低頻品類難造節(jié)？安居客“全民挑房節(jié)”找答案
對于電商及O2O平臺(tái)而言，造節(jié)營銷是一種快速建立消費(fèi)認(rèn)知的成功范式。但一些低頻高價(jià)的產(chǎn)業(yè)，造節(jié)的難度則遠(yuǎn)比高頻低價(jià)類的日?？煜犯叩亩啵热绶康禺a(chǎn)行業(yè)。隨著 “金九銀十”的結(jié)束，第五屆安居客“全民挑房節(jié)”也完美收官，成功搶占地產(chǎn)消費(fèi)高峰期的曝光紅利。
此次“全民挑房節(jié)” 從8月28日持續(xù)到10月18日，爆款樓盤特惠7折起、特價(jià)好房直降100萬。活動(dòng)整體營銷也圍繞著“特價(jià)好房”的最大亮點(diǎn)展開。今年，更是突破新玩法，迎來了首位“全民挑房官”——萬茜。
一、人氣姐姐傾情推薦，特價(jià)好房最靚指南
作為演技派的實(shí)力演員，萬茜的好口碑有目共睹，加上今夏最熱綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》熱度的加持，她的加盟為安居客的“全民挑房節(jié)”帶來了新氣象和新流量。
安居客與萬茜因《乘風(fēng)破浪的姐姐》結(jié)緣，在節(jié)目中萬茜便推薦過挑房神器——安居客APP。而在節(jié)目收官之際，萬茜在微博秀出了自己的新工牌，宣布加入安居客擔(dān)任“全民挑房官”，網(wǎng)友紛紛留言：“姐姐快帶我挑房！”安居客也在同日官宣2020年全民挑房節(jié)正式啟動(dòng)，并放送了萬茜帶來的全新TVC。
今年安居客全民挑房節(jié)以“今日好房特價(jià)”為營銷主旋律。在活動(dòng)周期內(nèi)，萬茜作為全民挑房官，定期放出揭秘挑房節(jié)省錢玩法的“刮刮卡”，懸念性的引導(dǎo)，吸引用戶到安居客APP查看完整視頻一探究竟。
針對“挑房金給你花”、“特價(jià)好房天天搶”等活動(dòng)賣點(diǎn)，身著明黃色西裝的萬茜還帶來了一組最靚特價(jià)好房指南，引起粉絲轉(zhuǎn)發(fā)狂潮。
二、“特價(jià)”的100種演繹，花式吸引你的眼球
除了全民挑房官的傾情安利，安居客還通過多種形式吸引用戶注意，增強(qiáng)大眾記憶點(diǎn)。
以目前當(dāng)代年輕人的社交語言新潮流 “諧音?！眮碚f，隨著《脫口秀大會(huì)3》的落幕，一時(shí)間b站、微博被各類“諧音?！彼哉?，安居客借機(jī)推出全民挑房節(jié)的病毒視頻，用諧音梗來刻畫“特價(jià)”關(guān)鍵詞在消費(fèi)者心理的印象，將主題深化到底。
《一代宗師》因?yàn)椤耙唤翟俳怠背蔀椤短旖底趲煛罚皩?dǎo)演不喊停我就一直降”也直戳主題——安居客全民挑房節(jié)，價(jià)格就是要降。
豪華轎車與黃包車的“DIDI（低低）大battle”，不管是大戶型、小戶型、毛坯還是精裝，在安居客都能再低！致敬星爺《功夫》的鏡頭十分有標(biāo)簽性，快速引起了觀者觀看興趣。
“中國大媽”的剪刀手旅行照早已形成了一種文化標(biāo)簽，當(dāng)他們與熱播口碑劇《隱秘的角落》相結(jié)合，會(huì)有什么樣的火花。
同時(shí)，安居客更是盡可能的拓展?fàn)I銷傳播渠道，結(jié)合抖音、微博、微信等不同社交平臺(tái)的屬性進(jìn)行推廣，釋放活動(dòng)福利，傳播范圍縱深橫廣。
在抖音平臺(tái)，“擺貨小天才”等多位抖音達(dá)人，以趣味情景演繹傳達(dá)活動(dòng)福利，短短一周迅速收獲了近百萬點(diǎn)贊。運(yùn)用時(shí)下最熱的短視頻拓展流量池，在嬉笑間記住了安居客“特價(jià)好房真的全”。
消費(fèi)者的注意力十分有限，只有精準(zhǔn)的抓住受眾剛需及痛點(diǎn)才能達(dá)到營銷目的。以最大的福利亮點(diǎn)為核心，全渠道推廣助力流量轉(zhuǎn)化，破圈層地完成拉新目的，是此次安居客全民挑房節(jié)營銷的出彩之處。
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