一枚月餅寄鄉(xiāng)愁，京超直播全面升級(jí)，開(kāi)啟電商銷售市場(chǎng)新方向！

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舉報(bào) 2020-09-30

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都說(shuō)“民以食為天”，中國(guó)人最擅長(zhǎng)的就是把各種節(jié)日與美食捆綁，給自己創(chuàng)造一個(gè)光明正大享受美食的機(jī)會(huì)。這不，元宵有湯圓、端午有粽子，中秋自然就是一枚圓圓的月餅了。

作為老少皆宜的傳統(tǒng)美食，消費(fèi)者對(duì)月餅的需求量絕不是一點(diǎn)半點(diǎn)。京東超市作為備受消費(fèi)者喜愛(ài)的線上購(gòu)物主陣地，自然也沒(méi)有忽視消費(fèi)者的購(gòu)物需求以及品牌端的銷售需求。相比往年，京東超市為今年月餅節(jié)搞的營(yíng)銷活動(dòng)聲勢(shì)更大也更有新意，能讓更多的人享受到電商消費(fèi)的便利與貼心。

作為中秋節(jié)月餅的主場(chǎng)，京東超市這次通過(guò)圖文+站內(nèi)外達(dá)人直播+高管直播+專家直播+視頻+跨品酒水等等方式，展開(kāi)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的內(nèi)容營(yíng)銷，進(jìn)一步打破了人們心中關(guān)于月餅的傳統(tǒng)印象，玩轉(zhuǎn)新潮流。

直播品類日，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者真實(shí)需求

在剛剛收尾的中秋節(jié)活動(dòng)中，京東超市以直播品類日為中心，開(kāi)啟了品牌直播、達(dá)人直播輪番接力的直播陣型，實(shí)現(xiàn)以直播帶動(dòng)月餅銷量，全天候直播不間斷，無(wú)論消費(fèi)者何時(shí)進(jìn)入，都能收看到最新的月餅介紹與優(yōu)惠福利放送，為眾多月餅品牌在中秋節(jié)的銷售提供了有效助力。

而在9月28日當(dāng)天，更是開(kāi)啟了全天200場(chǎng)+直播，覆蓋全天全時(shí)間段！從早開(kāi)始鋪陳，經(jīng)過(guò)充分預(yù)熱，再配合達(dá)人直播、官方號(hào)直播、品牌高管直播、專家直播依次開(kāi)播，咖位升級(jí)優(yōu)惠增加，一步步將直播品類日推向高潮！活動(dòng)期間，配合站內(nèi)資源以及微博抖音渠道宣傳，累積達(dá)到2000萬(wàn)的曝光，直接帶動(dòng)了實(shí)際銷量的轉(zhuǎn)化！

在這次中秋節(jié)主題的直播品類日里，京東超市也再次做出了新亮點(diǎn)：

1、邊播邊做，邊吃邊賣。利用主播在體驗(yàn)場(chǎng)景下進(jìn)行直播，現(xiàn)場(chǎng)增加制作、烘焙、試吃等環(huán)節(jié)還原產(chǎn)品食用制作場(chǎng)景，增強(qiáng)消費(fèi)者的代入感，加強(qiáng)視覺(jué)效果，從而收獲更顯著的銷售效果。

2、對(duì)中秋產(chǎn)品從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、制作工藝、風(fēng)味、中秋歷史起源、文化風(fēng)俗等各個(gè)角度進(jìn)行立體展示產(chǎn)品。通過(guò)豐富直播內(nèi)容吸引更多消費(fèi)者，輔以專業(yè)翔實(shí)的內(nèi)容獲得消費(fèi)者信任，增加直播的可看性趣味性，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。進(jìn)一步打破月餅直播的內(nèi)容限制，增強(qiáng)消費(fèi)者與直播的互動(dòng)性，從而潛移默化提升消費(fèi)者與品牌的黏性互動(dòng)。

這些亮點(diǎn)之所以亮眼，其實(shí)是基于京東超市成熟的C2M反向定制模式。作為線上線下領(lǐng)先的商超平臺(tái)，京東超市始終都是C2M定制模式的積極踐行者，致力于用大數(shù)據(jù)助力品牌銷量增長(zhǎng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

此次活動(dòng)初期，京東超市就聯(lián)合稻香村、華美、美心、廣州酒家等月餅品牌打造了上千款定制月餅禮盒，爆款不斷。有包裝設(shè)計(jì)上別出心裁的，如廣州酒家和五芳齋的竹籃式月餅禮盒，還有朕的心意故宮IP聯(lián)名款的故宮風(fēng)包裝設(shè)計(jì)，在視覺(jué)上給消費(fèi)者留下了深刻印象，銷量也有明顯漲幅。有在口味上打造出“絕味”的，如鮮品屋推出的蘇式芋泥酥流心月餅，深受年輕群體喜愛(ài)，一躍成為新晉打卡美食，品牌銷量同比去年也有大幅增長(zhǎng)。

跨品營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供更多選擇

為了給消費(fèi)者提供更多樣的購(gòu)物選擇，不只在月餅中打轉(zhuǎn)，京東超市還在這次中秋節(jié)活動(dòng)中也聯(lián)合多個(gè)酒水品牌展開(kāi)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了中秋節(jié)活動(dòng)的影響力和帶貨能力，推動(dòng)了全品類在中秋期間的銷售。

針對(duì)年輕群體，京東超市還在今年中秋玩了點(diǎn)不一樣的新意——嘻哈說(shuō)唱！這支視頻的抖音投放曝光達(dá)到150萬(wàn)+，更有眾多微博達(dá)人同步宣發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)曝光。讓流行與傳統(tǒng)碰撞，讓國(guó)潮與嘻哈結(jié)合，畢竟傳統(tǒng)節(jié)日可不只有一種過(guò)法！吃著月餅、跳街舞、唱rap，未嘗不是一種新的時(shí)尚潮流！

總結(jié)

回顧整場(chǎng)京東超市中秋節(jié)活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)，這是一場(chǎng)絕對(duì)實(shí)惠便利的中秋狂歡宴。一方面，五花八門(mén)、琳瑯滿目的豐富定制月餅禮盒滿足了老少婦幼等消費(fèi)者的喜好與需求；一方面，直播帶貨+C2M反向定制進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌方與京東超市的影響力。多方共贏，快樂(lè)加倍，這種全新的電商銷售模式必將助力更多品牌跨出線上產(chǎn)品售賣新一步，為消費(fèi)者們帶來(lái)全年度的盛宴！

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