白話營銷｜不服元氣森林勝出？ 那這三件簡單的事，你又做了多少？
元氣森林這款日系感十足的蘇打氣泡水（有人說是偽日系 我不太贊同）
在一夜之間就上位勝出
更可以說，幾乎顛覆可口可樂&百事可樂，在夏日飲料第一選擇的王者地位
看清楚哦！
對標的可是可口可樂哦！
一個誕生于1886年的超級百年大品牌??！
那元氣森林是怎么做到的？
其實元氣森林的打法相當?shù)暮唵未直?，任何一個有點經(jīng)驗的營銷人員都能隨口說出來，抽煙、喝酒、燙頭，那是于謙......正確姿勢就是——定位、廣告、鋪貨。
定位——
大家的微信里多多少少會有或看見過一個表情包，就是『大哥 豁冰闊落』，冰可樂能成為社交載體，說明產(chǎn)品帶來的爽感已得到公眾認可。但可樂這鬼東西可謂是雙刃劍，好喝但『有毒』，毒在糖分，雖說可樂產(chǎn)品也迭代出無糖系列，但代糖的成分經(jīng)不起分析考究，而且可樂的研發(fā)部感覺是跳進了味覺誤區(qū)，一系列難喝的可樂居然能走出實驗室（咖啡味、櫻桃味），最終慘死在貨架上。元氣森林和其他飲料早就看見這個細分市場，用戶要的就是冰可樂的爽（含氣）加上無糖健康，當然如有好喝的多變口味，那么就圓滿了！于是，元氣這座森林，拔地而起！
>『０糖 ０脂肪 ０卡路里』——解決用戶想喝可樂又怕挨刀的痛點
>氣泡水——滿足那一口的『爽』
>日系包裝＋多變且正常的口味——年輕、酷、選擇性強、好喝>定價——５元（渠道不一樣價格有點差別）的定價，讓喝的人更洋盤產(chǎn)品、定位、價格搞定，那么接下才是最重要的?。。?/strong>
廣告——
我沒有做過元氣森林廣告投放的市場調查，但憑肉測，凡事去過有電梯框架廣告的地方，元氣森林幾乎都有投放，而且持續(xù)時間達幾個月。細看了下廣告，貌似代言人正是最近大火綜藝『乘風破浪的姐姐們』中的張雨綺（還有其他明星也打過call）。元氣森林這樣不間斷轟炸式的廣告投放，感覺不買一瓶試試，還真對不起張雨綺的身材。配合各種網(wǎng)絡媒體，以無糖測評啊、口味比對啊、新品嘗鮮啊......等各種方式的內容推送，也是充滿大家關注的公眾號，從而造就出一批『自來水』各種安利，所以路人皆知不足為奇，誰還敢說燒錢的廣告，不重要！??！
鋪貨——
GET定位、看見廣告，那我想喝怎么辦？元氣森氣比大家還懂，通過大面積占領一二線城市的連鎖便利店，紅旗（成都特有）、711、全家、WOWO......基本上你能去的任何有賣飲料的店，都能買到元氣森林，這個不得不服，這樣才叫體驗！?。?/p>
就是這樣神奇，就是這樣簡單，但你家產(chǎn)品又做到了元氣森林的百分之幾喃？現(xiàn)在太多老板還在追求花小錢辦大事兒，拜托2020年了！醒醒吧！
要不然來一瓶冰元氣森林滋醒下自己？！
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