真實(shí)的力量—打造品牌故事超級(jí)IP
營(yíng)銷(xiāo)花樣越來(lái)越多，消費(fèi)者感覺(jué)越來(lái)越麻木
去年年底，各大廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)媒體做了各種年終盤(pán)點(diǎn)，把年度新的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞都列舉了出來(lái)：直播、短視頻、內(nèi)容共創(chuàng)、消費(fèi)升級(jí)、IP、AR等
新的營(yíng)銷(xiāo)方式、時(shí)髦詞匯，層出不窮，H5等形式消費(fèi)者也看吐了。人與人，人與品牌，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交互，日久沒(méi)有生情，反而生出了麻木。
真實(shí)的力量打動(dòng)人心，真實(shí)的人物引發(fā)共鳴
真正能打動(dòng)人心、留下深刻印象的，很多還是取材于真實(shí)人物故事的營(yíng)銷(xiāo)案例。
尊尼獲加取材于12個(gè)真實(shí)先鋒人物的語(yǔ)路系列廣告片，塑造了尊尼獲加鮮明的品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)洋酒品牌始終印象深刻。
農(nóng)夫山泉陸續(xù)發(fā)布了 4 支紀(jì)錄片風(fēng)格的廣告片，從搬運(yùn)工到水質(zhì)檢測(cè)員，從長(zhǎng)白山到千島湖，讓員工成為廣告中的主角，更讓其從同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，讓觀眾感受到農(nóng)夫山泉的真誠(chéng)與可信賴(lài)。
Mini最近幾年先后推出，微紀(jì)錄片《城市微旅行》，紀(jì)錄電影《進(jìn)藏》《內(nèi)心引力》等，成功的在消費(fèi)者心中樹(shù)立了一個(gè)話題品牌。
百度聯(lián)合心聞臺(tái)推出的系列微紀(jì)錄片《發(fā)現(xiàn)身邊的好手藝人》，選取了6個(gè)具有代表性的小微商戶(hù)，講述發(fā)生在身邊的真實(shí)人物故事，使得觀眾在觀看片子時(shí)更具有代入感，打破距離，讓觀眾真實(shí)的感受到他們。
圈層時(shí)代 如何尋找新時(shí)代的代言人？
在85、90后逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)代，社會(huì)越來(lái)越呈現(xiàn)出多元化、小眾化、圈層化特征。
“圈地自萌”是腐女圈的一個(gè)詞，但是它今天更像是在描述90后、95后、00后年輕人的興趣愛(ài)好和生活方式?！叭Φ刈悦取敝傅囊簿褪窃谛∪ψ觾?nèi)自?shī)首詷?lè)，沉迷于自己的興趣愛(ài)好。
消費(fèi)者追求的不再是“大眾趨同”，而是“小眾自我”?！豆挚r(shí)代》的作者，行銷(xiāo)大師賽斯·高汀在書(shū)中說(shuō)“中間消費(fèi)市場(chǎng)已逐漸陷落，你不用關(guān)注中間消費(fèi)者，只需討好一群有著特別喜好的怪咖，就可以依靠這群狂熱者來(lái)撼動(dòng)市場(chǎng)”
現(xiàn)在已到了一個(gè)品牌應(yīng)該擁有自己個(gè)性化的小眾用戶(hù)群的時(shí)代。
在某一領(lǐng)域或圈層中擁有一定專(zhuān)業(yè)度與影響力的“新網(wǎng)紅”群體，例如創(chuàng)業(yè)者、畫(huà)家、設(shè)計(jì)師、模特、旅行家、美食家等，才是現(xiàn)在和未來(lái)，最適合擔(dān)當(dāng)品牌代言人的人選。
標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)及產(chǎn)品與用戶(hù)的距離越來(lái)越遠(yuǎn)。通過(guò)年輕人認(rèn)可的“新網(wǎng)紅”們，更容易建立“人與人”之間的信任，更容易形成情感連接。
如何打造品牌故事超級(jí)IP
首先我們先來(lái)看一下如何如何打造品牌故事超級(jí)IP的流程：
關(guān)于選題材
將品牌故事可能有的題材或者方式分成以下八類(lèi)：
（筆者之后將專(zhuān)門(mén)撰文分析這8類(lèi)）
注意！故事不是編出來(lái)的，不是需要絞盡腦汁制造一段故事，而是要挖掘出和自己品牌有共鳴的真實(shí)故事。
關(guān)于定主題
定主題要遵循以下三個(gè)原則：
一、符合品牌調(diào)性
二、符合受眾的心理需求，能夠引起觀眾共鳴。
三、這個(gè)主題應(yīng)該是獨(dú)特的、新穎的，有差異性的。
關(guān)于持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容輸出
品牌故事講述可以是紀(jì)錄片，可以是多條持續(xù)的短視頻，也可以是音頻電臺(tái)，但必須是持續(xù)的內(nèi)容輸出。因?yàn)槲磥?lái)一切產(chǎn)業(yè)都是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，一切企業(yè)都是媒體。單個(gè)視頻難以滿足需求，持續(xù)的系列內(nèi)容產(chǎn)出才能滿足企業(yè)媒體化的長(zhǎng)期需求。
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