上線6個月銷售額突破5000 萬+，看CoFANCY可糖如何成為行業(yè)造浪者？
無論是過去的傳統(tǒng)營銷時代，還是現(xiàn)在以人為本的營銷4.0時代。一個品牌有沒有知名度，往往就取決于其是否有能一呼百應(yīng)的爆品。
你看，最近市場上幾個熱度高居不下的新消費品牌，如元氣森林、鐘薛高等，它們也是如此，通過打造爆品在短期內(nèi)快速帶動品牌崛起。
因此，做爆品已經(jīng)成為快速打造品牌的核心命題。對于一些細(xì)分品類而言更是如此，比如美瞳。
最近，一個新興國貨美瞳品牌CoFANCY可糖正以勢如破竹之勢涌入我們視線中。產(chǎn)品上線6個月，累積銷售額就突破5000萬+，積累用戶40萬+，復(fù)購用戶占比高達(dá)44%。在天貓所評選出的Z世代最喜愛品牌排行榜中獲得美瞳品類第一名，健康整體大類第三名。
其首創(chuàng)的功能性高光美瞳更是成為細(xì)分品類中的爆款，在剛剛過去的天貓99大促中僅1小時全店銷售額就突破百萬！明明是小眾品類，卻能獲得這么好的成績。相信你們看到這個數(shù)據(jù)也和007一樣，忍不住要恰檸檬。
到底，CoFANCY可糖為什么能在這么短時間內(nèi)就創(chuàng)下爆款案例，成為行業(yè)造浪者呢？今天，007就為大家深扒一下這背后的底層邏輯。
1
造浪者要能抓住時機(jī)
當(dāng)機(jī)立斷地站出來
抓住時機(jī)，是品牌打造爆款的第一要素。
縱覽整個品牌歷史長河，有多少品牌明明有好產(chǎn)品好服務(wù)卻因為時機(jī)不對而被拍死在了沙灘上。不能快一步，也不能慢一步，只有剛剛好地站在風(fēng)口上才能被吹起來。
而CoFANCY可糖之所以能在今年有大爆之勢，也是因為CoFANCY可糖不僅能嗅到時代紅利，還抓住了它！
1、當(dāng)消費者有未被滿足的需求時
需要有一個品牌站出來
一個行業(yè)的革新與顛覆，往往是從消費者不爽的點開始的。對于習(xí)慣佩戴美瞳的人來說，美瞳不只是一個矯正度數(shù)的隱形眼鏡，更是一種外在時尚感的表達(dá)。但很可惜，現(xiàn)在美瞳市場上消費者的可選擇空間比較小。要么就是以強(qiáng)生、博士倫這類注重品質(zhì)的傳統(tǒng)大牌，雖舒適卻不夠時尚，要么就是一些代購渠道不明的日韓美瞳品牌，花色豐富但產(chǎn)品安全性有待考量。
于是，在這種“舒適和時尚不可兼得”的選擇困境中，消費者對于新品牌的呼聲越來越高——他們亟需有一股新力量來打破如今美瞳市場陳舊的僵局，引領(lǐng)新潮流。CoFANCY可糖正是敏銳地嗅到這個機(jī)會，便當(dāng)機(jī)立斷地以顛覆者姿態(tài)站了出來，給消費者帶來新選擇，激活行業(yè)活力。
2、團(tuán)隊核心角色均曾是阿里高管
懂技術(shù)懂賣貨更懂引潮流
當(dāng)然，CoFANCY可糖能抓住時機(jī)站出來并非是憑著一腔熱血，實力才是底氣。目前，CoFANCY可糖的團(tuán)隊主要成員均為阿里高管出身，不僅有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗，還對Z世代消費趨勢有著充分洞察，具有可不斷反向推導(dǎo)消費者購物需求，引領(lǐng)消費潮流的絕對競爭力。在這樣的團(tuán)隊帶領(lǐng)下，CoFANCY可糖成為時代造浪者簡直就是一件水到渠成的事情。
但是，當(dāng)機(jī)立斷地抓住機(jī)會，往市場空白點站出來了，然后呢？
造浪者要充分發(fā)揮創(chuàng)造力以爆品顛覆市場
所有能快速崛起，引領(lǐng)時代浪潮的品牌，都是能夠打破傳統(tǒng)思維模式的顛覆者。比如，重新定義了智能手機(jī)的蘋果，搶占了氣泡水品類認(rèn)知的元氣森林等。 美瞳市場也是一樣的，想突破如今有品類沒有品牌的困境，就要有一款能夠大殺四方的爆品來吸聚所有人的目光。于是，當(dāng)其他美瞳品牌還在往放大雙眼和變色這兩個方向去掙扎時，CoFANCY可糖充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，以美妝高光為靈感首創(chuàng)功能性高光美瞳，在看似沒有轉(zhuǎn)折點的路上走出了新可能。當(dāng)光從一個方向打過來，形成一抹高光
另一個方向會形成影子這就是平面打造立體度的原理方式
戴上這款高光美瞳，眼睛里面就像打了環(huán)形高光一樣，瞬間變得更有神，更迷人。而且這款高光美瞳不僅帶有功能性，產(chǎn)品質(zhì)量也非常有保障。鏡片來自臺灣省曾生產(chǎn)過半導(dǎo)體等高精尖產(chǎn)品的廠商，采用全機(jī)械臂自動化流水線生產(chǎn)隱形眼鏡，無誤差無菌，大大保證了用眼安全性。而且可糖產(chǎn)品的出廠檢測，是由人工檢測與AI檢測雙重篩查，每一片鏡片都做到0瑕疵。
全機(jī)械臂自動化流水線
人工+AI雙重檢測
可以說，高顏值、功能化、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品實力，決定了CoFANCY可糖能夠顛覆美瞳市場的爆發(fā)力。
3
造浪者如何能引領(lǐng)消費潮流？
以年輕人喜愛的方式打造“高光”品牌符號
有了一款極具有差異化爆款潛力的產(chǎn)品，如何與消費者溝通，才能令他們快速地感知這款產(chǎn)品的特點，并愛上呢？
營銷手法上，CoFANCY可糖依然不走尋常路。當(dāng)別的美瞳品牌還局限于通過高顏值美女去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的花色特點時，CoFANCY可糖卻深入洞察年輕人審美偏好以及情感痛點，以情感+功能雙管齊下的方式打造了“高光”品牌符號，擊穿Z世代消費者。
1、以“高光”藝術(shù)展覽
進(jìn)行潤物細(xì)無聲的情感滲透
高光美瞳的誕生源自于消費者對于美的熱烈表達(dá)需求，而美本身就是一種藝術(shù)。正因為此，CoFANCY可糖舉辦了三期線上藝術(shù)展覽和一期線下高光魔法展，以講故事化內(nèi)容的形式深度詮釋了#每一次眼里有光，就是高光時刻#的主題。關(guān)于星星的浪漫童話：每個人都是一顆會發(fā)光的星星
三位男性美妝博主特立獨行的人生：星星應(yīng)該是有棱有角普通人的高光日常：再微小的光，也是它沉浸自我的光芒時刻
從星星，到男性美妝博主，到普通人日常，在大膽熱烈的色彩風(fēng)格與前衛(wèi)的概念詮釋下，CoFANCY可糖不僅充分釋放出了骨子里差異化的美學(xué)基因和品牌調(diào)性，還將產(chǎn)品的功能性高光特點轉(zhuǎn)化成了一種個性化態(tài)度和情感共鳴，潛移默化中加深了消費者與品牌之間的情感關(guān)聯(lián)。
值得一提的是，第二期主題展覽是CoFANCY可糖聯(lián)合寶麗來一起嘗試的破圈之作，雙方還為此共同打造了「高光時刻記錄禮盒」，希望大家能用雙眼與鏡頭，共同記錄生活中的高光時刻。
此外，CoFANCY可糖還深入二次元文化腹地CHINAJOY，通過各種魔法扭蛋游戲、魔法占卜互動等環(huán)節(jié)為粉絲們構(gòu)建一個絢爛多彩的高光魔法世界。從三次元到二次元，這是CoFANCY可糖努力走進(jìn)年輕人心里的又一次破圈新探索。
2、以“高光”創(chuàng)意跨界
讓Z世代人群為之尖叫
如果說，高光藝術(shù)展覽體現(xiàn)的是CoFANCY可糖恣意且自由的美學(xué)姿態(tài)以及與用戶之間的情感共振，那么其在開學(xué)季與晨光文具的跨界，則充分展現(xiàn)了其能讓Z世代人群尖叫的產(chǎn)品特點。 對于學(xué)生而言，開學(xué)季就是活力煥新季。因此，他們總希望能在這個節(jié)點上獲得一些改變，用新面貌去迎接新學(xué)期。洞察到用戶心理，以及抓住框架眼鏡令雙眼無神與不便的用戶痛點，CoFANCY可糖攜手晨光文具一起推出了能讓消費者變得更耀眼的「高光開運禮盒」。
高光美瞳38%的低含水量可滿足學(xué)生群體久戴需求，而且其還有自然小直徑特點，即便是初嘗試美瞳的人群也能輕松駕馭。3層疊加設(shè)計的花色更是加分項，能讓色彩呈現(xiàn)更立體深邃，融瞳效果好。 事實上，在功能價值之外，這款「高光開運禮盒」背后所蘊(yùn)含的CoFANCY可糖美好寄望也是打動學(xué)生群體的關(guān)鍵要素：祝愿學(xué)子們，永遠(yuǎn)有再次出發(fā)的勇氣和期待。每一次眼里有光，就是高光時刻。
基于高顏值和高性價比、高實用性，這款聯(lián)名禮盒一經(jīng)推出就受到學(xué)生群體喜愛，自發(fā)曬單安利。
3、以“高光”環(huán)保行動
喚起Z世代的價值共鳴
CoFANCY可糖作為一家初創(chuàng)的消費品公司，在爆發(fā)性增長的同時，也非常注重環(huán)保。最近，CoFANCY可糖攜手創(chuàng)意綠植品牌超級植物公司，發(fā)起了14天環(huán)保打卡計劃，呼吁美瞳用戶們將美瞳廢棄片丟棄在正確的地方，當(dāng)作干垃圾處理而非沖進(jìn)下水道，遠(yuǎn)離海洋污染，共同維護(hù)地球環(huán)境。CoFANCY可糖此舉不僅投射出其富有社會責(zé)任感的一面，也喚起了將環(huán)保公益當(dāng)做日常生活方式的Z世代的價值共鳴，提升了品牌好感度。
基于情感交互建立起用戶對于品牌的喜愛和價值認(rèn)同，再以產(chǎn)品建立起信任關(guān)系，并用打卡計劃喚起用戶的環(huán)保價值共鳴，CoFANCY可糖不僅完成了高光美瞳這款單品的打爆，其也在不斷地突破品類的邊界，塑造出一個趣味鮮活，大膽熱烈還具有社會責(zé)任感的“高光”時尚形象，實現(xiàn)了品牌溢價，讓消費者愛上產(chǎn)品的同時，也能與品牌產(chǎn)生價值共鳴。
縱覽CoFANCY可糖崛起的三大關(guān)鍵節(jié)點，從精準(zhǔn)抓住市場空白點，到用差異化的爆品去顛覆市場，再到以年輕人喜聞樂見的方式與他們進(jìn)行情感與功能的雙重交流，推動品牌溢價，可以說，CoFANCY可糖每一步都剛剛好地踩準(zhǔn)了前進(jìn)的鼓點上，提升了品類認(rèn)知，引領(lǐng)著整個美瞳市場走向更廣闊的天地。與此同時，CoFANCY可糖的崛起也給所有細(xì)分品類都提振了信心：只要能打造出顛覆市場的差異化創(chuàng)新產(chǎn)品，無論是多小的品類都能成為時代造浪者。 但市場永遠(yuǎn)是動態(tài)波動的，CoFANCY可糖是否能穩(wěn)站潮頭還要取決于它是否能持續(xù)給消費者創(chuàng)造更多價值，這值得我們持續(xù)觀望。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）