內(nèi)容營(yíng)銷老司機(jī)做計(jì)劃時(shí)不會(huì)忽略的9個(gè)因素
作者： Neil Patel
來(lái)源：一品內(nèi)容官（ID：content-officer）
有效的營(yíng)銷越來(lái)越依賴于講故事，如果在線上講故事只需要在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程中加入一點(diǎn)新聞操作的感覺。
就內(nèi)容營(yíng)銷而言，必須制定一個(gè)計(jì)劃，其實(shí)這個(gè)也很簡(jiǎn)單，下面9個(gè)因素是老司機(jī)制定計(jì)劃通常必須考慮到的。
1、設(shè)置分層目標(biāo)
每個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃都從一系列分層目標(biāo)開始。 設(shè)置可量化的年度，季度和每月目標(biāo)，以便每個(gè)人都知道要干什么。 每天一篇文章是你想要達(dá)到的最低目標(biāo)，除此之外每個(gè)社會(huì)化媒體平臺(tái)上至少要有兩三個(gè)帖子，帖子的內(nèi)容也要跟每天的故事相關(guān)。
當(dāng)文章在每個(gè)社交媒體渠道上被自動(dòng)推廣時(shí)，就需要三個(gè)對(duì)話主題的帖子來(lái)保持在社交媒體渠道上的新鮮感和活躍度。
不要太擔(dān)心每個(gè)帖子能獲得多少直接流量，在你的內(nèi)容營(yíng)銷和社交媒體報(bào)告中就包括每日，每月和每年的流量。
2、量化ROI
想知道某件事是否起作用唯一的方法就是量化它，比如潛在客戶的開發(fā)和銷售額應(yīng)該以一年增加的百分比來(lái)量化，內(nèi)容營(yíng)銷也需要量化。
內(nèi)容營(yíng)銷中每個(gè)帖子的量化結(jié)果也應(yīng)該進(jìn)行記錄，這樣可以使?fàn)I銷人員能夠更加積極主動(dòng)而不是消極反應(yīng)，尤其涉及到需要增加發(fā)帖數(shù)量的前提下。
3、確定內(nèi)容方向
在創(chuàng)建內(nèi)容之前，您需要確定內(nèi)容的方向。內(nèi)部人總是關(guān)注最終有沒有推動(dòng)銷售，但內(nèi)容營(yíng)銷不是銷售內(nèi)容（我稍后會(huì)回到這一點(diǎn)）。
內(nèi)容應(yīng)該專注于創(chuàng)建品牌形象和講故事。你如何講述你的故事是你的選擇，但通常它集中在兩種類型的內(nèi)容 - 常青內(nèi)容和時(shí)事內(nèi)容。
常青內(nèi)容是指一般情況下人慣于接受的真理或意見，類似于百科全書或?qū)W術(shù)知識(shí) - 這類內(nèi)容總是（或幾乎總是）在無(wú)論哪一年的時(shí)間都是有效的。時(shí)事內(nèi)容是關(guān)于當(dāng)前事件，如新聞，評(píng)論和八卦。例如，“腐敗政治”將是一個(gè)常青內(nèi)容，而“2017年政治候選人腐敗”將是一個(gè)時(shí)事內(nèi)容。
利用常青內(nèi)容更容易編寫一年的內(nèi)容日程表，而撰寫時(shí)事內(nèi)容可以驅(qū)動(dòng)流量峰值。但問題是時(shí)事內(nèi)容會(huì)隨著人們對(duì)事件的關(guān)注減少而逐漸失去流量。
所以你可以考慮在網(wǎng)站側(cè)邊欄（或社交媒體）中實(shí)施RSS 來(lái)管理當(dāng)前的時(shí)事內(nèi)容，同時(shí)在你的網(wǎng)站和應(yīng)用上展示常青內(nèi)容。
4、創(chuàng)建內(nèi)容日程表
創(chuàng)建一個(gè)月度和年度的日程表能夠讓計(jì)劃順利進(jìn)行，尤其是在多個(gè)項(xiàng)目上同時(shí)啟動(dòng)時(shí)更融易把握項(xiàng)目的最后期限。內(nèi)容日程表就像是一個(gè)快速的地圖，任何人都可以通過日程表看到每一個(gè)內(nèi)容項(xiàng)目的進(jìn)展情況，一個(gè)正式的內(nèi)容日程表也使改變和更新變得更簡(jiǎn)單，也減少一些壓力。
有了文檔化的內(nèi)容營(yíng)銷策略，在一個(gè)星期內(nèi)就可以輕松地創(chuàng)建一個(gè)為期三個(gè)月的規(guī)劃、有時(shí)候甚至是兩個(gè)季度的規(guī)劃。
5、創(chuàng)建吸引人點(diǎn)擊標(biāo)題
如果你使用標(biāo)題，例如“商業(yè)教學(xué)有用的東西”，你不太可能吸引許多讀者。 “12個(gè)成功企業(yè)家的商業(yè)智慧”這樣的標(biāo)題將獲得更多的點(diǎn)擊。 “10條規(guī)則”（你的行業(yè)）應(yīng)該知道的”這樣具體性的標(biāo)題易獲得更多的點(diǎn)擊次數(shù)。
雖然標(biāo)題吸引了點(diǎn)擊，但你不必專注于它們。 某些內(nèi)容營(yíng)銷工具（如Quora）可以很好地確定人們想要點(diǎn)擊的內(nèi)容。
6、與作家、編輯和平面設(shè)計(jì)師合作
有了內(nèi)容日程表后，需要雇用作家、編輯和平面設(shè)計(jì)師來(lái)執(zhí)行它。如果有內(nèi)部的編輯最好，如果沒有你可以找一個(gè)兼職，當(dāng)然，你需要先看看對(duì)方之前的項(xiàng)目以了解對(duì)方的技能。
平面設(shè)計(jì)師應(yīng)該負(fù)責(zé)創(chuàng)建高分辨率和縮略圖圖像，包括圖片中的標(biāo)題和圖表。（不要忘記確保內(nèi)容日程表中至少包含一張描述整個(gè)品牌故事的內(nèi)容圖片。）
除了制作文本內(nèi)容，作家可以研究統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和圖表的相關(guān)數(shù)據(jù)。
編輯的任務(wù)是深入閱讀和核實(shí)所有的信息。核實(shí)信息是任何內(nèi)容營(yíng)銷策略中最重要的組成部分。 雖然營(yíng)銷經(jīng)理仍然應(yīng)該審查所有的材料，但大多數(shù)錯(cuò)誤應(yīng)該在編輯過程中就被發(fā)現(xiàn)。
7、建立規(guī)范化工作文檔
詳細(xì)說明每個(gè)工作的程序和要求，這樣當(dāng)你擴(kuò)展（或不得不替換一個(gè)人）的時(shí)候，就能輕易保持住工作內(nèi)容的進(jìn)展。
規(guī)范化的公司政策和部門程序會(huì)使每個(gè)人都能根據(jù)預(yù)期了解其效果。為了使團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能了解信息，需要?jiǎng)?chuàng)建模板，培訓(xùn)手冊(cè)和工作助手。提供記事本和筆，鼓勵(lì)流程改進(jìn)，并讓每個(gè)人都使用這些內(nèi)部營(yíng)銷材料。
8、使用反向鏈接
你可以在內(nèi)容管理系統(tǒng)中鏈接多個(gè)社交媒體帳戶，以便在發(fā)布內(nèi)容時(shí)自動(dòng)公布你的內(nèi)容。
此外，不要只發(fā)布或分享鏈接到你的網(wǎng)站的內(nèi)容。在你的搜索引擎排名中重要的是鏈接到其他信譽(yù)良好的資源。此外，如果你是博客主人，你可以來(lái)回鏈接到你自己和其他網(wǎng)站發(fā)表的文章。一致的鏈接會(huì)方便訪問者跨渠道無(wú)縫瀏覽您的品牌故事。
9、不要直接賣產(chǎn)品
您在電子商務(wù)網(wǎng)站上有一個(gè)購(gòu)物車，你有電話和辦公室，那這就是你銷售的地方。但內(nèi)容營(yíng)銷與營(yíng)銷內(nèi)容不同，在內(nèi)容營(yíng)銷中所做的一切應(yīng)該是偏向于教育，娛樂或通知類型的。
你想創(chuàng)建為你的受眾提供真實(shí)價(jià)值的內(nèi)容，但這不等于是要你敲他們的門銷售真空吸塵器。如果有人希望你提供對(duì)于真空吸塵器的意見，碰巧又是你的客戶，那么你就誠(chéng)實(shí)地提供意見，看上去是給他們提供意見實(shí)際上卻是在向他們展示你的優(yōu)勢(shì)，但不要直接向?qū)Ψ戒N售吸塵器，只與他們談?wù)撐酃浮⒌靥?、技術(shù)進(jìn)展、近期的電影和流行文化。
然后為自己找個(gè)托詞，例如祝他們今天愉快，并遞給他們你的名片。當(dāng)他們需要像你這樣的人時(shí)，他們會(huì)回來(lái)。這就是內(nèi)容營(yíng)銷。
作者：一品內(nèi)容官（ID：content-officer）
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