷的大喇叭宣傳視頻等等。
▲點(diǎn)擊觀看視頻，抖腿必備
同時(shí)，WEIQ還分圈層針對性地打造宣傳物料，如RAP視頻，有歌手說唱技巧更成熟的版本，可以針對更年輕化的中小品牌主，也有語速更慢的版本，面向年齡層更大的品牌主。還有兩版的對比視頻，用“你以為……實(shí)際上……”這種熱門反差梗來助推視頻的擴(kuò)散，物盡其用，多點(diǎn)開花，不得不佩服WEIQ對短視頻傳播的掌控能力。
▲點(diǎn)擊觀看視頻，快樂加倍
總結(jié)來看，WEIQ選擇以近兩年備受品牌歡迎的土味營銷進(jìn)行整合傳播，既貼合了下沉用戶的喜好和心理，也使得此次的宣傳更具話題度和傳播勢能。
過去大家接收了太多精致的內(nèi)容包裝，這種反常規(guī)的方式十分吸人眼球，還能夠撬動社交平臺用戶的自傳播。這為后續(xù)微博、微信等大V針對此次活動進(jìn)行推廣宣傳奠定了良好的傳播基礎(chǔ)，自然而然地打造成社交話題。
當(dāng)大品牌主已經(jīng)將線上流量挖掘殆盡時(shí)，五環(huán)市場外的中小企業(yè)的推廣渠道還是以線下為主。但隨著企業(yè)紛紛進(jìn)入下沉市場掘金，和移動互聯(lián)網(wǎng)的深度滲透，勢必會帶動下沉市場營銷方式等配套服務(wù)的改變。WEIQ針對下沉市場的用戶特點(diǎn)，幫助中小企業(yè)進(jìn)入紅人大數(shù)據(jù)營銷新場景，為行業(yè)帶來了新典范，這未嘗不是一種新嘗試和新趨勢。
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