比起拼多多，淘寶特價(jià)版香在哪兒？
9月23日，淘寶特價(jià)版宣布聯(lián)合平臺(tái)百萬(wàn)工廠推出“一元更香節(jié)”，自10月10日起，超過(guò)1億件廠貨全部1元包郵。
對(duì)于“一元更香節(jié)”的推出，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公表示，淘寶特價(jià)版將持續(xù)加大廠貨補(bǔ)貼力度，在消費(fèi)者面前，沒(méi)有“真香”，只有“更香”。
值得注意的是，此前拼多多曾推出首屆“真香節(jié)”，方式是億元現(xiàn)金補(bǔ)貼。不過(guò)不同的是，淘寶特價(jià)版在阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的加持下，“一元更香節(jié)”不僅僅意味著極致性?xún)r(jià)比，還將有效推動(dòng)淘寶特價(jià)版生態(tài)內(nèi)的百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)可靠的突圍。
這勢(shì)必會(huì)讓拼多多面臨新一輪挑戰(zhàn)。作為拼多多的基本盤(pán)，下沉市場(chǎng)一直是其賴(lài)以生存的土壤；強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的加入，極有可能將大幅改變下沉市場(chǎng)的格局劃分。
這次，拼多多真的慌了？
令人驚訝的超高性?xún)r(jià)比
超1億件廠貨以1元的超低價(jià)包郵，規(guī)模之大，價(jià)格之低，可以說(shuō)非常震撼。淘寶特價(jià)版為何能夠大規(guī)模提供超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，底氣其實(shí)來(lái)自于其對(duì)C2M模式優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮。
C2M模式是淘寶特價(jià)版的基因，在推出后不久，淘寶特價(jià)版的C2M模式就已經(jīng)接入了龐大規(guī)模的用戶和工廠生態(tài)，一是阿里巴巴生態(tài)內(nèi)的大量的產(chǎn)業(yè)帶商家，二是淘寶的8億多消費(fèi)者。尤其是工廠資源，這恰恰是行業(yè)積淀不深的拼多多所欠缺的。
可以說(shuō)，為C2M模式而生的淘寶特價(jià)版，天生就擁有了一個(gè)巨大的供需對(duì)接池，能夠以“訂單工農(nóng)業(yè)”的形式高效驅(qū)動(dòng)整個(gè)生態(tài)的運(yùn)作，讓產(chǎn)品從工廠直達(dá)消費(fèi)者手中。
這使得淘寶特價(jià)版能夠在兩個(gè)方面做到極致，一個(gè)是能砍掉絕大部分的流通成本，從而為商品留出了更多的定價(jià)空間，另一個(gè)是能完全砍掉品牌溢價(jià)，讓商品有效回歸價(jià)值定價(jià)模式。
可以說(shuō)，基于高效且規(guī)?；腃端和M端生態(tài)，淘寶特價(jià)版C2M模式對(duì)流通成本和溢價(jià)空間的有效把控，使得其可以以非常低的價(jià)格為消費(fèi)者帶來(lái)高價(jià)值的商品。這對(duì)比拼多多單純將低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品售賣(mài)給他們眼中的“低端用戶”，存在著較大差別。
就整個(gè)電商行業(yè)來(lái)看，雖然做C2M模式的平臺(tái)越來(lái)越多，但淘寶特價(jià)版的優(yōu)勢(shì)獨(dú)一無(wú)二，這也使得其能把性?xún)r(jià)比做到一個(gè)令人驚訝和驚喜的程度。
后盾是阿里數(shù)字化能力
淘寶特價(jià)版的入局，之所以引發(fā)各方關(guān)注，很大一方面來(lái)自于這次挑戰(zhàn)拼多多的，絕不只是淘寶特價(jià)版這一款產(chǎn)品。
淘寶特價(jià)版的后盾是阿里。得益于二十多年的行業(yè)積淀，阿里已經(jīng)形成了強(qiáng)大的數(shù)字化能力，作為阿里商業(yè)操作系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶入口，淘寶特價(jià)版有阿里的數(shù)字化能力打底，并有效撬動(dòng)C2M模式的全面優(yōu)勢(shì)。
具體來(lái)看，淘寶特價(jià)版能有效借助阿里數(shù)字化生態(tài)的全方面能力，在技術(shù)研發(fā)、銷(xiāo)售、物流、金融等方面賦能這條C2M供應(yīng)鏈。
比如技術(shù)研發(fā)方面，阿里云可以為淘寶特價(jià)版研發(fā)專(zhuān)屬的技術(shù)解決方案，并能夠在訂單高峰期有效保證淘寶特價(jià)版的流暢運(yùn)作，不影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
在銷(xiāo)售方面，阿里的大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)能夠幫助淘寶特價(jià)版平臺(tái)內(nèi)的用戶和工廠進(jìn)行高效的供需對(duì)接，從而幫助工廠快速獲得用戶，讓消費(fèi)者更快獲得想要的商品。
在物流方面，阿里的菜鳥(niǎo)物流以及合作物流伙伴，將會(huì)在商品的打包、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、最后一公里等環(huán)節(jié)進(jìn)行技術(shù)和履約賦能，從而實(shí)現(xiàn)商品快速?gòu)墓S送達(dá)至消費(fèi)者手中。
而在金融方面，阿里的支付寶既可以為消費(fèi)者提供消費(fèi)金融服務(wù)，又可以為工廠提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，能夠有效打通商品生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)，促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模和消費(fèi)規(guī)模的提升。
總體來(lái)看，阿里的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)能在C2M模式供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)提供強(qiáng)大的賦能，使得淘寶特價(jià)版的平臺(tái)工廠和消費(fèi)者分別受益。這樣的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，是長(zhǎng)期缺乏對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施布局的拼多多不具備，且無(wú)法復(fù)制的。
拼多多屢屢碰壁
缺乏硬實(shí)力，單純倚靠燒錢(qián)大打價(jià)格戰(zhàn)，雖然為拼多多帶來(lái)了一時(shí)的繁榮，但隨著下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新的比拼硬實(shí)力階段，缺乏布局與行業(yè)帶動(dòng)能力的拼多多正顯現(xiàn)出疲態(tài)。尤其是拼多多在品牌方合作上的多次碰壁，再次體現(xiàn)出行業(yè)對(duì)這家只利己不思考行業(yè)良性發(fā)展企業(yè)的抵觸情緒。
眾所周知，拼多多自上市以來(lái)就爭(zhēng)議不斷，主要原因在于其平臺(tái)的商品存在質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題，而且很多店鋪并沒(méi)有官方授權(quán)。此外，低價(jià)標(biāo)簽也一度使得拼多多的形象遭受各方抨擊，消費(fèi)者不買(mǎi)單、品牌不承認(rèn)。
為了改善這種負(fù)面形象，拼多多意圖一邊通過(guò)大力補(bǔ)貼的方式拉攏更多消費(fèi)者，一邊又在不斷嘗試吸收更多的品牌方合作者入駐平臺(tái)。
因此很多有相當(dāng)流量和用戶群體的大品牌方，便成為了拼多多拉攏合作的對(duì)象。但讓拼多多始料不及的是，很多品牌方就是不愿意與拼多多達(dá)成合作，甚至還高調(diào)發(fā)表聲明表示拼多多平臺(tái)商家并未得到授權(quán)。
比如前一陣子的特斯拉事件，拼多多在平臺(tái)以補(bǔ)貼活動(dòng)的方式賣(mài)車(chē)給消費(fèi)者，但消費(fèi)者在提車(chē)時(shí)卻被特斯拉拒絕，特斯拉表示未與拼多多合作。
時(shí)間再往前推，今年618之前，岡本中國(guó)、AMD均發(fā)表聲明表示拼多多平臺(tái)的店鋪未獲得合法授權(quán)，并提醒消費(fèi)者注意仔細(xì)辨別。
有趣的是，即便是外界眼中拼多多盟友的騰訊，也加入了這一輪對(duì)拼多多的抵制之中。在6月12日，騰訊發(fā)布致消費(fèi)者的一則聲明，特別強(qiáng)調(diào)拼多多未獲國(guó)行Switch的授權(quán)。
屢次被品牌方拒之門(mén)外，說(shuō)明拼多多依然未能得到這些品牌方的認(rèn)可，對(duì)于一直在嘗試改變形象的拼多多來(lái)說(shuō)，這顯然不是一個(gè)好消息。
百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家的突圍
與品牌方屢屢拒絕拼多多形成的強(qiáng)烈反差的，是淘寶特價(jià)版快速吸引產(chǎn)業(yè)帶商家的能力。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，淘寶特價(jià)版上線100天內(nèi)便聚集了中國(guó)145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)外貿(mào)商家以及超30萬(wàn)外貿(mào)工廠，并覆蓋了全國(guó)7成產(chǎn)業(yè)帶。其中，30萬(wàn)外貿(mào)工廠在淘寶特價(jià)版的助力下實(shí)現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。
很顯然，通過(guò)有效發(fā)揮阿里的流量、金融、物流等綜合優(yōu)勢(shì)，在較短的一段時(shí)間內(nèi)，大量產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)在淘寶特價(jià)版上實(shí)現(xiàn)了生存突圍和能力升級(jí)。
C2M模式下的淘寶特價(jià)版，是阿里幫助產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)和成長(zhǎng)的一個(gè)核心窗口。以淘寶特價(jià)版過(guò)去幾年的發(fā)展來(lái)看，阿里生態(tài)的數(shù)字化能力，已經(jīng)在很多方面得以體現(xiàn)，比如前面提到的技術(shù)賦能、金融賦能、營(yíng)銷(xiāo)賦能等。
這一方面使得淘寶特價(jià)版快速聚攏更多的產(chǎn)業(yè)帶商家，另一方面又使得大量產(chǎn)業(yè)帶商家有效實(shí)現(xiàn)了突圍。
可以預(yù)見(jiàn)，淘寶特價(jià)版必然還會(huì)繼續(xù)借助阿里的生態(tài)優(yōu)勢(shì)和數(shù)字化能力，幫助更多產(chǎn)業(yè)帶商家找到精準(zhǔn)客群，并把商品銷(xiāo)售給更多有需求的消費(fèi)者，從而讓商家有更大的成長(zhǎng)空間和更好的生存能力。
淘寶特價(jià)版的增長(zhǎng)施壓
在阿里生態(tài)的加持，以及C2M模式的催化下，淘寶特價(jià)版的成長(zhǎng)速度獲得了迅猛的增長(zhǎng)。阿里發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版上線三個(gè)月MAU即接近4000萬(wàn)，相當(dāng)于20天翻一番。若對(duì)比拼多多，根據(jù)QuestMobile此前公布的數(shù)據(jù)，拼多多同樣達(dá)到這一數(shù)字花了近21個(gè)月。
由此看來(lái)，淘寶特價(jià)版對(duì)拼多多的jv擊效果很明顯，尤其在C2M模式的較量上，淘寶特價(jià)版目前處于一個(gè)更具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位。
而前幾天1688正式宣布和淘寶特價(jià)版全面打通，對(duì)于淘寶特價(jià)版來(lái)說(shuō)，1688平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶商家一方面將會(huì)為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的優(yōu)質(zhì)商品，以滿足更多消費(fèi)者的多元化需求，另一方面也會(huì)加強(qiáng)平臺(tái)C2M的供給能力。
淘寶特價(jià)版的生態(tài)因此也會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，而在“一元更香節(jié)”的助推下，淘寶特價(jià)版的用戶和產(chǎn)業(yè)帶商家規(guī)模增長(zhǎng)有望迎來(lái)新一波爆發(fā)，這會(huì)在用戶增速、GMV、產(chǎn)業(yè)帶商家多樣性等方面，讓拼多多明顯感受到持續(xù)的長(zhǎng)期壓力。
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